課程時間：2天,6小時/天課程對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售管理人員、銷售總監(jiān)課程背景：目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù).責(zé)任.實踐》一書中對此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。銷售目標(biāo)管理是以相信人的積極性和能力為基礎(chǔ)的，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)者對下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡單地依靠行政命令強迫他們?nèi)ジ?，而是運用激勵理論、教練技術(shù)等策略引導(dǎo)銷售人員自己制定銷售

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課程對象：需要在合作中解決難題的所有銷售和銷售管理者課程時間：?1天，7小時課程背景：請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么？因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復(fù)雜問題、遇到后果嚴(yán)重的問題。不過當(dāng)我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這不是我們習(xí)慣面對的事情；因為我們很少被訓(xùn)練過怎么分析和思考問題。特別是當(dāng)我們需要跟大家一起坐下來分析和商量問題的時候，會更加盲目而且情況更令人沮喪:管理中遇到重重問題，不知該從哪里入手；每次討論，大家都各持己見

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打造精英銷售團隊課程背景：俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！團隊領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會決定團隊的總體能力和業(yè)績。為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪4個階段，不同的階段他們的關(guān)注點是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！課程亮點：銷售管理者的四大管理思維銷售管理者的自我修煉慧眼識英雄，識別真正的銷售天才銷售團隊管理的常見問題銷售團隊的激勵技巧課程時間：2天,6小

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大客戶策略銷售課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點：認(rèn)識大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)，讓你如虎添翼課程時間：2天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客

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《大客戶銷售流程與公關(guān)技巧》 課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的階段會出現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)，不清楚他們誰說的算？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞不定他們總是一個方案打遍天下。課程亮點：認(rèn)識大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的人物關(guān)注點不同課程時間：1天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程收益：通過一

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《獨孤求“拜”》 銷售拜訪與溝通技巧課程簡介：您在拜訪客戶時有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？不清楚客戶的性格特點和溝通風(fēng)格。課程亮點：拜訪準(zhǔn)備拜訪技巧SPIN發(fā)問技巧與應(yīng)用不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通掌握顧問式銷售技術(shù)，讓你如虎添翼課程時間：1天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課

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