艾浪滔 老師
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艾浪滔老師的文章
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f(shuō)，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度均比較大，采購(gòu)物料周期長(zhǎng)，所以一般廠家很難介入這個(gè)行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來(lái)只是浙江義...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
休閑服市場(chǎng)，誰(shuí)主沉??？ 上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。 巨大的市場(chǎng)空間誘惑著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
案例一： 從4月份開(kāi)始，某內(nèi)衣廠開(kāi)始大量招熟手工人，并由原來(lái)的一天10小時(shí)工作制改為24小時(shí)倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因?yàn)橥镜絹?lái)，公司大量的暢銷品已經(jīng)被客戶們搶訂一空，市場(chǎng)空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來(lái)。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來(lái)了，將倉(cāng)庫(kù)堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年?？梢?jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重?！ ?kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破。 一、福建軍團(tuán)的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時(shí)節(jié)。廠家一般在年底會(huì)大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的“數(shù)字”高度，同時(shí)加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問(wèn)題，通常廠家對(duì)經(jīng)銷商壓貨主要是運(yùn)用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
中國(guó)的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)地位其實(shí)是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國(guó)制造”的世界影響。來(lái)自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，但如今，很多...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
誰(shuí)都知道客戶對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著什么。 但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？ 你是否遭遇過(guò)這樣的情況：有一天，你的某個(gè)大客戶忽然對(duì)你說(shuō)，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品；你公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個(gè)客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
11月28日，筆者應(yīng)邀參加在浙江義烏舉辦的中國(guó)內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運(yùn)作實(shí)務(wù)》的演講，后應(yīng)《中國(guó)服飾報(bào)》、《內(nèi)衣風(fēng)》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文。 近幾年，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一斷時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)十分的激烈...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
進(jìn)駐大中商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜是廣大服裝鞋帽類產(chǎn)品進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的首選。因?yàn)樽錾虉?chǎng)專柜不僅能賺到實(shí)利，而且也能在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)很好的形象窗口，同時(shí)也是一個(gè)非常好的實(shí)體廣告，可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場(chǎng)專柜的經(jīng)營(yíng)門檻也越來(lái)越高，去掉名目繁多的各類費(fèi)用不說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，想進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌太多，好的商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)置...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
俗話說(shuō)，店大欺客，客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè)，代理商與廠商之間往往處于一種不對(duì)等的關(guān)系。對(duì)于一些小品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)往往掌控在一些大的代理商手里，而對(duì)于一些優(yōu)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，廠商則掌握了更多的主動(dòng)權(quán)?！ 」P者見(jiàn)過(guò)幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌與代理商簽定的合同，里面就存在很多不平等條約，一些代...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
在市場(chǎng)的開(kāi)拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒(méi)得無(wú)聲無(wú)息，根本沒(méi)能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
前言： 廣東服裝是毫無(wú)爭(zhēng)議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國(guó)的NO.1，但廣東服裝不得不面對(duì)一個(gè)這樣的尷尬事實(shí)：缺乏全國(guó)性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢(shì)被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個(gè)純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...