安杰老師

銀行產(chǎn)能提升、營(yíng)銷管理金牌講師

AFP持證人

11年銀行管理咨詢經(jīng)驗(yàn)

500+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)學(xué)員

《財(cái)富管理》、《“四力”效能》、《開(kāi)門紅》等產(chǎn)品研發(fā)

《對(duì)公產(chǎn)能方略》認(rèn)證咨詢師

指導(dǎo)興業(yè)銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、華夏銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政，多地市農(nóng)商行、城商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等多區(qū)域指定合作老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 

10年+銀行管理咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目及培訓(xùn)經(jīng)歷，致力于財(cái)富管理、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)管理轉(zhuǎn)型、外拓營(yíng)銷、存量客戶開(kāi)發(fā)、銀行崗位流程梳理、活動(dòng)策劃等輔導(dǎo)工作。曾主持或參與上百家銀行的培訓(xùn)及輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助數(shù)家銀行提升業(yè)績(jī)，訓(xùn)練了上萬(wàn)名員工；其中《財(cái)富管理》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策管理轉(zhuǎn)型》、《外拓營(yíng)銷》、《開(kāi)門紅攻守之道》、《打造有競(jìng)爭(zhēng)力的社區(qū)銀行》等課程及項(xiàng)目被多家銀行多次采購(gòu)。

網(wǎng)點(diǎn)咨詢風(fēng)格：

? 咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目理解、項(xiàng)目設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目把控度佳，通過(guò)各類方法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)；

? 項(xiàng)目執(zhí)行務(wù)實(shí)，落地性強(qiáng)，能夠根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況給出診斷，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)客觀因素，切實(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題；

? 專業(yè)性強(qiáng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)和改進(jìn)，優(yōu)化項(xiàng)目和自身知識(shí)體系，多次被客戶評(píng)價(jià)對(duì)老師專業(yè)度及其認(rèn)可。

典型項(xiàng)目成果：

01-【江蘇某興業(yè)銀行營(yíng)銷提升】項(xiàng)目

成果：5家網(wǎng)點(diǎn)5天時(shí)間大額存單3600萬(wàn)、禮儀存單52萬(wàn)、躉交保險(xiǎn)269萬(wàn)、非貨幣基金242.5、信托2020萬(wàn)、券商小集合128萬(wàn)、行外資金購(gòu)買理財(cái)、券商大集合7958萬(wàn)，提升鉆石客戶3戶、黑金客戶35戶、白金客戶45戶、黃金客戶19戶、信用卡199張。

02-【內(nèi)蒙古某工行開(kāi)門紅】項(xiàng)目

成果：4家2級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)年后3月份兩周時(shí)間，逆周期實(shí)現(xiàn)定期4347萬(wàn)元、期交41.2萬(wàn)元、積存金拓戶50戶，實(shí)物貴金屬銷售9100元、工銀信使164戶、信用卡119張、商戶二維碼76戶，其中積存金直接躍升為系統(tǒng)內(nèi)全內(nèi)蒙古自治區(qū)第一名。

03-【山東某農(nóng)商銀行“外拓營(yíng)銷”】項(xiàng)目

成果：開(kāi)戶131戶、手機(jī)銀行下載383戶、激活161戶、信e貸線上信息采集87戶、授信成功69戶、線下貸款征信查詢122戶、聚合支付155戶。

04-【湖南某郵儲(chǔ)銀行銀保營(yíng)銷提升】項(xiàng)目

成果：銀保銷售提升2000%，從倒數(shù)第一名提升至中游水平。

05-【內(nèi)蒙古某農(nóng)商銀行外拓營(yíng)銷】項(xiàng)目

成果：小企業(yè)貸款11戶、個(gè)體工商戶和個(gè)人貸款251戶、代發(fā)薪7戶、智能pos193戶。

06-【黑龍江某農(nóng)行】項(xiàng)目

成果：所輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)每天至少一單，業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)1600%。

主要輔導(dǎo)項(xiàng)目：

往期執(zhí)行項(xiàng)目（部分）：

部分咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷：

◆ 甘肅郵政《財(cái)富管理項(xiàng)目》

◆ 概要：甘肅郵政全省進(jìn)行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，致力于打造財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)財(cái)富管理能力。財(cái)富管理項(xiàng)目，助力銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型成功，提升專業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)富管理能力。本次項(xiàng)目目標(biāo)即提升財(cái)富團(tuán)隊(duì)財(cái)富管理能力，組織客戶財(cái)富規(guī)劃教育，打造財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)1+1+N聯(lián)動(dòng)支持體系。項(xiàng)目中涉及財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)富客戶經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)、理論模型運(yùn)用、九大市場(chǎng)分析、宏觀市場(chǎng)和政策分析、財(cái)富客戶信息分析、持倉(cāng)分析、財(cái)富客戶面談方法、財(cái)富客戶財(cái)商教育沙龍組織等方面內(nèi)容，對(duì)財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位多模塊訓(xùn)練，有效提升了財(cái)富團(tuán)隊(duì)的財(cái)富客戶經(jīng)營(yíng)能力。項(xiàng)目沙龍邀約到訪率90%以上，部分網(wǎng)點(diǎn)甚至超額（客戶帶客戶）到訪，財(cái)富客戶需求可見(jiàn)一斑。

