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張建偉老師
張建偉 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷策劃
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
張建偉老師培訓聯(lián)系微信

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張建偉

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張建偉

張建偉老師簡介

張建偉 先生


所在地區(qū):深圳

專長領(lǐng)域:銷售體系建設(shè)、銷售流程梳理與優(yōu)化、銷售行為轉(zhuǎn)變、大客戶管理等領(lǐng)域

核心課程:版權(quán)課程《DDPA解決方案式銷售》?、版權(quán)課程《IDNC銷售地圖》?、《關(guān)鍵客戶管理》、《顧問式銷售》

背景介紹:

    解決方案銷售理論倡導(dǎo)者;中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人;

   《DDPA解決方案式銷售》、《IDNC銷售地圖》等版權(quán)課程首席講師;

   清華大學、北京大學、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師

   深圳高新技術(shù)協(xié)會特聘講師

   美國企業(yè)管理研究中心認證講師

   香港大學整合銷售傳播研究生

   《解決方案式銷售》教學情景片編劇與制作人

曾任:

 

   SMC卓睿(深圳)管理咨詢公司方案銷售總監(jiān)、咨詢顧問、行業(yè)分析師

   美國企業(yè)管理研究中心(AEMI)中國區(qū)合伙人、高級咨詢顧問、課程研發(fā)中心總監(jiān)

   香港動畫集團(HK Animation Group & Box Digital Animation)首席銷售官

   北大方正集團大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)

   15年銷售管理經(jīng)驗,8年咨詢培訓經(jīng)驗

 

授課風格:

   富有激情,語言節(jié)奏明快,不拖沓;

   控場能力強,善于調(diào)動學習氛圍

   課程互動性強,教學手段多樣,教學形式豐富,采取啟發(fā)式、案例分析式教學

   課程結(jié)構(gòu)清晰嚴謹,邊學邊練,實戰(zhàn)性高、落地性強

 

 

服務(wù)過的企業(yè):

涉及行業(yè)包括:通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機械制造等;同時也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如:

   國有大型企業(yè)

    通訊運營商:中國移動、中國電信、中國聯(lián)通

    銀行與金融:中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安、中國人保、

    高科技:中國電子、中國航天

   上市或股份企業(yè):(部分)

中山大學達安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機、建恒測控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環(huán)??萍?、中盟科技股份、雙合電氣股份、達實智能股份、金洲精工科技股份、同為數(shù)碼科技股份、雙合電氣股份、中航信息科技產(chǎn)業(yè)股份、盛凌電子股份、康美生物科技股份、雷曼光電科技股份、泰豪科技股份

   知名企業(yè):(部分)

國人通信、新宇龍信息科技、達科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備、粵昆侖環(huán)保、東方宇之光電子、銳明視訊技術(shù)、昂納信息技術(shù)、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實業(yè)、中保比訊安防、三辰科技、軸心自控技術(shù)、樂利精密工業(yè)、趨勢數(shù)碼科技、樂新恩瑪電子、華南建材、國立智能電力、亞略特生物、路升光電、中科海信科技、華大集成技術(shù)、億威仕流體控制、雷諾華科技、安吉爾、矽電半導(dǎo)體設(shè)備、安耐特電子、天微電子、華瀚科技、組創(chuàng)微電子、希之光科技、新格林耐特通信技

學員評價:(部分摘要)

 

“銷售的首要原則是為客戶創(chuàng)造價值,而關(guān)系不過是創(chuàng)造價值過程中的潤滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話,應(yīng)該是我們銀行客戶經(jīng)理反復(fù)揣摩、反復(fù)思考的行動綱領(lǐng)。另外,張老師授課層次清晰、邏輯嚴密,而且通過視頻案例的方式進行研討、互動,授課效果非常好。

                                      --------- 某國有股份制銀行對公業(yè)務(wù)部葉總經(jīng)理

 

