向立黎老師  

企業(yè)數(shù)字化營銷專家

18年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

馬來西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強(qiáng)） | 市場部經(jīng)理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強(qiáng)） | 產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理

現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時達(dá)國際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)

品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時達(dá)A輪融資的品牌營銷公關(guān)造勢，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。

新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產(chǎn)品成為當(dāng)年潤滑油市場熱銷品，創(chuàng)下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關(guān)，并被汽車雜志評為年度明星產(chǎn)品。

海外品牌曝光量200萬+ → 完成準(zhǔn)時達(dá)重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設(shè)，提升品牌曝光量200萬+，網(wǎng)站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉(zhuǎn)化率增長22%。

>> 擅長領(lǐng)域：海外營銷策略、數(shù)字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運用、公關(guān)關(guān)系管理……

實戰(zhàn)經(jīng)驗

向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。

數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略

1）從0到1搭建準(zhǔn)時達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準(zhǔn)時達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強(qiáng)，中國物流企業(yè)排行第25位。

2）建立并完善準(zhǔn)時達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價值主張。

成果：助力準(zhǔn)時達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。

數(shù)字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現(xiàn)準(zhǔn)時達(dá)品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個全維度的數(shù)字化營銷體系

1）為準(zhǔn)時達(dá)引入數(shù)字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運用Mar Tech平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析，實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實時可視化。

成果：實現(xiàn)用戶互動行為實時監(jiān)測，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化成功率超過100%。

2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫，對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對和喚醒，為銷售進(jìn)入市場完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。

數(shù)字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機(jī)會，制定兩個全新推廣策略，成功實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。

1）與TCL海外銷售團(tuán)隊根據(jù)大客戶、運營商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn)，提高15%市場活動執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。

成果：帶動該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。

2）識別TCL海外新市場增長機(jī)會與競爭挑戰(zhàn)，通過市場需求增長點分析，制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。

成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。

部分授課案例

主講課程

《AI助力職場效能提升》

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》

《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》

《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實戰(zhàn)操作》

《營銷360度全方位重塑企業(yè)增長策略與路徑》

授課風(fēng)格

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業(yè)趨勢，將多門管理學(xué)科知識融會貫通，為學(xué)員構(gòu)建起一個立體的知識框架。通過國際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學(xué)員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實戰(zhàn)導(dǎo)向，深入淺出：向老師注重實戰(zhàn)應(yīng)用，巧妙將理論知識與國內(nèi)外案例進(jìn)行融合，課程設(shè)計貼合市場前沿，提供各類實用工具，確保學(xué)員能夠即學(xué)即用，直接上手實戰(zhàn)。

◎ 智慧風(fēng)趣，氛圍營造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動有趣的語言，其授課風(fēng)格大氣而不失細(xì)膩，總能在恰當(dāng)?shù)臅r刻激發(fā)學(xué)員的思考與討論，讓學(xué)習(xí)過程充滿樂趣與啟發(fā)。

部分曾服務(wù)客戶

深圳華強(qiáng)集團(tuán)、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達(dá)技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長城開發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚州揚杰電子科技股份有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、宏達(dá)電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測電子集團(tuán)、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評價

向老師對數(shù)字化營銷的各個方面都剖析到位。無論是私域流量池的構(gòu)建，還是組織變革的策略，都極具指導(dǎo)意義。每一個板塊都很有價值，是我提升營銷能力的有力幫手。

——廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 營銷事業(yè)部總監(jiān)沈總

向老師的這個AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無論是AI提示詞技巧，還是行業(yè)研究報告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項新技能，還收獲了很多創(chuàng)意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買家行為轉(zhuǎn)變到未來發(fā)展趨勢的講解，課程內(nèi)容全面且深入。尤其是多渠道營銷和數(shù)字化營銷部分，讓我學(xué)到很多實用技巧。對我的工作有很大幫助，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期。

——深圳電聯(lián)技術(shù)股份有限公司 通訊事業(yè)處李總

我認(rèn)為真正好的培訓(xùn)課程是可以直擊痛點，并提出解決方案的。向老師的《贏在數(shù)字化營銷》課程，讓我有機(jī)會全方位了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于我們的重要價值和緊迫性，這是一門能讓我產(chǎn)生行動力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場部王總