賣給誰決定怎么說

應(yīng)邀去中山一家小家電生產(chǎn)企業(yè)做咨詢服務(wù)溝通。該企業(yè)的主要產(chǎn)品是電飯煲和電壓力鍋，產(chǎn)品很有特色，在斷電后利用其專利儲熱裝置能夠持續(xù)加熱30分鐘。如果是做米飯，在沸騰后可以自動斷電，然后靠余溫把米飯悶熟。企業(yè)負(fù)責(zé)人很興奮介紹說：我們主打的賣點(diǎn)是可以做農(nóng)家飯的電壓力鍋。農(nóng)家飯的香是在水沸騰后將大火熄滅用余...

井越 2011-05-09查看全文

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床墊銷售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻

根據(jù)太太的指令，去廣州番禺迎賓路的吉盛偉邦看一下床墊。閑庭信步之際一不小心被M品牌的導(dǎo)購劫道了，導(dǎo)購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個(gè)人睡的, 我挑釁問了一個(gè)兩難問題：那我老婆比較胖怎么辦？導(dǎo)購問有多胖，我說一百三四十斤，導(dǎo)購眼珠一轉(zhuǎn)說：那很有福氣??！反應(yīng)很敏捷啊，贊美的...

井越 2011-05-06查看全文

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家居建材導(dǎo)購技巧—開場：你做主，還是他做主

太太說朋友新家的床墊很舒服，我們不搬新家，可以換個(gè)舒服的床墊。之前的家具家居都是太太選的，對床和床墊沒太關(guān)注，根據(jù)太太的指令，我去了廣州番禺迎賓路的吉盛偉邦，先了解一下，閑來無事，權(quán)作學(xué)習(xí)。 閑庭信步之際一不小心被M品牌的導(dǎo)購劫道了，導(dǎo)購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個(gè)...

井越 2011-04-14查看全文

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電動車銷售話術(shù)：為什么這款電動車最適合你

為什么病人會對醫(yī)生感恩戴德，在付了錢后鞠躬作揖，很是虔誠？可能有人會說這是因?yàn)獒t(yī)生治好了病人的病。這句話是中了要害，但有沒有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，醫(yī)生滿足了他的需求，所以對醫(yī)生感恩戴德。再來分析，整個(gè)治療的過程，是醫(yī)生不斷詢問、探測、確認(rèn)病因的過程，也就是說診治的過程就是了解需求然后滿...

井越 2011-02-28查看全文

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終端銷售人員培訓(xùn)需求的調(diào)查

近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)講師交流，大家比較困惑導(dǎo)購員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此，把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問卷》 填寫對象： 直控終端導(dǎo)購員、演示員； 非直控終端導(dǎo)購員、演示員； 生活館、專賣店導(dǎo)購員...

井越 2009-08-31查看全文

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