《卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》

  培訓講師:安致丞

講師背景:
安致丞職業(yè)履歷:曾任北京鏈家地產(chǎn)高級經(jīng)理4年高級培訓講師曾任香港中原地產(chǎn)高級經(jīng)理3年首席培訓講師曾任炎黃泰和(北京)國際教育總經(jīng)理核心培訓導師百強地產(chǎn)中南建設(shè)、華潤地產(chǎn)、美的地產(chǎn)指定團隊訓練專家。2013中國教育百強十佳培訓師2013中國好 詳細>>

安致丞
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《卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》詳細內(nèi)容

《卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》

**模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知

2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題

案例導入:門店銷售經(jīng)理張強的煩惱 

3、什么是感情管理 

案例導入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例

4、感情管理對管理團隊有什么好處

案例導入:銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例

5、運用積極表揚的3個原則管理員工 

6、房地產(chǎn)銷售團隊激勵部署的4種方法

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

第二模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

1、房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理 

2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導 

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

3、結(jié)果導向建立的流程   

4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、房地產(chǎn)團隊建立傳、幫、帶制度   

6、房地產(chǎn)標桿管理

經(jīng)典地產(chǎn)案例 互動

第三模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前準備  

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

2、如何開好團隊銷售晨會

鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例 互動

3、團隊銷售早會3原則7要素

4、如何做好銷售中的5個管理

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、銷售團隊每日管理5大重點

6、如何做好每日團隊銷售夕會總結(jié)

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

第四模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力

1、如何提升團隊自主管理能力  

2、銷售經(jīng)理對團隊目標的認知

案例分析:《哈佛大學目標職業(yè)分析》

3、創(chuàng)建學習型團隊要點和步驟           

4、如何打造學習型團隊,不斷提升業(yè)績  

5、建立自主管理的長效機制   

案例分析:地產(chǎn)實戰(zhàn)案例

第五模塊:房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)

1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應具備的9大特質(zhì)

2、銷售經(jīng)理100%責任管理系統(tǒng)

3、銷售經(jīng)理勇于擔當?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)

4、團隊贏個人贏的房地產(chǎn)團隊責任意識

5、銷售團隊如何建立信任合作機制

6、銷售經(jīng)理學會感恩企業(yè)及同事

 

安致丞老師的其它課程

《卓越服務(wù)-打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》一、課程背景在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中,作為一名房地產(chǎn)客服人員如何在有限的時間內(nèi),開展有效溝通,高效服務(wù)客戶,贏得客戶信任,提升滿意度,需要突破一系列的客戶服務(wù)障礙:ü如何做好客戶服務(wù)的3重境界?ü如何打造高效的客戶服務(wù)團隊?ü如何提升客戶服務(wù)人員的修煉?ü如何不斷開創(chuàng)客戶服務(wù)的新模式?ü如何應對客戶的抱怨和投訴

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《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》課程簡介1.課程背景酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi),開展高效溝通,成功達成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的銷售障礙:?如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員??如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標??如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識??如何讓自己是

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《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP訓練營》1.課程背景您的企業(yè)里,因為沒有經(jīng)過訓練的員工的失誤,導致您損失了多少客戶和金錢?受了多少不該受的罪?因為抓不住員工的心,凝聚不了團隊,導致您失去了多少愿意追隨您的人才?因為員工責任心不強,溝通不順暢,導致您怎樣的身心疲憊?目前公司能讓您有信心可授權(quán)的員工有幾位?身邊的人不少,可為什么還是要您事必躬親呢?您是否感

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◆市場不斷在變,你在不自覺間,錯失了多少這些發(fā)展良機?◆新發(fā)展!新格局!新機遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點?◆殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到

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《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》◆市場不斷在變,你在不自覺間,錯失了多少這些發(fā)展良機?◆新發(fā)展!新格局!新機遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點?◆殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)

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《高端房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀及技能提升訓練營》(全程房地產(chǎn)案例講解+互動+訓練)主講:安致丞安致丞老師承諾:專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效。一、【課程背景】1、樓盤銷售人員擔任著買賣雙方中間人、樓盤項目代言人的重要角色,一個項目的銷售隊伍幾乎承接了與該項目有關(guān)的所有客戶接訪工作,無論是成交與否,客戶走出售樓部時都會頭腦中形成關(guān)于該樓盤的整體形象,這形

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《高效鐵軍-打造房地產(chǎn)高績效團隊訓練營》課程背景進入21世紀,隨著市場競爭的日益激烈,現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神,建立群體共識,快速因應顧客需求,提升工作效率。那么團隊究竟是什么?為什么團隊如此盛行?在組建團隊的過程中有哪些問題?如何引導和帶領(lǐng)不同階段的團隊?怎樣培育團隊精神?如何打造高績效的團隊?上述一系列的問題正困擾著許多企業(yè)總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理。本

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《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓練營》一、【課程背景】???今天這個經(jīng)濟快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代,隨著國民經(jīng)濟生活水平的提升和房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇,作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值,作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實中,物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點,物業(yè)管理已

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《房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓練營》安致丞承諾:專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團隊提升績效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷售天才復制給自己的團隊2、如何讓團隊的銷售技能提升,如何讓團隊士氣大增3、如何讓房產(chǎn)經(jīng)紀人跟著自己在團隊中長期成長4、如何使用自己團隊的業(yè)績成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊和管理能力二、【培訓方式】互動演練,學員100參與

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《房地產(chǎn)商務(wù)禮儀訓練營》一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象,它是與客戶溝通的工具,并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)禮儀培訓授課方式1、講授加互動講師講授的

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