床墊銷(xiāo)售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻
作者：井越 1460
一、開(kāi)場(chǎng)：你做主，還是他做主？
二、溝通：給面子，還是舉例子？
三、介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻？
三、介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻
場(chǎng)景1：
井越：這種電動(dòng)的床，兩塊床墊都可以動(dòng)還是只能動(dòng)一塊？
MD1：兩邊都可以動(dòng)，比方說(shuō)你和你太太，你看書(shū)，你太太看電視，兩個(gè)人要的高度不同，可以各自調(diào)節(jié)自己最舒服的狀態(tài)，都是很人性化的設(shè)計(jì)。
（點(diǎn)評(píng)：床墊是分開(kāi)獨(dú)立的，分開(kāi)獨(dú)立的好處是顧客最關(guān)心的因素，然后結(jié)合生活場(chǎng)景，讓我想象出這種床墊帶來(lái)的好處。）
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