第一章 回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭一、認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)1.營銷的三個層次和境界2.營銷的三個思維層3.成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式三、高績效營銷呼喚狼性回歸1.營銷隊(duì)伍管理的常見問題2.中國企業(yè)銷售管理的困境3.中外企業(yè)銷售管理的差異4.中國市場的環(huán)境的五大特征5.銷售隊(duì)伍常見的七個問題6.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例

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第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶經(jīng)營體系的復(fù)雜性3. 客戶運(yùn)營體系的復(fù)雜性二、2B營銷模式1. 華為技術(shù)營銷模式研究2. 三一重工營銷模式研究3. 上海振華重工模式研究三、2B營銷模式的升級1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3. 運(yùn)營升級：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系4. 組織升級：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化第二章：2B行業(yè)市場調(diào)研一、行業(yè)與企業(yè)市場研究1. 行業(yè)背景研究：規(guī)模，速度，競爭格局2. 市場背景研究3. 技術(shù)發(fā)展調(diào)研二、市場洞察：“五看模式”1. 看行業(yè)趨勢2. 看市場渠道3. 看客戶結(jié)構(gòu)4. 看競爭格局5.

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第一章：2C營銷模式研究一、新時代的呼喚1. 新時代浪潮，智能商業(yè)時代來臨2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量：萬物感應(yīng)，萬物連接3. 數(shù)據(jù)智能的力量：萬物智能二、2C營銷模式的研究1. 阿里營銷模式研究2. 小米營銷模式研究3. 美的營銷模式研究案例：手機(jī)王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析第二章：2C區(qū)域市場診斷一、市場研究1. 小數(shù)據(jù)調(diào)研法2. 大數(shù)據(jù)分析方式3. 綜合調(diào)研法二、區(qū)域市場診斷與分析1. 現(xiàn)場診斷的3個步驟2. 區(qū)域市場分析6個實(shí)用法3. 對標(biāo)競爭對手的對比法三、 企業(yè)診斷與營銷1. 市場周期分析2. 區(qū)域市場需求與競爭分析3. 企業(yè)自身分析案例1：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐案例2：百果

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第一章：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）2.分組討論：你認(rèn)識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營銷3.長尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起原因及我們企業(yè)的應(yīng)對4.社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲5.95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對6.客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化7.未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)第二章：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營推廣增粉1.內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義2.如何通

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第一章 回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭一、認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)1、營銷的三個層次和境界2、營銷的三個思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式三、高績效營銷呼喚狼性回歸第二章 分三步——營銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備討論：《營銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營銷忠告》一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場二、通過案例了解營銷策劃的工作程序三、成功營銷策劃均有原則：1 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬2 企業(yè)營銷產(chǎn)品不是營銷商品3 營銷業(yè)績急于求成4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價值5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣6 并未發(fā)揮產(chǎn)品

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▉課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展的當(dāng)下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)去邊界化、去中介化、去中心化的影響和沖擊，與之而來的是社會上出現(xiàn)了一堆陌生又熟悉的新名詞：共享經(jīng)濟(jì)、O2O、眾籌、眾包、大數(shù)據(jù)、社群、顛覆式產(chǎn)品等等，很多人聽過這些名詞，但并不一定理解當(dāng)中的意思，有一部分人知道什么意思，但理解得并不深入，還有一部分人領(lǐng)悟了深意，但因?yàn)闆]有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再好的互聯(lián)網(wǎng)模式都無法落地。因此，針對我所授過課的總裁班中企業(yè)家普遍存在的問題，專門開設(shè)了這一門集“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)八大實(shí)戰(zhàn)營銷策略、O2O系統(tǒng)平臺搭建等互聯(lián)網(wǎng)全方位課程體系，從思維引導(dǎo)到模式設(shè)計(jì)，到營銷推廣，再到系統(tǒng)搭建，全方位地

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