曹恒山 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 無錫
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曹恒山老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊【課程時長】2-4天（每天6小時 可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢 ） 【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶的最新最有效的方法。大客戶畫像3977005221615大客戶分類依據(jù)：二八定律+聚焦法則大客戶畫像的6個原則案例：某銀行的大客戶分類課堂練習(xí)：給自己的目標(biāo)客戶“畫像”客戶分級和歸類（鯊魚戰(zhàn)略）如何給客戶分級A\B\C\D給大客
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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時長】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰？ 給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個美的電水壺2）把異業(yè)的銷售冠軍當(dāng)作自己的大客戶3）參加客戶行業(yè)活動——一米法則四、微營銷開發(fā)客戶微營銷時代，人人都是自媒體微營銷倍增大客戶流量的三大絕招：朋友圈互推互推的關(guān)鍵三步法微信群互換進(jìn)入微信群后的四個步驟3）朋友圈轉(zhuǎn)介紹課堂實(shí)戰(zhàn)：通過朋友圈
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顧問式銷售【課程時長】2天 2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】3295015222250序章、團(tuán)隊建設(shè)互動暖身游戲分組并選出組長團(tuán)隊PK，按小組積分制評選出優(yōu)勝小組銷售前的準(zhǔn)備心態(tài)的準(zhǔn)備改變自己的心態(tài)未來已來?！R云享受拒絕拒絕等于賺錢逆境商——AQ積極思維模式硬件的準(zhǔn)備買客戶思維——電話名單的準(zhǔn)備禮儀的準(zhǔn)備銷售的第一
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4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動獲取新客源重視拓客成本，維系終身價值有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果【課程時長】4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）章節(jié)題目時間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自建魚塘第四章魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至第二天第五章釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率第六章養(yǎng)魚：極致用戶體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)課后作業(yè)持續(xù)一個月的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)用微信群溝通第七章總結(jié)與回顧（課程復(fù)盤）半天第八章實(shí)戰(zhàn)篇（用PPT做報告+點(diǎn)評）一天半
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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時長】2-3天【課程大綱】序 章、團(tuán)隊建設(shè)互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽?、精準(zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？ 給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘思維定位你的客戶二、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）銷售的第一份投資——準(zhǔn)客戶名單名單的質(zhì)量決定了最后的成交率2）把異業(yè)的銷售冠軍當(dāng)作自己的大客戶3）參加金融行業(yè)理財沙龍活動三、微信營銷倍增精準(zhǔn)
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客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時長】2天 【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準(zhǔn)客戶？精準(zhǔn)客戶定位的8個因素課堂練習(xí)：給自己的客戶畫像二、聊天技巧如何快速獲取客戶的信任？跟客戶聊什么？——他們感興趣的話題聊天技巧的核心：聽故事聽客戶成功創(chuàng)業(yè)的故事、事業(yè)成功的故事 三、套關(guān)系技巧（關(guān)系營銷）與客戶快速拉近距離的方法——套關(guān)系（