何朔老師

    招投標實戰(zhàn)專家

    12年招投標管理實戰(zhàn)經驗

    政府招標委員會入庫專家

    曾中國人民解放軍物資采購入庫專家

    大連財經學院商貿法客座講師

    曾任：中遠集團（世界500強）丨合格供應商負責人

    曾任：中船集團（特大型國企）丨合格供應商負責人

    現(xiàn)任：大連紐利普設備有限公司丨總經理

    擅長領域：規(guī)范企業(yè)招標流程、投標團隊打造、投標項目輔導、招投標談判、標書制作

    何老師一直專注于招投標采購領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時常更新各領域招采法律法規(guī)，對分析采購任務需求——分析適合供應商數量與規(guī)?！x擇合適招投標方案——組織實施招投標工作——接受監(jiān)督公示——處理質疑——簽署商務合同——跟蹤合同執(zhí)行至結束的招投標全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經驗。

    老師在大連紐利普設備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標團隊：

    →公司產品進行生態(tài)化招標系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績

    →入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應商A類名錄

    →成為中國人民解放軍供應商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產品定制等服務

    →成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬元

部分招投標成功項目案例：

    【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標項目】

    對項目全流程跟蹤：從船舶設計開始，為船舶設計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進行打包集中招標工作，涉及金額達1.4億元，船廠采購同類物資成本降低近50%。

    【參與中國人民解放軍重點物資采購：參與招投標項目】

    調整招標規(guī)則，加入“現(xiàn)場演示”環(huán)節(jié)，過濾供應商無法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購人所買產品進一步貼近項目設立初衷，對招標結果起到關鍵性作用，且流程完全合規(guī)。

    【參與教育部重點工程：海事實習船舶招投標項目】

    提供全球此類高校實習項目的經驗咨詢，提出招標“傾向國產”的理論，得到相關方面支持，最終實現(xiàn)該項目產品國產率達到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，涉及金額達3600萬元。

    【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產品定型以及招標定價項目】

    本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產廠商中的招投標工作得以廣泛應用，大幅度增加了綁扎產品的附加值，服務的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。

    【參與中國人民解放軍空軍：推進“心理危機”干預系統(tǒng)建設】

    從調查問卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標文件全程跟蹤，并作為評審人員參與整個招標環(huán)節(jié)，同時將技術參數、招標方案等向兄弟單位做了詳細解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購任務，涉及金額達1.2億元。

部分授課案例：

    ?曾為：中遠船務工程有限公司講授《招標工作分步實施實操》、《多種招標辦法靈活運用》等課程近10期，中遠集團根據課程結果制定了“招標采購辦法”，該辦法至今依然在集團內部作為唯一管理辦法應用，并推廣至兄弟單位使用。

    ?曾為：北船重工集團講授《電子EP招標平臺制作規(guī)范》項目5期，幫助該集團開創(chuàng)了網絡招投標的先河，該平臺目前為該集團公司唯一在使用的招投標手段。

    ?曾為：招標代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應用》，幫助該論壇的眾多招標代理公司尋找到易混淆招標方式的區(qū)別根源，同時組織該論壇會員單位于2019年參與修訂《政府采購法修訂草案》。

    ?曾為：大連財經學院，連續(xù)5年為在校學生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進口采購風險規(guī)避》等課程，累計42期，學員反饋學到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學員好評率百分之百。

主講課程：

《王者榮耀——營銷人員投標必中訓練》

《勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷》

《買到所想——招標人員職場能力進階修煉》

《水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練》

《勝在心細——標書響應文件的制作與提升》

《游刃有余——評審專家技能提升訓練》

課程風格：

    談古論今：從1880年的世界招標雛形說起到2020年招投標法案的最新修訂

    案例呈現(xiàn)：分享10年來招投標案例，從中汲取成功的經驗以及失敗的教訓

    不忘初心：課程從幫助采購人開源節(jié)流到幫助投標人精準中標全程量化教學

    展望未來：“當今中國經歷世紀大變局”從總書記的藍圖中解讀未來的招投標環(huán)境

部分服務客戶：

    【軍政/國企】：中國人民解放軍、黑龍江省大慶市招標采購辦、黑龍江省紅十字會招標采購部、黑龍江省肇源縣采購辦、山東省菏澤市成武采購辦、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團客車廠……

    【機械/制造】：中遠船務、中遠重工、大連船舶集團、武船集團、中信項目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團、鞍山重型機械集團、重慶長征重工、中集重工集團、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機……

    【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……

    【其他】：大連財經學院、STX韓國重工集團大連民族大學、沈陽大學、104.3經濟財經廣播、中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院……

部分客戶評價：

    我部常年聘請何老師更新采購法律法規(guī)類課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準確以及新穎，作為采購部門負責人感受到干貨滿滿，實用滿滿。同時為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據。

    ——中國人民解放軍某部采購部部長

    我司連續(xù)兩年采購部門以及經營部門分別聘請何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時祝愿何老師課程越來越精彩、能夠為更多大型企業(yè)帶來看得見的成本降低以及更多的市場占有率。

    ——中遠重工集團有限公司企劃部長

    通過一天的培訓，針對何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓人員的心中，在我院大連院區(qū)建設“采購辦”工作中提供了寶貴依據。

    ——中國醫(yī)科大學附屬醫(yī)院辦公室主任

    “專業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓中心留下的深刻印象，為響應國家的網上招采工作，我司近年來針對新時代的投標手段、評標手段不斷學習與摸索，何老師在培訓中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網上招投標的流程，拿出了行之有效的方案方法。

    ——青島北船重工有限公司采購部長

    何老師通過幾天的培訓幫助我們將產品進一步特點鮮明的“標簽化”，同時我們通過對現(xiàn)代招投標工作的仔細學習，發(fā)現(xiàn)只有不斷的量化自身產品、標簽自身產品才能在未來同質產品競爭中取得相應的優(yōu)勢，希望何老師常來公司授課，幫助我們共同創(chuàng)新產品以及系統(tǒng)。

    ——昆山吉海綁扎有限公司經營部長