◆ 貴州某農(nóng)商行《普惠大走訪培訓(xùn)》

◆ 概要：該農(nóng)商行開(kāi)門紅期間安排普惠大走訪計(jì)劃，安老師通過(guò)和行方前期的反復(fù)溝通，確立外拓大走訪七步曲的執(zhí)行，項(xiàng)目中進(jìn)行半天培訓(xùn)和六天的實(shí)戰(zhàn)走訪。通過(guò)培訓(xùn)和走訪，有效提高執(zhí)行層的外拓能力，發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)中需要提升的諸多細(xì)節(jié)，并總結(jié)了團(tuán)隊(duì)中的諸多亮點(diǎn)。過(guò)程中，網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和員工私下溝通中，表示安老師培訓(xùn)和其他老師不同，沒(méi)有套話、沒(méi)有諸多宏觀層面的理論，帶給網(wǎng)點(diǎn)的是實(shí)實(shí)在在的干貨。總結(jié)會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)過(guò)匯報(bào)后，也評(píng)論本次輔導(dǎo)干貨滿滿。一周多時(shí)間的項(xiàng)目完美交付，客戶非常滿意！

◆ 福建某村鎮(zhèn)銀行《外拓能力提升項(xiàng)目》

◆ 概要：該村鎮(zhèn)銀行只有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，且總部在大西南，在當(dāng)?shù)氐钠放浦忍幱跇O其劣勢(shì)的地位，且產(chǎn)品并沒(méi)有比當(dāng)?shù)貛准腋?jìng)爭(zhēng)行更有優(yōu)勢(shì)。在此艱難的情況之下，行領(lǐng)導(dǎo)需要訓(xùn)練員工走出去的能力。該行每年都會(huì)進(jìn)行此類培訓(xùn)，此次是第三次。安老師對(duì)該行全員進(jìn)行一天培訓(xùn)，行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)表示這一次是最有料最干貨的，效果也是最好的。之后進(jìn)行全天外拓走訪，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓該行員工在過(guò)程中迸發(fā)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，很多員工的表現(xiàn)改變了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其過(guò)往以來(lái)的印象，得到團(tuán)隊(duì)的一致肯定。過(guò)去骨干們認(rèn)為效果不好、畏難的外拓開(kāi)展方式，通過(guò)檢驗(yàn)效果非常棒，因項(xiàng)目中他們也采用了一直以來(lái)他們的傳統(tǒng)做法，一對(duì)比立見(jiàn)高下。此次輔導(dǎo)很好的鍛煉了隊(duì)伍，帶給大家實(shí)實(shí)在在的方法，同時(shí)幫助該行提升了在本區(qū)域的知名度，領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)會(huì)時(shí)對(duì)大家的成長(zhǎng)和此次項(xiàng)目非常認(rèn)可！年后進(jìn)行客戶回訪，領(lǐng)導(dǎo)表示大家都有行動(dòng)，都有收獲，再也不用擔(dān)心他們的業(yè)績(jī)了！

◆ 湖南某郵儲(chǔ)銀行《基金保險(xiǎn)專項(xiàng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》

◆ 概要：該行全行進(jìn)行基金、保險(xiǎn)專項(xiàng)輔導(dǎo)，安老師負(fù)責(zé)保險(xiǎn)排名倒數(shù)第二的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)。該網(wǎng)點(diǎn)情況復(fù)雜，負(fù)責(zé)人非常年輕，團(tuán)隊(duì)能力參差不齊，被寄予厚望的客戶經(jīng)理近期也沒(méi)有客戶儲(chǔ)備。在種種困難情況下，安老師針對(duì)基金產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，提煉賣點(diǎn)，講解產(chǎn)品，設(shè)計(jì)話術(shù)，并進(jìn)行電話邀約和客戶面談?dòng)?xùn)練，全行精力放在最薄弱的期繳產(chǎn)品上面。導(dǎo)入過(guò)程中，每天都有出單，其中本來(lái)流量非常少的廳堂陌生客戶營(yíng)銷成功、電話邀約到店促成都讓大家更有信心。一周時(shí)間銷售都是小單，一兩萬(wàn)客戶積累起來(lái)，實(shí)實(shí)在在給員工以銷售的信心！平常不發(fā)言的領(lǐng)導(dǎo)群內(nèi)表態(tài)，該網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升明顯，提出表?yè)P(yáng)！

◆ 河北某華夏銀行《開(kāi)門紅產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

概要：該行選取兩家業(yè)績(jī)最靠后的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)門紅輔導(dǎo)，專注全方位的營(yíng)銷管理能力提升，同時(shí)希望在短短的五天時(shí)間內(nèi)有業(yè)績(jī)的提升。安杰老師負(fù)責(zé)其中一家。通過(guò)調(diào)研，找準(zhǔn)該網(wǎng)點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)，摸清基礎(chǔ)，“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同崗位輔導(dǎo)均有不同側(cè)重，幫助員工養(yǎng)成良好工作習(xí)慣和工作節(jié)奏，并通過(guò)演練、實(shí)戰(zhàn)有效提升員工技能。期間在開(kāi)全行例會(huì)匯報(bào)工作時(shí)，唯有該網(wǎng)點(diǎn)讓上級(jí)行挑不出任何毛病，因?yàn)樗才诺墓ぷ魉悸访鞔_，執(zhí)行量化清晰。一周過(guò)后網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升顯著，員工、領(lǐng)導(dǎo)均非常認(rèn)可，上級(jí)行提出表?yè)P(yáng)！

