杜金龍老師

企業(yè)增長戰(zhàn)略咨詢師   領(lǐng)導力培訓師   銷售團隊教練

能力標簽：企業(yè)增長戰(zhàn)略賦能  、領(lǐng)導力與管理技能培訓；

擅長領(lǐng)域：企業(yè)第二增長曲線戰(zhàn)略 、企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方法論、管理層的領(lǐng)導力提升打造；

從業(yè)經(jīng)歷：20年企業(yè)經(jīng)營與管理實戰(zhàn)，企業(yè)管理咨詢培訓行業(yè)從業(yè)10年(從課程銷售顧問做到分公司總經(jīng)理，到管理培訓師、業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略咨詢師)，8年創(chuàng)業(yè)(含幫其他企業(yè)項目咨詢孵化陪跑)經(jīng)驗；

曾任：無錫影響力企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

蘇州象速科技有限公司董事副總經(jīng)理

東澤節(jié)能技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理

現(xiàn)任：影響時空、世唯咨詢等培訓咨詢機構(gòu)  合作培訓師、咨詢師

 主講培訓課程：

決策層(公開課)：        《增長戰(zhàn)略-企業(yè)低風險指數(shù)級增長的天龍八步》、《品牌戰(zhàn)略定位》；

管理層(公開課/內(nèi)訓)：《管理有方-管理者定位與綜合管理技能提升》、

《領(lǐng)導力成長-管理者的領(lǐng)導力提升》、

《新晉主管第一課-管理者的角色認知與定位》......

銷售員(公開課/內(nèi)訓)：《顧問式銷售-大客戶銷售實戰(zhàn)步驟解析》；

全員型(內(nèi)訓)：      《思維升級-卓越團隊的共同理念》、《職業(yè)化素養(yǎng)—職場人職業(yè)化修煉》；

授課風格：

■  理論扎實  故事教學  案例教學  實戰(zhàn)性強；

■  注重演練  語言犀利  穿透力強  直擊心靈；

培訓服務(wù)過的企業(yè)：

 中國工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團、北京華鐵世紀廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團、宜興遠興環(huán)保集團有限公司、江蘇長博集團有限公司、中國兵器工業(yè)集團第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團有限公司......

備注：培訓課程平均綜合滿意度95％+ ，授課場次600+；

 咨詢賦能項目：

《業(yè)績突破增長》項目、《梳理品牌定位與打造組織配稱》項目、《銷售體系升級》項目；

咨詢賦能過的企業(yè)：

華萊士餐飲江蘇公司、江蘇鹽鐵食品科技有限公司、江蘇木杉服飾有限公司、蘇州百特威新材料有限公司、上海笙笙萬物生命科學有限公司……

企業(yè)增長(業(yè)績突破)咨詢項目案例

1 、項目背景：

江蘇鹽鐵食品科技有限公司(后來注冊的新公司) ，原身是常熟市大虞食品有限公司 ，民營企業(yè) ，主營業(yè)務(wù)是冷凍調(diào)理半成品的食品 ，研發(fā) 、生產(chǎn) 、銷售一體 ，B2B型 ，主做團餐，公司連續(xù)多年的年營業(yè)額在8000萬-9000萬徘徊 ，產(chǎn)品品質(zhì)不高 ，利潤較低 ，市場競爭越來越激烈 ，企業(yè)經(jīng)營利潤在下滑 ，總經(jīng)理(創(chuàng)始人)比較焦慮 ，想改變現(xiàn)狀 ，突破業(yè)績。 2014年4月 ，我接了這個業(yè)務(wù)增長(業(yè)績突破)項目 ，是該項目的首席咨詢顧問老師；

2 、項目目標：

診斷公司現(xiàn)狀 ，提出系統(tǒng)解決方案 ，主導方案實施 ，幫公司突破業(yè)績 ，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；

3 、項目概述：

拆解行業(yè)價值鏈 ，尋求指數(shù)級增長空間的業(yè)務(wù)著落點；

拆解企業(yè)價值鏈 ，找到核心競爭優(yōu)勢 ，確定業(yè)務(wù)增長點；

確定戰(zhàn)略 ，品類分化 ，切細分賽道 ，豎新品牌(學子膳 ，品牌名也是我起的)； 

精準定位 ，聚焦細分賽道(團餐-學校食堂用的產(chǎn)品)；

產(chǎn)品體系升級 ，不做低質(zhì)產(chǎn)品 ，做中高端產(chǎn)品 ，確定尖刀產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品； 

客戶定義精準 ，前期物流商為主配送商為輔 ，后期配送商為主物流商為輔； 

明確價值主張 ，學生營養(yǎng)配餐專家 ，只做莘莘學子的營養(yǎng)膳食；

經(jīng)營聚焦 ，新品牌和老品牌完全剝離 ，用新團隊新模式打市場占渠道：

業(yè)務(wù)模式 ，新建BD團隊 ，透過終端試品反推渠道商 ，集中兵力打透源點市場 ，豎標桿客戶并為其業(yè)務(wù)團隊賦能快速清倉 ，快速復 制開發(fā)客戶 ，先搶占長三角市場 ，再推進全國市場；

打造鐵軍 ，建設(shè)新BD團隊(招募 、面試 、培訓) ，設(shè)計薪酬體系 、激勵方案 、目標管理系統(tǒng)和會議系統(tǒng)； 

賦能陪跑 ，BD團隊日常訓練 、會議 、過程管控與糾偏 ，制定市場開發(fā)策略 ，策劃市場活動方案；

4 、項目收益：

新品牌“學子膳 ”從0做起 ，第一年業(yè)績3000萬+ ，第二年業(yè)績6000萬+ ，第三年業(yè)績1.2億+ ，項目咨詢團隊于第三年底退出 ，第 五年學子膳品牌年營業(yè)額實現(xiàn)5億+。

業(yè)務(wù)增長(業(yè)績突破)項目目標 ：三年使企業(yè)總體業(yè)績增長50％ ；

項目結(jié)果 ：三年達成企業(yè)總體業(yè)績增長135％ ，超額達成目標。

主講課程:

《換維競爭—企業(yè)低風險實現(xiàn)第二增長曲線》《品牌戰(zhàn)略定位》《領(lǐng)導力成長-管理者的領(lǐng)導力提升》《管理有方—角色定位與核心管理技能提升》《新晉主管第一課—管理者的角色認知與定位》

服務(wù)過的客戶:

中國工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團、北京華鐵世紀廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團、宜興遠興環(huán)保集團有限公司、江蘇長博集團有限公司、中國兵器工業(yè)集團第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團有限公司......