張從忠博士，南京澳尼爾森咨詢公司首席專家，西班牙ROKA-NPO中國(guó)總干事，有長(zhǎng)達(dá)14年的企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在政府合作項(xiàng)目中擔(dān)任長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)帶，中小企業(yè)發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)骨干。2003年發(fā)表《董事長(zhǎng)手冊(cè)》成就企業(yè)家在規(guī)范中成長(zhǎng)的夢(mèng)想，因此張老師結(jié)交了很多企業(yè)朋友。張老師的咨詢團(tuán)隊(duì)主要是由市場(chǎng)營(yíng)銷專家、人力資源專家、業(yè)務(wù)流程專家、CRM專家組成，2005年張老師給企業(yè)量身定做的課程是：“銷售持續(xù)增長(zhǎng)五步法”；“運(yùn)用潛量分析法進(jìn)行渠道創(chuàng)新”；“以80：20法則指導(dǎo)企業(yè)從成功走向輝煌”，另外聽張老師課有可能回意外的獲得市場(chǎng)研究的工具和操作方法

工作經(jīng)歷：
1991/09--1992/03： 安徽省對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所見習(xí)律師
1992/03--1999/08： 深圳三九集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)委員會(huì)高級(jí)助理、三九電腦技術(shù)公司總經(jīng)理、三九化工集團(tuán)（二級(jí)集團(tuán)）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
1999/09--2004/07： 復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院任教。
2004/01--至今： 南京澳尼爾森總經(jīng)理 西班牙ROKA-NPO總干事 （蘇寧電器、高露潔、雨潤(rùn)、中大國(guó)際、沙鋼集團(tuán)管理顧問）
教 育 經(jīng) 歷
2004/09--至今： 南京大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷方向 博士 

1988/09--1991/07： 復(fù)旦大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)法 碩士

1984/09--1988/07： 復(fù)旦大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 本科


關(guān)于運(yùn)用潛量分析法開展?fàn)I銷的合作建議

貴公司總經(jīng)理：
2005年初的一項(xiàng)企業(yè)的調(diào)查表明：“我國(guó)有2%外企和優(yōu)秀企業(yè)運(yùn)用潛量分析法均取得突出的市場(chǎng)表現(xiàn)”，其產(chǎn)生的原因第一是：運(yùn)用分析工具找到市場(chǎng)的增量空間在哪里；第二是：運(yùn)用有所不為才能有所為的原則找到推動(dòng)銷售持續(xù)增長(zhǎng)的方法。
一、在操作時(shí)具體可分為以下幾步：
第一步，運(yùn)用潛量分析法確定銷售增量確切坐標(biāo)并會(huì)同企業(yè)銷售部門、渠道合作伙伴以及咨詢專家共同評(píng)估企業(yè)資源，認(rèn)定屬于本企業(yè)的客觀增長(zhǎng)量并制定目標(biāo)；
第二步，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分定位技術(shù)、新產(chǎn)品推廣技術(shù)、協(xié)銷技術(shù)、銷售隊(duì)伍強(qiáng)化技術(shù)、績(jī)效管理技術(shù)、品牌延伸建立獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作方法；
第三步，把銷售目標(biāo)分解到營(yíng)銷部門和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)并組織開展由經(jīng)銷商和公司全體人員參加的目標(biāo)任務(wù)實(shí)施辦法的系統(tǒng)培訓(xùn)。
二、具體的合作內(nèi)容：
1、 雙方共同成立市場(chǎng)營(yíng)銷合作室研究市場(chǎng)、提供戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、對(duì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行貼身輔導(dǎo)；
2、 制定針對(duì)營(yíng)銷人員和渠道合作伙伴的第三方績(jī)效考核方案以及滿意度調(diào)查，以此發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才并培養(yǎng)人才。
3、 合作開辦企業(yè)刊物展示形象、發(fā)表企業(yè)消息、交流管理心得、表彰先進(jìn)部門和集體，通過對(duì)消費(fèi)者、合作者、企業(yè)內(nèi)部的走訪。深入了解市場(chǎng)需求、合作伙伴期望、消費(fèi)者的需要，更好的制定客戶導(dǎo)向的策略和市場(chǎng)推廣策略。利用走訪機(jī)會(huì)開展管理和營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)。
4、 每年策劃20篇原創(chuàng)的企業(yè)文章供報(bào)刊和網(wǎng)站發(fā)表。
三、合作伙伴具備以下條件的運(yùn)用效果更好：
1、合作伙伴是從事生產(chǎn)或流通并具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。
2、當(dāng)前企業(yè)組織中有營(yíng)銷部門并且年銷售收入在3000萬以上。
3、采用授權(quán)管理、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的企業(yè) 。
四、聯(lián)系和溝通方式：
為了便于企業(yè)對(duì)澳尼爾森以及合作細(xì)節(jié)的了解，我們精心的準(zhǔn)備了三組課程以免費(fèi)的方式提供給想了解我們的企業(yè)。
課程一：銷售持續(xù)增長(zhǎng)五步法（2天）
課程二：以80：20法則指導(dǎo)企業(yè)從成功走向輝煌（2天）
課程三：80：20營(yíng)銷法則（2天）