◆ 福建某工行《行外吸金項(xiàng)目》

概要：在輔導(dǎo)入場(chǎng)時(shí)，該行員工從年初開(kāi)始就一直未休息，處于極度疲憊狀態(tài)，而且獎(jiǎng)懲一直都有，員工對(duì)此已麻木。安老師通過(guò)人員溝通、激發(fā)內(nèi)在潛力，并發(fā)現(xiàn)員工薄弱點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)場(chǎng)景話術(shù)指導(dǎo)，并根據(jù)三個(gè)理財(cái)經(jīng)理的基礎(chǔ)情況分別進(jìn)行一對(duì)一的針對(duì)性輔導(dǎo)，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理和目標(biāo)管理進(jìn)行了管理層輔導(dǎo)，并給網(wǎng)點(diǎn)整體輔導(dǎo)了存量客戶管理的方法和思路，在短短幾天時(shí)間內(nèi)，給員工帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。

◆ 重慶銀行總行《新起航開(kāi)門紅項(xiàng)目》

概要：安杰老師針對(duì)各個(gè)異地分行的開(kāi)門紅方案進(jìn)行分析，并對(duì)地區(qū)特征和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)：業(yè)績(jī)來(lái)源分析，客戶數(shù)據(jù)分析，客群特征分析，團(tuán)隊(duì)能力分析，團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)現(xiàn)狀分析，績(jī)效考核分析，營(yíng)銷宣傳分析，日常管理分析，客戶經(jīng)營(yíng)分析，開(kāi)門紅活動(dòng)分析等。針對(duì)分析數(shù)據(jù)給出優(yōu)化建議，幫助各分行梳理出清晰的開(kāi)門紅開(kāi)展思路和打法，針對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容給出參考做法。針對(duì)提出及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，給出解決方案。通過(guò)這次輔導(dǎo)，讓管理層和員工明確開(kāi)門紅如何規(guī)劃、如何實(shí)施！做好每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，贏戰(zhàn)2022開(kāi)門紅！

◆ 江蘇某交通銀行《新起航開(kāi)門紅項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目以期交保險(xiǎn)、躉交保險(xiǎn)、首發(fā)基金、大額存單四類產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)廳堂識(shí)別營(yíng)銷、存量邀約營(yíng)銷、沙龍集中營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式，

以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營(yíng)銷技巧、堅(jiān)持過(guò)程推進(jìn)的方式通過(guò)操作廳堂微沙龍26場(chǎng)、電話外呼1273通、客戶面談453戶、主題沙龍5場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)入一周分別產(chǎn)出大額存單7299萬(wàn)、首發(fā)基金5914萬(wàn)、躉交保險(xiǎn)128萬(wàn)、期交保險(xiǎn)148萬(wàn)。

◆ 深圳某國(guó)有銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

概要：結(jié)合國(guó)有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護(hù)和營(yíng)銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。

◆ 武漢?某興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提?升項(xiàng)目》

概要：由?安?杰老師?主導(dǎo)執(zhí)行駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為期四天的武漢?某興業(yè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)?型?圓滿落幕，從?目標(biāo)分解到日常?管理，從廳?堂營(yíng)銷到?存量?管?理，從活動(dòng)策?劃到外拓營(yíng)?銷，從?氛圍塑造到話術(shù)技能，全?部落?地！獲得網(wǎng)?點(diǎn)?深度轉(zhuǎn)?型，產(chǎn)能提?升，落地實(shí)戰(zhàn)，?給網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)真正?的價(jià)?值。

◆ 農(nóng)業(yè)銀行《兩轉(zhuǎn)合一網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目從廳堂營(yíng)銷到存量營(yíng)銷，以數(shù)字化、智能化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷模式為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)化管理，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影，培訓(xùn)期間業(yè)績(jī)顯著提升！

◆ 陜西華夏銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

概要：從基礎(chǔ)廳堂營(yíng)銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制建立，再到網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，沒(méi)有導(dǎo)入的支行紛紛向分行申請(qǐng)導(dǎo)入名額！

◆ 沈陽(yáng)某農(nóng)商行《開(kāi)門紅項(xiàng)目》

概要：由?安?杰老師?主導(dǎo)執(zhí)行駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為期四天的武漢?某興業(yè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)?型?圓滿落幕，從?目標(biāo)分解到日常?管理，從廳?堂營(yíng)銷到?存量?管?理，從活動(dòng)策?劃到外拓營(yíng)?銷，從?氛圍塑造到話術(shù)技能，全?部落?地！獲得網(wǎng)?點(diǎn)?深度轉(zhuǎn)?型，產(chǎn)能提?升，落地實(shí)戰(zhàn)，?給網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)真正?的價(jià)?值。

