床墊銷售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻

 作者：井越    1461


場景2：

井越:下面電動的那些東西保多少年？

MD1：保修15年，這是德國原裝進(jìn)口的電機(jī)。像你買車也都知道，原裝進(jìn)口的比國產(chǎn)質(zhì)量要好價格要貴。

（點(diǎn)評：一旦涉及到產(chǎn)品，更多導(dǎo)購會講解配置、材質(zhì)、工藝，這些專業(yè)術(shù)語或參數(shù)讓顧客云里霧里不明所以。利用生活中顧客熟知的常識，才能讓顧客清楚感知并認(rèn)同。）
場景:3：

井越：不用了，你們電動床太貴了，剛才問了光一個電動裝置就要五六萬。

MD2：所以，像在我們慕思選產(chǎn)品的話，就像你去電腦城配電腦一樣，配置不同，價格不同。我們從一萬多，配到8萬多，配到十幾萬的都有。

（點(diǎn)評：為什么產(chǎn)品的價格不同，是因?yàn)榕渲貌煌绾巫岊櫩兔靼祝e顧客所熟知的事物最有效，像我這個年紀(jì)的人都買過使用過電腦，對電腦配置及價格很清楚。）

場景4：

井越：這個下面是彈簧是嗎？

MD2：是的，這個下面是獨(dú)立桶彈簧的，可以看一下（演示：拿出雜志給我看），這個是M與歡樂中國行在東莞厚街舉辦的，這是一個展示，每個彈簧都是獨(dú)立構(gòu)造的，這種床墊在歐洲也被稱為愛心床墊，這種彈簧就像鋼琴鍵一樣的，你按哪個鍵就哪個鍵受力，就像你躺在床墊上，你哪個部位挨著床墊哪個部位的彈簧就承托哪個部位，這樣即使你早上起床、翻身都不會影響身邊的另外一個人，這種床墊的抗干擾性也是特別強(qiáng)的，畢竟是和老婆一起睡的，不能干擾到老婆的休息時間，女人還是要睡眠好才行。

（點(diǎn)評：獨(dú)立桶裝彈簧的原理、好處，對顧客是陌生的，但和鋼琴鍵做個對比，顧客對其就了然于胸。帶給顧客的好處，再描摹出生活中必定存在的場景，令顧客不得不心動。）
場景5：

井越
 銷售技巧 床墊 比喻 技巧 數(shù)字 銷售 介紹 還是 產(chǎn)品

擴(kuò)展閱讀

經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價賺錢。按說，每個產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會有兩個問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

  作者：潘文富詳情

是一錘定音還是一片批評？從“官方通報”看網(wǎng)絡(luò)輿情治理近年來，在網(wǎng)絡(luò)輿情事件中，官方通報成為有關(guān)部門回應(yīng)處理網(wǎng)絡(luò)輿情的重要載體。官方通報的內(nèi)容不僅通報了事情本身，還在很大程度上反映了有關(guān)部門對網(wǎng)絡(luò)輿情的

  作者：沈志勇詳情

銷售業(yè)績差不是問題，而是結(jié)果。當(dāng)然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內(nèi)外兩大類，外部的就不分析了，因?yàn)榉治隽艘矝]用，主要還是聚焦在內(nèi)

  作者：潘文富詳情

企業(yè)設(shè)計：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.

  作者：王韻壹詳情

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困難是一個普遍存在的復(fù)雜問題，其背后涉及內(nèi)外部多重因素的交織影響。關(guān)鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數(shù)中小企業(yè)

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)并非單純引入技術(shù)工具，而是通過數(shù)字技術(shù)重構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全方位變革。其核心體現(xiàn)在以下四個維度

  作者：王韻壹詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有