安致丞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3、什么是感情管理案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4、感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原則管理員工6、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵部署的4種方法經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及如何管理2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動3、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度6
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天：時(shí)間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-9:00簽到準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。·樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)·目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響（目標(biāo)的游戲）·制定銷售目標(biāo)的SMART原則·如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)游戲目標(biāo)與障礙·教練視頻·營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員很快融入其中?！ぷ袷貙W(xué)習(xí)規(guī)則、建立團(tuán)隊(duì)共識?！ち顚W(xué)員放下面子，能主動面對錯誤。10:45-12:00第二部份房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間。·獲得當(dāng)下強(qiáng)大的力量?！?00聆聽?！e對自己說不可能?！し康禺a(chǎn)職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成-KASH·房地產(chǎn)員
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《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長特訓(xùn)營》(2天1夜)時(shí)間安排表天：時(shí)間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-9:00簽到準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則?！淞F(tuán)隊(duì)目標(biāo)·組建團(tuán)隊(duì)?！I造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員很快融入其中。·遵守學(xué)習(xí)規(guī)則、建立團(tuán)隊(duì)共識?！ち顚W(xué)員放下面子，能主動面對錯誤。10:45-12:30第二部份團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間?！T工八大心態(tài)·獲得當(dāng)下強(qiáng)大的力量?！?00聆聽?！e對自己說不可能?！ち私庑拍畹男纬桑约靶拍钍侨绻麖?qiáng)烈影響人們的行為?！ぬ嵘雎牭哪芰??！か@取更多當(dāng)下的力量，正言、正行、正思維。·
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模塊：目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1、房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4、房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的SMART原則？5、房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6、房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定自己的今年目標(biāo)規(guī)劃？案例分析：《房地產(chǎn)職業(yè)目標(biāo)分享》及視頻欣賞第二模塊：心態(tài)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、房地產(chǎn)銷售冠軍職業(yè)心態(tài)KASH分析KASH游戲互動2、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的三大心態(tài)3、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的積極心態(tài)案例：中原地產(chǎn)銷售王故事4、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的自信心態(tài)視頻分析：《自信成就傳奇》5、房地
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部分：房地產(chǎn)置業(yè)顧問職業(yè)素質(zhì)與心態(tài)培養(yǎng)房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)具備自知、自信、自尊、自愛、樂觀開朗、堅(jiān)韌奮進(jìn)的心理素質(zhì)，樂觀豁達(dá)、愈挫愈堅(jiān)的性格和良好的心理素質(zhì)，是優(yōu)秀的銷售人員必備的基礎(chǔ)素質(zhì)。一、如何成為合格的置業(yè)顧問1.我們選擇了銷售2.銷售是需要激情的職業(yè)3.銷售絕對不僅僅是銷售4.制造機(jī)會5.完善技巧6.操之在我二、房地產(chǎn)置業(yè)顧問必備素質(zhì)1.自信2.有技巧3.職業(yè)道德4.專業(yè)知識5.充滿激情6.熱愛自己的產(chǎn)品7.良好的心理素質(zhì)8.心態(tài)開放三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問必備心態(tài)——態(tài)度決定一切1.投入——積極的心態(tài)2.爭取——主動的心態(tài)3.吸收——空杯的心態(tài)4.利益——雙贏的心態(tài)5.接納——包容的心態(tài)6.價(jià)
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（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于心態(tài)調(diào)整、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等難題？每人提出自己工作中的難題，安致丞老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。導(dǎo)言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓(xùn)練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人價(jià)值：1.馬斯洛的五大需求2.我會干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競爭的核心力是什么？3.當(dāng)今企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系是什么？探討：