◆ 工商銀行《旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》

概要：安杰老師助力某工商銀行旺季營(yíng)銷，從專業(yè)角度進(jìn)行基本面分析，技術(shù)面分析，政策面分析，并教授員工如何分析、挑選基金，目標(biāo)客戶在哪兒，如何營(yíng)銷基金；從資產(chǎn)配置的角度去理解保險(xiǎn)，深入產(chǎn)品剖析，邀約客戶參加沙龍。負(fù)責(zé)對(duì)接的負(fù)責(zé)人說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有像這次沙龍一樣，客戶能這么有耐心能了解這么深入，這么成功的沙龍！通過(guò)此次項(xiàng)目，得到行長(zhǎng)和理財(cái)經(jīng)理高度認(rèn)可，思路和可操作的技能得到大幅提升，營(yíng)銷時(shí)更有信心了！

◆ 福建省某信用社《開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該信用社目標(biāo)客戶群體非常明確，而各網(wǎng)點(diǎn)客戶群體又有所不同。針對(duì)此情況，安老師進(jìn)行了不同客群開(kāi)發(fā)策略，并帶領(lǐng)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行外拓營(yíng)銷走訪，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

◆ 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：  此項(xiàng)目以實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)分類管理、推廣智能機(jī)具、壓縮物理柜臺(tái)、優(yōu)化勞動(dòng)組合、提升廳堂營(yíng)銷能力和服務(wù)效能為目標(biāo)的長(zhǎng)期系統(tǒng)工程 。導(dǎo)入“資源配置科學(xué)化、崗位職責(zé)清晰化、服務(wù)營(yíng)銷流程化”為目標(biāo)，輔導(dǎo)內(nèi)容：環(huán)境管理、人員管理（勞動(dòng)組合優(yōu)化）、服務(wù)管理、營(yíng)銷管理。

◆ 山東某農(nóng)商銀行《營(yíng)銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：各省農(nóng)商行都在轉(zhuǎn)型，山東省也不例外。安老師針對(duì)農(nóng)商行的基本情況，拿出適合該行的解決方案，并進(jìn)行培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，深受客戶贊譽(yù)！

◆ 黑龍江某工行《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目組老師幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)打造：服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)化，崗位服務(wù)規(guī)范化，服務(wù)意識(shí)顯性化。塑造廳堂服務(wù)營(yíng)銷氛圍，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)員工的日常管理，提高營(yíng)銷技巧等， 此項(xiàng)目的到客戶及行方一致好評(píng)，。

◆ 湖南某郵儲(chǔ)銀行《基金專項(xiàng)沖刺項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目時(shí)間緊，任務(wù)重，完全是沖刺業(yè)績(jī)?yōu)橹?。針?duì)此情況，安老師進(jìn)行了深入的產(chǎn)品分析，首先讓員工對(duì)產(chǎn)品有信心，解讀透徹。同時(shí)梳理目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行各渠道營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)全員參與，并教授理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行沙龍講解。最終完成任務(wù)目標(biāo)！

◆ 江西南通某工行 《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)兩種方式大力拉升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧。集中授課以保險(xiǎn)理論、營(yíng)銷方法、老師示范及學(xué)員演練為主；現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)、糾偏、再實(shí)戰(zhàn)、再糾偏的方法對(duì)各崗位營(yíng)銷人員進(jìn)行逐一拉升！

◆ 江蘇中國(guó)銀行《E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營(yíng)銷項(xiàng)目》兩期（返聘）

概要： 由安杰老師執(zhí)行輔導(dǎo)！全面提升營(yíng)銷技巧，沖刺ETC產(chǎn)品目標(biāo)計(jì)劃，獲得客戶的大力支持和認(rèn)可！當(dāng)場(chǎng)返聘了月底一期在無(wú)錫的項(xiàng)目！

◆ 福建某中行 《開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》兩期（返聘）

從頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營(yíng)銷技能和思路，項(xiàng)目收受到一致好評(píng)！

◆ 廣西郵儲(chǔ)銀行 《行外吸金長(zhǎng)效提升項(xiàng)目》

概要： 由安杰老師執(zhí)行輔導(dǎo)！給某郵儲(chǔ)銀行執(zhí)行又一期吸金風(fēng)暴，行外吸金的輔導(dǎo)項(xiàng)目！該項(xiàng)目主要從外拓獲客、存量活客、流量引客、活動(dòng)組織與策劃等，開(kāi)展全方位輔導(dǎo)提升，使網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)達(dá)到飆升!全面提升營(yíng)銷技巧，獲得學(xué)員高度贊揚(yáng)！項(xiàng)目宗旨穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭(zhēng)取潛在客戶，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。

◆ 重慶某商業(yè)銀行《開(kāi)門紅營(yíng)銷提升項(xiàng)目》

概要：由安杰老師主導(dǎo)重慶某商業(yè)銀行，為期5天的開(kāi)門紅營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目順利結(jié)束！深得客戶滿分好評(píng)：要體系有體系，要技能有技能，即有策略，又有方法實(shí)戰(zhàn)，真正的吸收，知道該怎么做， 從頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營(yíng)銷技能和思路。

