《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》劉百功本文導(dǎo)讀:關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》的背景介紹；從課程目的/核心理念/四套工具/學(xué)習(xí)和使用的注意事項(xiàng)等方面做一些解讀,以便大家的學(xué)習(xí)和使用；《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》不是要不要學(xué)的問題,而是個(gè)人和組織在未來競爭中必須具備的一種武器?！额I(lǐng)導(dǎo)者之劍》是由美國頂級(jí)的培訓(xùn)與咨詢公司——ALAMO學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人蓋伊·黑爾先生于30年前研發(fā)而成的提升個(gè)人和組織“思維能力”的系統(tǒng)課程。該課程在中國的譯名有《理性管理思維流程》、《突破思維技巧》、《問題解決與決策制定》等。自研發(fā)以來，已為財(cái)富500強(qiáng)的400多家企業(yè)服務(wù)，這些企業(yè)都在使用這套系統(tǒng)的思維技巧來提升企業(yè)競爭力。值得一提的是，這套思維技巧最早是

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行業(yè)信息化應(yīng)用解決方案推廣與呈現(xiàn)【背景】 此課程來自于一位老通信人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自專注通信企業(yè)職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會(huì)談后的案例信息采集。2012年至今的華為特聘運(yùn)營商營銷與渠道管理課程的首推培訓(xùn)師。2014兩門課程入圍中國移動(dòng)集團(tuán)公司集采目錄，2014北京移動(dòng)反復(fù)采購22期，廣州移動(dòng)渠道課程反復(fù)采購10期，深圳移動(dòng)10期，四川移動(dòng)省公司50天，廣東電信輪訓(xùn)16期輪訓(xùn)，遼寧移動(dòng)輪訓(xùn)33天，河南移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部全省全省輪訓(xùn)12期,，2015年重慶聯(lián)通化小CEO輪訓(xùn)。來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來

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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場營銷發(fā)展，社會(huì)渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對(duì)的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市場分析能力差，不能合理分配渠道資源；走訪渠道不知道具體干什么，渠道服務(wù)能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且沒有反饋上級(jí)的意識(shí)；社會(huì)渠道管理沒有培訓(xùn)體系的支持，渠道管理員現(xiàn)場培訓(xùn)能力差；渠道投訴代理商處理不了的，二次升級(jí)投訴處理能

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渠道管理之渠道管控支撐與維系【項(xiàng)目背景】 此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐總結(jié)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信營服中心主任化小經(jīng)營和渠道轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的精華提煉。來自與300位省市人力資源總監(jiān)與培訓(xùn)專員以及業(yè)務(wù)主管部

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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】 渠道規(guī)劃拓展我們常常有這樣的困擾： ? 建多少？渠道規(guī)劃建多了浪費(fèi)資源卻惡性競爭，少了不能覆蓋市場 ? 建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。 ? 建什么類型的？如何與行業(yè)定位匹配，與客戶購買習(xí)慣匹配 ? 選擇什么樣的加盟商？選擇合作伙伴如何評(píng)估優(yōu)質(zhì)代理商。 ? 如何拓展加盟渠道？誠招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列課程核心主題是：適應(yīng)新時(shí)期市場環(huán)境營銷模式的渠道精細(xì)化的轉(zhuǎn)型管理模式，本課程通過商圈調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)市場分析，代理商評(píng)估，全面系統(tǒng)的科學(xué)訓(xùn)練渠道管理人員渠道規(guī)劃建設(shè)，通過有效精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)科

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渠道管理之渠道營銷管理【項(xiàng)目背景】 面對(duì)“提升銷量”的棘手問題，渠道經(jīng)理對(duì)于鋪貨給誰、鋪什么貨以及如何鋪貨等沒有清晰認(rèn)識(shí)。渠道經(jīng)理只以產(chǎn)品鋪貨為終結(jié)，普遍缺乏對(duì)代理商在終端銷售上量方面的有效幫扶辦法，對(duì)于代理商店面的銷售現(xiàn)狀無計(jì)可施。渠道經(jīng)理針對(duì)代理商鋪貨、賣貨的常見異議不知所措，沒有有效的應(yīng)對(duì)措施。渠道管理常常還有這樣的困擾： ? 不懂店面經(jīng)營分析經(jīng)常被代理商忽悠 ? 業(yè)務(wù)推廣難以精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,做到精準(zhǔn)營銷 ? 不會(huì)做老客戶二次營銷，不能挖掘潛在需求客戶 ? 缺乏商圈調(diào)研常態(tài)化數(shù)據(jù)收集分析的能力 ? 門口人流量大而店內(nèi)客流量小 ?

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