房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)及自我管理提升

（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于心態(tài)調(diào)整、溝通技巧、團隊協(xié)調(diào)等難題？  每人提出自己工作中的難題， 安致丞老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。 
導言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練
一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：
1.馬斯洛的五大需求
2.我會干什么？
3.我能干什么
4.我干的怎么樣？
5.我想要什么？
6.我能要什么
7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?br />8.我們?yōu)檎l工作？
二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：
1.企業(yè)誕生的目的是什么？
2.企業(yè)競爭的核心力是什么？
3.當今企業(yè)與個人的關(guān)系是什么？
探討：個人重要？  還是企業(yè)重要？
**章、 房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準
一、換位思考：
1．頭腦風暴小活動：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導？
2．頭腦風暴小活動：如果同事為人不佳，自己會如何？  
3．頭腦風暴小活動：如果同事為人非常好，對自己有恩，自己又會如何？
4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對待我們， 我們就應(yīng)該如何對待對方！
       我們喜歡文化高、氛圍好的公司，就得自己先做優(yōu)秀、奉獻的員工。
       “只要人人都獻出一點愛，世界將變美好的人間！”
二、 明確目標
1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標
2.討論我們來到房地產(chǎn)企業(yè)的目標是什么呢？
3.來到房地產(chǎn)企業(yè)目標的誤區(qū)？
4.如何制定自己的目標原則和方法呢？
5.達成目標的流程
5.1認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)
5.2定位:  人生定位、組織定位、職位定位
5.3規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行
5.4執(zhí)行：確保每階段實施、彌補職業(yè)差距
5.5評估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團隊監(jiān)督
案例：
探討：制定下自己來到房地產(chǎn)企業(yè)的個人目標
三、 積極心態(tài)
1.什么是心態(tài)？
2.什么是積極心態(tài)
3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式
4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因
5.如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)
6.保持積極心態(tài)的ABC法則
7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力
案例分析： 
探討1：曾經(jīng)消極心態(tài)對您影響大的一件事情是什么？產(chǎn)生了哪些負面作用？
探討2：曾經(jīng)積極心態(tài)對您影響大的一件事情是什么？給你帶來了哪些幫助呢？
第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神
1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)                           2.敬業(yè)精神源自對工作的信仰
3.敬業(yè)精神是責任的延續(xù)                               4.敬業(yè)才能立業(yè)
5.敬業(yè)比能力更重要                                   6.敬業(yè)大的受益人是你自已
7.干一行，愛一行，精一行
案例分析：
探討：在過去的房地產(chǎn)銷售工作時間里，我們有沒有敬業(yè)精神呢？敬業(yè)精神對我們過去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢？
二、 愛崗敬業(yè)的十種意識
1、品德意識                     2、服從意識                          3、責任意識
4、卓越意識                     5、學習意識                          6、自我意識
7、快樂意識                     8、主動意識                          9、創(chuàng)新意識
10危機意識
案例分析：服從是一種品質(zhì)，聽話照做是一種素養(yǎng)
探討：在過去的工作崗位里，你認為愛崗敬業(yè)的精神中，哪種意識是擺在**位呢？曾經(jīng)發(fā)生了什么事情，讓你得出這樣的觀點呢？
三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？
1．隨處可見的“不敬業(yè)”                                  2.“差不多先生”的悲劇
3. “不值的定律”背后的人性弱點                          4.珍惜你的工作崗位
5.在其位就要謀其事                                       6.多加一盎司，工作就大不一樣
7.讓敬業(yè)成為一種習慣
五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神
1.充滿自信心，要珍惜自己的工作                            2.不斷充實自己
3.掌握溝通的技巧                                          4.開發(fā)創(chuàng)造性思維
5.能夠利用團隊的力量                                      6.干一行要愛一行
7.將工作做得盡善盡美                                      8.用生命去執(zhí)行
9.超越雇傭關(guān)系                                            10點燃激情，成就卓越
短片觀看及案例分析： 
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
短片觀看及案例分析： 
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
探討：今天回去后，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼蹗従礃I(yè)精神呢？我們具體要怎么行動才可以提高呢？