◆ 江蘇某興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)和產(chǎn)能提升項(xiàng)目》兩期（返聘）

概要： 安杰老師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對(duì)該市所有支行網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，尤其是重視前期調(diào)研和項(xiàng)目針對(duì)性設(shè)計(jì)，兩期的內(nèi)容并不相同，非常有針對(duì)性，這也是客戶滿意的重要方面，同時(shí)也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素。項(xiàng)目成功執(zhí)行第一期之后，繼續(xù)了第二期的合作。

◆ 重慶某農(nóng)行《贏在開(kāi)門紅項(xiàng)目》

概要： 安杰老師作為顧問(wèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)。該支行在整個(gè)分行當(dāng)中排名靠后，且由于農(nóng)行轉(zhuǎn)型比較早，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)有八次之多，內(nèi)部的執(zhí)行推動(dòng)是難點(diǎn)，要克服各種阻力。體制因素，也導(dǎo)致和員工以及網(wǎng)點(diǎn)管理者的溝通成為項(xiàng)目的重中之重。安老師根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的性格特征，以及能力強(qiáng)的員工、工齡長(zhǎng)的員工、新進(jìn)員工不同類型，進(jìn)行針對(duì)性的溝通推動(dòng)，最終取得了滿意的成績(jī)！

◆ 江西某農(nóng)商行《贏在開(kāi)門紅》項(xiàng)目?jī)善?/p>

概要： 安杰老師進(jìn)行前期講標(biāo)，并作為開(kāi)門紅項(xiàng)目的顧問(wèn)老師參與到項(xiàng)目當(dāng)中，針對(duì)農(nóng)商行的周邊競(jìng)爭(zhēng)情況和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)行針對(duì)性策略輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點(diǎn)提升開(kāi)門紅業(yè)績(jī)。其中一家農(nóng)商行通過(guò)輔導(dǎo)，提前一個(gè)半月完成任務(wù)指標(biāo)！

◆ 長(zhǎng)沙某郵儲(chǔ)《外拓特訓(xùn)營(yíng)》項(xiàng)目

概要： 安杰老師作為顧問(wèn)參與到外拓特訓(xùn)營(yíng)中，幫助長(zhǎng)沙某郵儲(chǔ)銀行開(kāi)展外拓走訪工作。該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)非常重視，是提到戰(zhàn)略高度的，在輔導(dǎo)之后進(jìn)行網(wǎng)格化的持續(xù)走訪，以發(fā)放貸款為主，對(duì)客戶進(jìn)行綜合營(yíng)銷，在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)卦斐闪艘欢ǖ挠绊懀€上了地方電視臺(tái)。

◆ 青海省某兩家聯(lián)社《外拓項(xiàng)目》兩期

概要： 安杰老師主持外拓營(yíng)銷工作，進(jìn)行一天授課，后續(xù)三到四天的輔導(dǎo)，在走訪中親自進(jìn)行溝通示范，幫助員工提高能力，并取得了驕人的業(yè)績(jī)，第二期項(xiàng)目四天時(shí)間三千兩百多萬(wàn)存款（存進(jìn)來(lái)的，非存款意向）。

◆ 上海郵政《一點(diǎn)一策》管理提升項(xiàng)目

概要： 安杰老師帶隊(duì)執(zhí)行上海郵政一點(diǎn)一策管理提升輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提高經(jīng)營(yíng)管理能力。該項(xiàng)目是在全面調(diào)研之后，進(jìn)行的針對(duì)性項(xiàng)目設(shè)計(jì)，旨在實(shí)地解決網(wǎng)點(diǎn)的管理和客群經(jīng)營(yíng)以及網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展問(wèn)題。該項(xiàng)目采購(gòu)第一期之后，客戶非常滿意，又采購(gòu)了第二期。

◆ 內(nèi)蒙古某村鎮(zhèn)銀行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要： 安杰老師在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理角色，輔導(dǎo)該銀行進(jìn)行外拓輔導(dǎo)，通過(guò)集中培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)的方式，全面提升該行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。在項(xiàng)目開(kāi)始前，安老師對(duì)項(xiàng)目提出八大目標(biāo)，項(xiàng)目結(jié)束后，八大目標(biāo)全部完成！通過(guò)這次項(xiàng)目，銀行鍛煉了員工能力，打開(kāi)了新的思路，讓外拓營(yíng)銷更加體系化，規(guī)范化，技巧更加有效化，營(yíng)銷作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)化。項(xiàng)目的執(zhí)行成功來(lái)自于客戶的認(rèn)可，銀行領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，并當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹另外兩家銀行執(zhí)行該項(xiàng)目！

◆ 河北某郵儲(chǔ)銀行《產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

概要： 安杰老師在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理角色，并輔導(dǎo)單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并同時(shí)和另外兩家機(jī)構(gòu)進(jìn)行PK。在此次PK的6家網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，安老師所輔導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)名列第一名！同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)滿意度達(dá)到100%，該網(wǎng)點(diǎn)上至支行領(lǐng)導(dǎo)和條線領(lǐng)導(dǎo)，下至網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及網(wǎng)點(diǎn)員工，均對(duì)此次項(xiàng)目特別認(rèn)可，學(xué)習(xí)到了真本領(lǐng)，并為網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)持續(xù)的業(yè)績(jī)提升。

