賣給誰決定怎么說
作者:井越 134
講的人很興奮,我聽著也興奮,勾起了我對農(nóng)家飯的懷念與向往。經(jīng)過現(xiàn)場試驗(yàn),沸騰斷電后確實(shí)靠余溫悶出來的米飯很香。但在品嘗有農(nóng)家飯味道的米飯時(shí),想到個(gè)問題:“你們現(xiàn)在的銷售渠道是怎樣的?”負(fù)責(zé)人告訴我說:“我們目前的銷售渠道主要建立在三、四級市場,也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的一些家電門店或小商場。”
這下我明白為什么這么好的產(chǎn)品卻沒有賣好了。產(chǎn)品主要是賣給農(nóng)民,農(nóng)民天天在家做著農(nóng)家飯,都是用柴火大火煮、小火悶,他們怎會(huì)懷念農(nóng)家飯味道?怎會(huì)對這個(gè)賣點(diǎn)產(chǎn)生興趣與共鳴?
想起來一個(gè)笑話,張三喜歡釣魚,也喜歡吃巧克力。他去釣魚用的魚餌不是蚯蚓而是巧克力,釣了半天沒見一條魚上鉤,路人為其為什么用巧克力做餌,張三答曰:我喜歡吃巧克力,我以為魚也喜歡吃巧克力。
企業(yè)負(fù)責(zé)人懷念農(nóng)家飯的味道,但你的顧客天天都在吃著農(nóng)家飯,何來懷念?賣點(diǎn)產(chǎn)生于消費(fèi)者需求,而不是自己的主管臆斷。
后來建議其將賣點(diǎn)改為:省時(shí)省電看得見。83℃水溫自動(dòng)斷電煮好飯,92℃水溫?cái)嚯婌液脺?,比傳統(tǒng)飯煲和壓力鍋節(jié)能近50%。農(nóng)村消費(fèi)者的收入決定了對產(chǎn)品的需求點(diǎn)不同與
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