我們證券公司作為上市公司,理財經(jīng)理和客戶經(jīng)理先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓。張老師的銷售課程授課風格清新,讓人耳目一新,課程形式的也非常的多樣,小組討論、案例分析,還有很精彩的情境視頻案例,一正,一負的對比播放與分析,給我們身臨其境的感覺,更重要的是,老師能夠結(jié)合我們金融機構(gòu)的一些問題,帶著問題現(xiàn)場分析、解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。

                                        -------- 某上市證券公司客戶服務(wù)部劉總經(jīng)理

 

銷售課程我一直很關(guān)注,尤其是我們這個行業(yè)。這次帶著我的團隊參加了張老師的銷售課程讓我突然頓悟。因為與客戶建立一種有來有往對話的銷售理念,有別于之前我聽過的所有銷售課程,是從一個全新的視角來幫助我看待銷售工作,符合今天的市場競爭大環(huán)境。我們回去之后,將對課程內(nèi)容作一次全面的整理,盡快把學到的知識運用于我們的實踐工作中。感謝,感謝!

                                          --------中國某知名軟件企業(yè)銷售部李總監(jiān)

 

雖然我只是一名人力資源工作者,對銷售的了解不多,但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個顯著特點,就是層層遞進、步步推理,讓學員從內(nèi)心參與到課程當中,而且課程結(jié)束時,2天的全部課程內(nèi)容用一張PPT概括出來,可見講師授課思路非常清晰,可以做到化繁為簡。

                                         --------某通訊運營企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

 

我從事銷售工作已經(jīng)有二十年,積累了不少成功經(jīng)驗。但是,我一直不清楚從理論上說,這些經(jīng)驗為什么會成功。之前我聽過的銷售課程一直沒有解決我這個困惑。但是,今天聽了張老師的課程之后,我終于理解了。所以,我認為張老師的課程一定是落地的,與銷售工作密切相關(guān),因為理論指導(dǎo)實踐,而理論更來源于實踐,凡是能指導(dǎo)實踐的就一定是好理論。

                                      --------某世界500強電子企業(yè)中國區(qū)銷售總經(jīng)理

 

我的銷售團隊平時自認為自己的銷售能力是“非常優(yōu)秀的”,當然,優(yōu)秀的銷售人員需要這種自信,然而,今天在接受張建偉《解決方案式銷售》課程培訓之后,我相信他們在自信的同時,也會更加理性地、科學地去看待銷售工作。

—— 某保險公司北京分公司總經(jīng)理 謝亞生

 

作為一家技術(shù)型的企業(yè),我們的銷售人員往往具備豐富的產(chǎn)品和技術(shù)知識,但缺乏一定的銷售技能,甚至還有高技術(shù)含量的產(chǎn)品是不需要銷售的錯誤認識。我認為張建偉老師的《解決方案式銷售》非常適合我們銷售人員的情況,它轉(zhuǎn)變了他們的銷售思維,更幫助他們掌握了正確地、行之有效的銷售方法。

——某科技產(chǎn)業(yè)股份公司 銷售公司總經(jīng)理 陳素蘭

 

張建偉《解決方案式銷售》將銷售流程歸納為一套實用的行為模型,同時,還有多段正負面對比的教學視頻案例以及采取的小組討論、個人練習、案例研討等教學方法,這對于學員對于教學內(nèi)容的理解和運用,有非常棒的促進作用。

——某國有銀行陜西省分行 人力資源部副總經(jīng)理 黃杰亮

 

張建偉《解決方案式銷售》所強調(diào)的理念和方法,特別適合我們這種單筆合同金額較大的企業(yè)。我之前聽過的銷售課程總是強調(diào)說服、成交,這對于我們的客戶情況并不適合。然而,《解決方案式銷售》中強調(diào)的 “要想實現(xiàn)銷售,我們必須營造一種有來有往的對話”,我認為這是最樸素,但卻是最需要銷售人員認真體會和思考的箴言。

—— 中國航天集團某下屬公司全國行業(yè)客服中心總經(jīng)理 姚潔瑞

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