◆ 內(nèi)蒙古某農(nóng)信社《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要： 安杰老師在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)，并應(yīng)聯(lián)社要求對(duì)該旺季期間的棚戶區(qū)改造拆遷戶的攬存進(jìn)行策略設(shè)計(jì)和落地輔導(dǎo)，并設(shè)計(jì)開(kāi)門紅營(yíng)銷攬儲(chǔ)活動(dòng)方案，幫助聯(lián)社沖刺旺季營(yíng)銷任務(wù)！

◆ 湖南某郵儲(chǔ)銀行《開(kāi)門紅項(xiàng)目》

概要： 安杰老師參與該項(xiàng)目2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)情況先進(jìn)行一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷活動(dòng)和發(fā)展規(guī)劃，并應(yīng)分行要求進(jìn)行全年網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)主題確定。在輔導(dǎo)期間，除了旺季營(yíng)銷的全面輔導(dǎo)之外，還策劃了兩場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)，幫助網(wǎng)點(diǎn)厘清沙龍組織流程，并培養(yǎng)沙龍組織和主講人才！

◆ 安徽某郵儲(chǔ)銀行《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》（返聘）

概要： 在上一個(gè)信用卡項(xiàng)目取得全面成功之后，客戶緊接著提出了開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷的需求。安杰老師針對(duì)該分行獨(dú)特的情況，量身定制開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷方案，并對(duì)該區(qū)域的特色進(jìn)行深入挖潛。同樣該項(xiàng)目取得了階段性成功，客戶也提出第二階段需求！

◆ 安徽某郵儲(chǔ)銀行《信用卡專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要： 安杰老師設(shè)計(jì)此次定制化項(xiàng)目，對(duì)該二級(jí)分行下屬七大區(qū)域進(jìn)行信用卡專項(xiàng)營(yíng)銷，將不可能變成可能！客戶方要求是十二天完成總體目標(biāo)4000張，而項(xiàng)目組只用了8天就完成了4300張，十二天共完成5279張，超額完成計(jì)劃目標(biāo)，取得了客戶的十分滿意和高度信任！

◆ 河南某郵儲(chǔ)銀行《廳堂營(yíng)銷及外拓項(xiàng)目》

概要： 安杰老師作為項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)，一方面結(jié)合現(xiàn)代銀行打造體系對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)進(jìn)行塑造，另一方面結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，進(jìn)行一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展設(shè)計(jì)，幫助網(wǎng)點(diǎn)設(shè)定季度發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制！

◆ 內(nèi)蒙古某聯(lián)社《客戶信息建檔項(xiàng)目》

概要： 安杰老師負(fù)責(zé)該定制化項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，幫助該聯(lián)社客戶經(jīng)理走出去，進(jìn)行客戶的建檔工作，幫助該聯(lián)社完善客戶建檔，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升，并真正向以客戶為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變！

◆ 四川某郵儲(chǔ)銀行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要： 安杰老師為該項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)三個(gè)區(qū)域的外拓營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行，幫助該郵儲(chǔ)銀行建立外拓營(yíng)銷機(jī)制，并輔導(dǎo)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)外拓方式方法，打破之前以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷模式，提升員工以客戶為中心的意識(shí)和技能！

◆ 成都某中行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

概要： 安杰老師在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)，均為該一級(jí)支行最為重要、需要重點(diǎn)打造的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)還負(fù)責(zé)在項(xiàng)目中和支行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)溝通，以幫助整個(gè)項(xiàng)目圓滿完成！

◆ 內(nèi)蒙古某行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（返聘）

概要： 安杰老師再次被返聘為內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行導(dǎo)入《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》，幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高營(yíng)銷能力，使廳堂服務(wù)營(yíng)銷水平同步提升，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！全員熱情高漲，好評(píng)不斷！

◆ 黑龍江農(nóng)信社《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（兩期）

概要：該項(xiàng)目重點(diǎn)提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，固化營(yíng)銷流程，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。銀行行長(zhǎng)對(duì)安老師的輔導(dǎo)給予了高度的評(píng)價(jià)：安老師之前請(qǐng)了兩位老師都不合適，能請(qǐng)到安老師特別好！對(duì)我們的業(yè)績(jī)提升非常有幫助！

◆ 內(nèi)蒙古某行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：通過(guò)五天五晚的項(xiàng)目輔導(dǎo)，導(dǎo)入一句話營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、廳堂微沙龍營(yíng)銷等，提升營(yíng)銷的氛圍，有效提升廳堂人員的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技能，推動(dòng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，行領(lǐng)導(dǎo)立馬表示再返聘。

◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目組用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中出業(yè)績(jī)。通過(guò)一場(chǎng)創(chuàng)新的宣講會(huì)方式，現(xiàn)場(chǎng)立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對(duì)外拓營(yíng)銷充滿了信心和動(dòng)力！

◆ 江西農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目通過(guò)沙龍活動(dòng)組織、外拓營(yíng)銷等方式進(jìn)行，從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。讓全員士氣大漲，營(yíng)銷效果更佳，更有效的提升了業(yè)績(jī)，讓全員驚喜！

