閣策老師的內(nèi)訓課程
課程大綱導入：請每個小組討論后列出希望本次培訓解決的三個問題！講：招投標基礎知識招投標的基本概念1．招投標制度的起源2．我國招投標制度發(fā)展史1）階段：招投標制度初步建立2）第二階段：招投標制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標制度不斷完善3．招投標的基本程序1）招標2）投標3）開標4）評標5）中標6）簽訂合同4．招標的方式1）公開招標2）邀請招標思考：你知道評審和評標的區(qū)別是什么嗎？5．可以不招標的情形1）招投投標法規(guī)定的不招標情形2）政府采購規(guī)定的不招標情形3）機電產(chǎn)品國際招投標中的不招標情形6．電子化招投標招投標的法律體系框架1．三套招投標法律法規(guī)體系1）財政部2）住建部3）商務部4）三者的區(qū)別
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課程大綱導入：請每個小組討論后列出希望本次培訓解決的三個問題！講：招投標基礎知識招投標制度的起源與發(fā)展1．招投標制度的國外起源1）英國招投標制度的起源2）美國招投標制度的發(fā)展3）招投標制度的國際現(xiàn)狀2．我國招投標制度發(fā)展過程1）階段：招投標制度初步建立2）第二階段：招投標制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標制度不斷完善4）我國招投標的發(fā)展現(xiàn)狀3．我國的三套主流招投標法律法規(guī)體系1）財政部2）住建部3）商務部4）三者的區(qū)別與聯(lián)系4．我國招投標法律法規(guī)的四級縱向管理模式1）國家級2）國務院級3）部委級4）地方級5）如何快速掌握招投標中核心的法律法規(guī)招投標的基本程序1．招投標的六步全流程2．招標1）編制
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講：項目銷售技能（3課時）1.1項目銷售概述1.1.1何謂項目銷售1.1.2項目銷售VS大客戶銷售1.1.3項目銷售困局1.2項目推進里程碑1.2.1獲得項目線索1.2.2項目得到確認1.2.3信息收集完畢1.2.4完成機會分析1.2.5初步認可產(chǎn)品1.2.6完成終方案1.2.7內(nèi)部敲定我司1.2.8完成招標投標1.2.9拿到中標通知1.2.10下單簽訂合同1.3項目銷售工具解析1.3.1項目確認工具——CE1.3.2信息收集工具——SNILSS1.3.3機會分析工具——4大問，18小問1.3.4項目分析會1.3.5組織分析圖第二講：政府采購實務（3課時）2.1政府采購概述2.1.1政府采購定
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課程大綱導入：請每個小組討論后列出希望本次培訓解決的三個問題！講：政府專項資金的概念和分類政府專項資金概述1．政府專項資金的定義2．政府專項資金的三個大數(shù)據(jù)1）企業(yè)可選擇申報的政府補貼項目超過2000個2）國家每年支持企業(yè)的政府補貼超過2萬億元3）國內(nèi)A股上市公司每家每年獲得政府補貼約為4000萬元政府專項資金八大類型1． 農(nóng)林牧漁資金項目案例分享：百年貴茶2．科技制造資金項目1）科技計劃系列項目2）科技認定系列項目3）科技專項系列項目案例分享：民族脊梁——華為3．節(jié)能環(huán)保資金項目案例分享：深圳市節(jié)能減排專項資金2015年扶持項目4．文化創(chuàng)意資金項目5．外貿(mào)出口資金項目案例分享：安徽富煌三珍食
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講：評標講師管理（1.5課時）1.1政府采購評審講師管理辦法1.2市/省級細化條文1.3評審講師風險分析1.4評標拓撲圖1.5接標評標流程圖第二講：評標講師分析（1.5課時）2.1性格分析2.2語言分析2.3行為分析2.4思維模式分析2.5交流溝通策略第三講：評標現(xiàn)場問題（1.5課時）3.1評標分析表3.2主觀分與客觀分3.3評標講師禁忌3.4對待默契標態(tài)度3.5常見廢標問題3.6搶標現(xiàn)場問題第四講：評標講師視角（1.5課時）4.1評標講師看供應商4.2評標講師看投標4.3投標書建議4.4質(zhì)疑與投訴的建議...
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講：招標書細節(jié)把控（1.5課時）1.1招標把控戰(zhàn)略1.2招標把控戰(zhàn)術1.3商務標底把控1.4技術標底把控1.5評分標準把控第二講：投標書細節(jié)把控（1.5課時）2.1內(nèi)容格式細節(jié)2.2商務報價細節(jié)2.3產(chǎn)品及技術方案細節(jié)2.4售后服務及項目管理細節(jié)2.5閱標體驗細節(jié)2.6合伙伙伴配合細節(jié)第三講：講標與評審細節(jié)把控（1.5課時）3.1講標重在邏輯3.2演示重在效果3.3匯標分析表把控3.4評審現(xiàn)場把控第四講：投標質(zhì)疑細節(jié)把控（1.5課時）4.1四大常見流標場景4.2投訴與質(zhì)疑天條4.3搶標投標對策4.4被搶標投訴對策...