床墊銷售技巧與話術(shù)(3)—介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻

 作者:井越    1163

MD2:每個(gè)人的習(xí)慣不同,就像您進(jìn)來(lái)就問(wèn)乳膠的,很多客戶過(guò)來(lái)我們都是讓他親身體驗(yàn),一定要躺,有的人睡慣硬床,你就讓他睡最貴的乳膠也不一定會(huì)睡得舒服,適合的才是最好的,這就跟買鞋子一樣,哪怕鞋子再漂亮,鞋子不合腳也不行,你感覺(jué)這張床墊軟硬度怎么樣?

(點(diǎn)評(píng):什么叫適合的才是最好的,就像選鞋子,每個(gè)人都有的體驗(yàn):明明看起來(lái)很漂亮,要么鞋底硬了,要么沒(méi)有適合自己的碼數(shù),選床墊亦是如此,貼切形象的舉例。)

場(chǎng)景6:

井越:你這里有沒(méi)有什么環(huán)保的證書(shū)?

MD2:這個(gè)你放心,我們都有過(guò)關(guān)證明的,乳膠是從生長(zhǎng)在亞熱帶雨林的橡樹(shù)里提取的樹(shù)脂,是非常環(huán)保的,不是市面上海綿什么是化工原料生產(chǎn)的。BB奶嘴、醫(yī)用手套都是采用這種天然、環(huán)保的乳膠材料做成。乳膠床墊有一個(gè)特性,就是抗螨性特別強(qiáng),防螨蟲(chóng),像一般普通的床墊如果三年沒(méi)有清理的話里面的螨蟲(chóng)就特別多,乳膠帶有天然乳膠的香味,是可以防蚊蟲(chóng)防螨蟲(chóng),您是還沒(méi)裝修好嗎?

(點(diǎn)評(píng):乳膠是什么?特性是什么?好處是什么?對(duì)于非專業(yè)的顧客來(lái)說(shuō)都是抽象的,抽象的事物形象說(shuō)、舉例說(shuō),列出了哪些用具用過(guò)乳膠,顯性的好處就不言而喻。)
場(chǎng)景7:

MD2:您看一下床下面的排骨架不同,配置不同價(jià)錢不同,市面上的排骨架都是木頭一條一條的,這種是德國(guó)原裝進(jìn)口的功能性骨架,睡在床上,力的作用是相互的,躺上下壓后,這種排骨架也會(huì)有起到隱形按摩的作用,這一種也是我們客戶選擇比較多的性價(jià)比最高的一款,它是針對(duì)全身形的,所有的排骨條都是采用空客A380飛機(jī)外殼材料制作的, 井越
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