劉飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
解決方案式銷售課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進行提問？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點：拜訪準(zhǔn)備拜訪技巧SPIN發(fā)問技巧與應(yīng)用分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通掌握顧問式銷售技術(shù)，讓你如虎添翼課程時間：2天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動、案例
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《贏 單 六 問》 六招搞定大客戶課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點：認識大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認識大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)，讓你如虎添翼課程時間：2天,6小時/