◆ 河南某農(nóng)商行《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目采用一點(diǎn)一策個(gè)性化策略，從營(yíng)銷業(yè)績(jī)沖刺、營(yíng)銷氛圍打造、營(yíng)銷技能提升、營(yíng)銷崗位培訓(xùn)各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶，完勝“開(kāi)門紅”！

◆ 安徽某郵儲(chǔ)《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安老師的培訓(xùn)成果非常滿意，表示效果比意料中好很好！這是一次有歡笑、有淚水、有汗水的咨詢培訓(xùn)，學(xué)員們與安老師一起學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗，收獲滿滿！本次項(xiàng)目安老師從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。

◆ 南京中行《決勝?gòu)d堂2.0項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目持續(xù)三個(gè)月，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客群為參照，以產(chǎn)品為橋梁的項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)；通過(guò)全面調(diào)研，針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，有效解決問(wèn)題，讓理念落地，有效執(zhí)行。讓營(yíng)銷精準(zhǔn)高效，長(zhǎng)期固化。

◆ 河南某郵政《營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目圍繞一點(diǎn)一策，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)策略，對(duì)癥下藥。針對(duì)客戶資產(chǎn)存量不足，廳堂布局混亂，網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷意識(shí)薄弱等問(wèn)題，深入調(diào)研，駐點(diǎn)輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點(diǎn)深挖存量客戶，爭(zhēng)取流量客戶，從廳堂營(yíng)銷、柜臺(tái)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷方面全面提升員工能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作效率，并提升支局長(zhǎng)的精細(xì)化管理能力，打造集郵特色網(wǎng)點(diǎn)，為郵務(wù)類業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

◆ 東北某農(nóng)商行《外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目》

概要：通過(guò)CTIA咨詢式輔導(dǎo)，利用關(guān)鍵任務(wù)模型梳理崗責(zé)，開(kāi)發(fā)一套實(shí)用的營(yíng)銷系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，幫助學(xué)員“張開(kāi)口”、“邁開(kāi)腿”，成功地走出去營(yíng)銷。在安杰老師的帶領(lǐng)下，拿下了東北大米以及新技術(shù)造紙的兩家有影響力的大企業(yè)！讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為之振奮，能夠在實(shí)戰(zhàn)中取得勝利。

◆ 重慶郵儲(chǔ)銀行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目重點(diǎn)提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力現(xiàn)狀，針對(duì)性的提升網(wǎng)點(diǎn)各崗位營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，以及幫助網(wǎng)點(diǎn)管理層建立一套有效的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理方法，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合效能全面提升。

◆ 內(nèi)蒙古《郵政轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：安杰老師在該項(xiàng)目當(dāng)中負(fù)責(zé)包頭市網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)肩負(fù)起全市郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重任，并幫助郵政培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，為包頭郵政貢獻(xiàn)了巨大的人才提升力量。同時(shí)針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了一點(diǎn)一策戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)制定，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并且將整個(gè)存量客戶進(jìn)行盤活，解決了客戶最頭痛的問(wèn)題。

◆ 溫州《郵政轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：安杰老師在該項(xiàng)目當(dāng)中負(fù)責(zé)最核心的市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造，同時(shí)參與了7個(gè)產(chǎn)能提升網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化制定以及復(fù)制糾偏工作。第二階段對(duì)整個(gè)地市開(kāi)展一局一策、一點(diǎn)一策的培訓(xùn)輔導(dǎo)，幫助市公司優(yōu)化管理流程、幫助網(wǎng)點(diǎn)找到主營(yíng)客群。

◆ 遼寧郵政《轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：安杰老師在該項(xiàng)目中主導(dǎo)兩個(gè)地市，分別負(fù)責(zé)各地市領(lǐng)導(dǎo)層面溝通，四個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入，網(wǎng)點(diǎn)鞏固糾偏，并在轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策，從獲客的幾個(gè)層面分析網(wǎng)點(diǎn)資源，制定行動(dòng)計(jì)劃并實(shí)施。

◆ 四川中行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：安杰老師在該項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)顧問(wèn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。中行在人員素質(zhì)方面有較明顯的優(yōu)勢(shì)，年輕人多，領(lǐng)導(dǎo)管理能力相對(duì)好一些，在制度方面注重員工之間的學(xué)習(xí)探討，尤其是針對(duì)客戶經(jīng)理崗位。因此中行給愿意提升的員工一個(gè)較好的平臺(tái)去發(fā)展。但是苦于沒(méi)有更加專業(yè)的指導(dǎo)，只是憑各自經(jīng)驗(yàn)去溝通交流，因此有很多謬誤的地方也沒(méi)有能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷的效率還有提升的空間。針對(duì)這種情況，安杰老師因地制宜，對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提出了各自的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入。

◆ 四川農(nóng)行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：此次項(xiàng)目應(yīng)四川某農(nóng)行邀請(qǐng)，安杰老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷提升的輔導(dǎo)。在項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程當(dāng)中，正值農(nóng)行要求各網(wǎng)點(diǎn)按照總行6S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)物理布局的打造，于是幫助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行6S整改。網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常感激，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目也非常滿意。