第三章、做個自動自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、房地產(chǎn)銷售員工自動自發(fā)的重要性
1.為什么要自動自發(fā)？
1.1社會的種種現(xiàn)象                                     1.2什么是自動自發(fā)
2.自動自發(fā)的好處
2.1自動自發(fā)是一種好態(tài)度                               2.2自動自發(fā)是一種好習慣
二、如何在房地產(chǎn)銷售團隊中做到自動自發(fā)
1.勤奮工作
1.1 比工資更重要的是能力的成長                         1.2 沒有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人
1.3不要看不起自己的工作                               1.4懶惰是對心靈的一種傷害
1.5拖拉和逃避是一種惡習                               1.6從量變到質(zhì)變的飛躍
2. 認同組織
2.1組織就是一個舞臺，舞蹈的美麗與否完全在于自己      2.2每天多做一點點，組織前進一大步
2.3用主人翁的心態(tài)對待組織                            2.4忠于職守，忠于組織
3、 認同領(lǐng)導
3.1領(lǐng)導就像家長，員工就是孩子                           3.2管理就是一種嚴肅的愛
3.3領(lǐng)導永遠比你知道的多的多                             3.4老板永遠要比我們承擔的多
3.5忠誠是升職好的捷徑
4、 認同自己
4.1你是自己大的敵人                                   4.2讓思想與行為共同進步
4.3熱誠是人才的唯一標準                                 4.4堅持是成功的唯一道路
5、做個自動自發(fā)的房產(chǎn)人
5.1企業(yè)需要自動自發(fā)的人                              5.2自動自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報
    自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、故事及活動來讓大家感受到自動自發(fā)給大家?guī)淼暮锰幒蛶椭?，從而讓我們的員工都有自動自發(fā)的心態(tài)來對待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標。
短片觀看及案例分析： 
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
討論：在過去的工作里您是如何自動自發(fā)工作的呢，在自動自發(fā)工作里收獲大的是什么呢？
第四單元：房地產(chǎn)老板思維
1、成本與利潤的控制                                     2、客戶與員工
3、投稿產(chǎn)出分析                                         4、經(jīng)營自己的部門
5、 經(jīng)營自己的人生
第五章、沒有抱怨沒有借口
第六章、房地產(chǎn)團隊溝通合作
一、溝通
1．溝通障礙                                          2.溝通注意事項
3．溝通流程
二、合作
1．尊重                                                 2.理解
3.包容                                                   4.贊美
5.付出                                                6.共盈
第七章、高效執(zhí)行
1.全力以赴                                   2．絕對服從
3．沒有借口                                  4．用生命去執(zhí)行
第九章．堅持不懈成為房地產(chǎn)銷售一種習慣
第十章．用心工作 快樂職場（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一．對待工作的三種態(tài)度
1不同的工作態(tài)度導致不同結(jié)果
2三種工作態(tài)度
2.1 馬虎把事情做完                        2.2 認真把事情做對
2.3 用心把事情做好
二、如何做到用心工作
1.做你所愛
1.1 熱門不如樂門                                1.2 選擇你能選擇的
1.3 選擇的誤區(qū)                                  1.4 對你的選擇負責
2.愛你所做
2.1 工作是帶薪學習                              2.2 金錢是工作的附屬品
2.3 專注和熱情是用心的基本表現(xiàn)                  2.4 興趣和愛好是好的老師
三、均衡生活，快樂職場
（一）、享受工作和生活的過程
1、 賺錢不是唯一目的
2、 工作就是一場快樂旅程
3、 人生本多資多彩
（二）、養(yǎng)成良好的生活習慣
1、 有健康才有未來
2、 參與各種有意義的學習和活動
3、 會生活，懂感恩
（三）、快樂習慣的養(yǎng)成
1、 始終保持快樂的心情
2、 凡事都積極面思考
3、快樂時內(nèi)心喜悅的基礎(chǔ)
第五章：忠誠與感恩是職業(yè)素養(yǎng)的高境界
一、養(yǎng)成忠誠與感恩的習慣
（一）、境由心造
1、《水知道答案》的感悟
2、一切都是美的
（二）、感恩家人
1、感恩父母
2、感恩另一半
（三）、感恩企業(yè)
1、國家的競爭力來自企業(yè)的競爭力
2、理解什么是企業(yè)，什么是老板
（1）、用企業(yè)的平臺，賺自己的錢
（2）、花老板的錢，學自己的本領(lǐng)
3、學會合作，懂得感恩，實現(xiàn)真正共贏
（四）、感恩社會
1、社會的發(fā)展是全民共同努力的結(jié)果
2、國家的進步是黨和**的功勞
3、感恩來之不易的幸福生活
二、感恩的高境界是負責
（一）、凡事承擔
世界上只有兩種人（受害者OR責任者）
（三）、 歸因理論
1、歸于外因是委屈
2、歸于內(nèi)因是責任
（三）、責任從我開始
人的一生愿意承擔多大責任——就會有多大責任讓你承擔！
     讓我們企業(yè)每個員工都養(yǎng)成用心工作的習慣才能把企業(yè)做好，也只有大家都把工作做好了，職場才是真正快樂的職場。
感恩讓我們擁有，珍惜才會長久。任何個人與企業(yè)都應(yīng)該擁有一顆感恩的心，有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。  
     感恩不是口頭話語，感恩是一種行為，一種習慣。
四、態(tài)度就是競爭力
（一）、積極的態(tài)度就是競爭力
（二）、認真工作才是真正的聰明
（三）、先別說難，先問是否竭盡全力
（四）、學會感恩，接受工作的全部
（五）、別帶著情緒工作
（六）、向每一個人學習
（七）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)
（八）、事事追求出色，不給工作留遺憾
課程結(jié)束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結(jié)與行動計劃

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