▉課程背景：對于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的銷售了。毫無疑問，銷售是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運(yùn)用銷售策略是每個店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，銷售是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時犧牲了產(chǎn)品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價格戰(zhàn)銷售的怪圈，做些有創(chuàng)意的銷售，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。▉課程收獲：幫助學(xué)員學(xué)會并運(yùn)用銷售管理、規(guī)劃設(shè)計、關(guān)鍵點(diǎn)把控、銷售效果評估、跟進(jìn)。▉課程時間：1天

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▉課程時間：1天,6小時/天▉課程對象：區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、店長（店員）、直銷經(jīng)理等▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一部分 店鋪銷售管理一、影響銷售額的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8個方面2、成交率提高成交率的4個方面3、平均客單價 客單價的3個分析方向，2個行動方案4、平均單價 平均單價的2個分析方向，3個行動方案5、連帶率連帶率的3個分析方向，6個行動方案二、銷售流程圖：11個關(guān)鍵時刻1、迎接客人① 迎接客人的4個方面② 打招呼：生客、熟客、態(tài)勢語言、空間距離③ 寒暄贊美 10個贊美客人的技巧④ 提供飲品⑤ 遞名片2、了解需求① 了解顧客3位1體的

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▉課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對作為一個重要內(nèi)容之一，通過一套完整的競爭應(yīng)對方法，教授學(xué)員在不同的競爭環(huán)境下如何有效的選擇策略，設(shè)計方案。課程通過情景演練模式，設(shè)計從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評。讓銷售人員經(jīng)歷場景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例

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▉課程背景：近年零售行業(yè)發(fā)展迅速，從傳統(tǒng)零售，到后來的電商發(fā)展，到今天新零售概念的提出，行業(yè)變化日新月異，在對“新零售”不斷的探索中，商家不斷對自身企業(yè)發(fā)展做出調(diào)整變革，可即便如此，零售企業(yè)經(jīng)營管理依舊遇到一個有一個難題。在運(yùn)營中，商家發(fā)現(xiàn)明明花了大成本開店經(jīng)營，客流卻少的可憐；即便客流量可以提升，但是想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)顧客實(shí)在是難上加難；加之對于會員的管理薄弱，和會員之間無互動，老顧客也漸漸流失...傳統(tǒng)門店本就受時間、空間限制，又沒有科學(xué)的管理方案，想要在新零售大潮中求發(fā)展，實(shí)在是困難重重。本課程結(jié)合史杰松老師服務(wù)真實(shí)新零售企業(yè)心得總結(jié)出的原創(chuàng)課程，指在幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成新零售的全面轉(zhuǎn)型。▉課程

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▉課程背景：作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體環(huán)境中做好企業(yè)、產(chǎn)品的營銷活動，形成公眾對品牌的良好認(rèn)知和產(chǎn)品特性印象，需要應(yīng)用全新的思考模式和方法，而這一切的起點(diǎn)，就是對現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)新媒體”環(huán)境的重新了解和定義。▉課程收獲：1.夯實(shí)基礎(chǔ)：學(xué)會如何構(gòu)建營銷思維，了解現(xiàn)代企業(yè)的基本構(gòu)成及工作流程，新媒體運(yùn)營給予我們的歷史機(jī)遇，熟悉進(jìn)入企業(yè)快速開展?fàn)I銷工作的內(nèi)容和流程，新媒體運(yùn)營的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、新媒體運(yùn)營的本質(zhì)等知識；2.新媒體內(nèi)容運(yùn)營：新媒體內(nèi)容運(yùn)營課程將圍繞內(nèi)容選題規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計/創(chuàng)意形式/

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▉課程背景：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個過程，第一個風(fēng)口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，第二個風(fēng)口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站，第三個風(fēng)口就是當(dāng)下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的商業(yè)模式，那么下一個風(fēng)口是什么呢？我認(rèn)為是社群營銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯(lián)網(wǎng)社群是怎么運(yùn)作起來的，本次課程就教大家如何在顛覆式產(chǎn)品的定位基礎(chǔ)上做好社群營銷。▉課程收獲：●掌握互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費(fèi)心理●學(xué)習(xí)粉絲社群建立的方法和應(yīng)用技巧●學(xué)些IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的技巧●教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。

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