◆ 山西建行《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》

概要：建設(shè)銀行在整個(gè)銀行系統(tǒng)內(nèi)硬件比較領(lǐng)先，通過(guò)三綜合的轉(zhuǎn)型，在軟件方面也有一定的提升，在此基礎(chǔ)之上，山西某建行提出項(xiàng)目需求，在網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)提升和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方面要加強(qiáng)力度，注重實(shí)戰(zhàn)。就此出發(fā)點(diǎn)，安老師進(jìn)行了非常實(shí)戰(zhàn)的一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，幫助員工有效提升了營(yíng)銷水平，并使得員工的精神面貌煥然一新，得到行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。

◆ 遼寧工行《軟轉(zhuǎn)型提升項(xiàng)目》

概要：此次項(xiàng)目在于全方位提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)能力，領(lǐng)導(dǎo)層希望通過(guò)此項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)改革，進(jìn)而帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)共同轉(zhuǎn)型。在網(wǎng)點(diǎn)普遍的服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)容提升的基礎(chǔ)之上，安老師結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀，響應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)需求，提出網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效改革，從根本上扭轉(zhuǎn)員工服務(wù)和營(yíng)銷懈怠的狀況，達(dá)到轉(zhuǎn)型效果。

◆ 廣西建設(shè)銀行《三綜合項(xiàng)目》

概要：建設(shè)銀行全面開(kāi)展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。安老師在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研之后，基于對(duì)建設(shè)銀行轉(zhuǎn)型要求，以及網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化要求，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)了轉(zhuǎn)型導(dǎo)入，對(duì)各崗位人員實(shí)施培訓(xùn)提升和一對(duì)一輔導(dǎo)，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)人員能力，從而完成網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

◆ 重慶興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷流程固化及客戶維護(hù)能力提升項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目屬于營(yíng)銷外拓型項(xiàng)目，是在2013年12月份項(xiàng)目之后，在今年繼續(xù)鋪開(kāi)來(lái)做。安老師在此次項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入，根據(jù)之前的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)人員和服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行一點(diǎn)一策實(shí)施導(dǎo)入，取得了銀行上到領(lǐng)導(dǎo)、下到員工的全面認(rèn)可，獲得了全面的成功。

◆ 廣東東莞工行4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)《服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：此項(xiàng)目前期試點(diǎn)了兩家網(wǎng)點(diǎn)，最后帶出來(lái)16家網(wǎng)點(diǎn)，安老師執(zhí)行了其中的四家網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)東莞地區(qū)客戶資金量大而不擅長(zhǎng)理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)管理偏向個(gè)人主觀主義、員工有力無(wú)處使等情況，制定出解決各網(wǎng)點(diǎn)不同問(wèn)題的一點(diǎn)一策，并在項(xiàng)目溝通中發(fā)揮出個(gè)人優(yōu)勢(shì)，有效的推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展，最終幫助各網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升，人員技能提升，網(wǎng)點(diǎn)管理提升，各崗位聯(lián)動(dòng)協(xié)助提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了銀行對(duì)項(xiàng)目的期望，得到客戶極大認(rèn)可。

◆ 重慶農(nóng)行《軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

概要：農(nóng)行要在2016年之前實(shí)現(xiàn)向國(guó)際化商業(yè)銀行的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。為了支持該目標(biāo)，重慶農(nóng)行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型。在業(yè)界內(nèi)，軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目在諸多項(xiàng)目中是極具挑戰(zhàn)性的，很多機(jī)構(gòu)進(jìn)行了軟轉(zhuǎn)型之后就再也沒(méi)有了下文。安老師作為農(nóng)行軟轉(zhuǎn)資深顧問(wèn)，擁有豐富的農(nóng)行軟轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)，成功的進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，并帶來(lái)了另外7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

◆ 北京銀行杭州分行《服務(wù)營(yíng)銷打造項(xiàng)目》

概要：北京銀行屬于外拓型的項(xiàng)目，旨在打造一支有戰(zhàn)斗力的零售團(tuán)隊(duì)。安老師參與了前期的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、方案撰寫(xiě)，以及紹興和余杭兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目落地。北京銀行在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中排名靠前，對(duì)零售團(tuán)隊(duì)的要求非常高，因此此次項(xiàng)目得到了銀行方面高度的認(rèn)可，并且在紹興分行打破了信用卡銷售的全國(guó)紀(jì)錄，體現(xiàn)出安老師相當(dāng)?shù)木C合素質(zhì)。

◆ 哈爾濱郵儲(chǔ)銀行《小軟轉(zhuǎn)項(xiàng)目》兩期（返聘）

概要：根據(jù)哈郵儲(chǔ)當(dāng)時(shí)的要求，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的八個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，各有側(cè)重。該項(xiàng)目起初只有兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但是通過(guò)轉(zhuǎn)型之后，效果特別明顯，客戶非常滿意，于是將后續(xù)的6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)又給到了我們。安老師在此次項(xiàng)目中得到客戶高度的贊揚(yáng)的認(rèn)可，后續(xù)的簽單也是其中的一個(gè)證明。