曹恒山 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 無錫
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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曹恒山老師的內(nèi)訓(xùn)課程
電力競爭性業(yè)務(wù)的新技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用【課程背景】【課程對象】【課程時間】1天6小時【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講 綜合能源基礎(chǔ)知識1、風(fēng)力發(fā)電 1.1風(fēng)力發(fā)電概述 1.2風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng) 1.3風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的并網(wǎng)與控制 1.4新型風(fēng)力發(fā)電技術(shù) 1.5風(fēng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 2、太陽能發(fā)電 2.1太陽能發(fā)電概述 2.2太陽能光伏發(fā)電 2.3太陽能熱發(fā)電 2.4太陽能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 3、生物質(zhì)發(fā)電 3.1生物質(zhì)發(fā)電概述 3.2沼氣發(fā)電 3.3生物質(zhì)發(fā)電的并網(wǎng) 3.4生物質(zhì)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 4、燃?xì)獍l(fā)電 4.1燃?xì)獍l(fā)電概述 4.2燃?xì)獍l(fā)電機(jī) 4.3微型燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電系統(tǒng) 4
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《顧問式營銷》【課程時間】2天12小時【課程對象】總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 高級客戶經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】第一講 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團(tuán)隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、高價值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資源4、高水準(zhǔn)的投資收益第二講 投石問路-快速認(rèn)知與鎖定客戶需求引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、先需求、后陳述二、客戶心理需求的層次1、表面需求―潛在客戶的應(yīng)對方法。2
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基于產(chǎn)品組合的方案營銷課程價值通過《方案營銷》課程的學(xué)習(xí)，可以使參訓(xùn)學(xué)員充分掌握面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的流程設(shè)計，高效運(yùn)用面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的專業(yè)工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標(biāo) ? 充分認(rèn)識大客戶解決方案營銷的特點(diǎn) ? 快速識別和捕捉市場機(jī)會，并深入地透視與評估商機(jī) ? 掌握在市場競爭中如何選擇競爭策略，如何設(shè)計關(guān)系策略 ? 更加科學(xué)全面地制定大客戶營銷計劃，充分整合資源與能力 ? 充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色
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基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方方案營銷【課程背景】： 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)競爭，其焦點(diǎn)是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。 但是，大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中，缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法。在一項對針對軟件、安防電子、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)近3000名銷售人員的問卷調(diào)查項目
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大數(shù)據(jù)在電力企業(yè)中應(yīng)用【課程背景】電力大數(shù)據(jù)通過對電力系統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)行方式的優(yōu)化、對間歇式可再生能源的消納以及對全社會節(jié)能減排觀念的引導(dǎo)，能夠推動中國電力工業(yè)由高耗能、高排放、低效率的粗放發(fā)展方式向低耗能、低排放、高效率的綠色發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。重塑電力核心價值和轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式是電力大數(shù)據(jù)的兩條核心主線。電力大數(shù)據(jù)通過對市場個性化需求和企業(yè)自身良性發(fā)展的挖掘，驅(qū)動電力企業(yè)從“以電力生產(chǎn)為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變。電力大數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用可以面向行業(yè)內(nèi)外提供大量的高附加值的內(nèi)容增值服務(wù)。對于電力企業(yè)盈利與控制水平的提升有很高的價值。有電網(wǎng)專家分析稱，每當(dāng)數(shù)據(jù)利用率調(diào)高10，便可使電網(wǎng)提高2049的利潤。
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電力行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)【課程背景】到 2050 年，我國的人均用電量將會從目前的 4000 千瓦時逐步達(dá)到 1 萬千瓦時，在此情況下，清潔能源消費(fèi)占比將有望達(dá)到 60 至 70。隨著國家“一帶一路”倡議得到聯(lián)合國和世界各國的逐漸認(rèn)同和參與，中國電網(wǎng)也由中國走向全球，電力網(wǎng)絡(luò)有自身的短板。傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)并不支持多種一次、二次能源之間的相互轉(zhuǎn)化和互補(bǔ)。電力系統(tǒng)集中統(tǒng)一管理的管理、調(diào)度、控制系統(tǒng)，并不能適應(yīng)大規(guī)模分布式發(fā)電以及用電，同時，傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)功能也無法支持分散化用戶充分參與到能源電力系統(tǒng)中，能源互聯(lián)網(wǎng)涉及到的很多事項，目前的電力網(wǎng)絡(luò)還無法適應(yīng)，需要以互聯(lián)網(wǎng)思維建設(shè)、改造傳統(tǒng)電力系統(tǒng)。“