大客戶、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)資深專家

管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師

組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展引導(dǎo)師

國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)(ISPI)會(huì)員

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師

北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA

原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)

【銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績】

n  率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績；

n  接手一支8個(gè)月沒有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)，次年實(shí)現(xiàn)了46%的銷售增長；

【培訓(xùn)理念】

課前調(diào)研是必備，需求分析要做準(zhǔn)；

注重知識(shí)系統(tǒng)化，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容邏輯性；

側(cè)重方法和工具，授課形式豐富多；

聯(lián)系學(xué)員實(shí)際強(qiáng)，落地轉(zhuǎn)化直接用。

【課程體系】

課程方向

適用對(duì)象

課程名稱

培養(yǎng)能力

營銷策略

組織中高層

《市場需求分析與策略》

市場分析

組織中高層

《年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行》

目標(biāo)、計(jì)劃制定

銷售管理

銷售中層

《打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售團(tuán)隊(duì)管理

銷售中層

《成為銷售教練》

銷售輔導(dǎo)、培養(yǎng)

銷售中層、資深銷售

《銷售分析與管理》

銷售分析、管理

銷售中層、資深銷售

《工業(yè)品渠道建設(shè)與管理》

渠道建設(shè)、管理

銷售實(shí)施

銷售中層、資深銷售

《銷售推演與復(fù)盤》

銷售分析、訓(xùn)練

銷售人員

《大客戶經(jīng)營》

大客戶管理

銷售人員

《以客戶為中心的顧問式銷售》

專業(yè)銷售

銷售人員

《以生意為導(dǎo)向的銷售溝通與談判》

銷售溝通

新進(jìn)銷售人員

《三步進(jìn)階銷售精英》

銷售基礎(chǔ)

銷售人員、服務(wù)人員

《B2B服務(wù)營銷》

服務(wù)型銷售

通用管理

中高層管理人員

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》

管理能力

中層管理人員

《管理DNA——管理技能提升》

團(tuán)隊(duì)管理

知識(shí)型員工

《問題分析與解決》

問題解決

課程開發(fā)

內(nèi)訓(xùn)師

《課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》

課程開發(fā)、設(shè)計(jì)

內(nèi)訓(xùn)師

《課程實(shí)施過程設(shè)計(jì)》

課程實(shí)施

以上內(nèi)容可以開展培訓(xùn)課程、工作坊、學(xué)習(xí)項(xiàng)目等形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)

【課程特點(diǎn)】

n  從營銷策略、銷售管理、銷售實(shí)施三個(gè)層面搭建全面的課程體系；

n  課程全部從自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

n  在授課過程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理清楚，注重方法傳授和演練，盡可能使課程內(nèi)容通過課堂的互動(dòng)、練習(xí)等手段與學(xué)員實(shí)際銷售工作結(jié)合起來，并達(dá)到落地效果，使學(xué)員能聽得懂、記得住、用得上、做得到；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

n  在20年的工作經(jīng)驗(yàn)中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，做過技術(shù)、干過項(xiàng)目、跑過業(yè)務(wù)，管過銷售，在B2B銷售（大客戶銷售、工業(yè)品銷售、項(xiàng)目型銷售）及管理方面有著10多年的經(jīng)驗(yàn)；

n  歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國WAGO公司期間，與Siemens等大公司競爭，實(shí)現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以50%的速度增長，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售額40%以上的增長；