培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項目的策略與技巧

  培訓(xùn)講師：閣策

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閣策老師政府項目營銷與招投標(biāo)專家財政部政府采購評審專家民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家現(xiàn)任：某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項目的策略與技巧

課程大綱

導(dǎo)入：請每個小組討論后列出**希望**本次培訓(xùn)解決的三個問題！

**講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識

招投標(biāo)制度的起源與發(fā)展

1．招投標(biāo)制度的國外起源

1）英國招投標(biāo)制度的起源

2）美國招投標(biāo)制度的發(fā)展

3）招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀

2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展過程

1）**階段：招投標(biāo)制度初步建立

2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善

4）我國招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

3．我國的三套主流招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財政部

2）住建部

3）商務(wù)部

4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

4．我國招投標(biāo)法律法規(guī)的四級縱向管理模式

1）國家級

2）國務(wù)院級

3）部委級

4）地方級

5）如何快速掌握招投標(biāo)中**核心的法律法規(guī)

招投標(biāo)的基本程序

1．招投標(biāo)的六步全流程

2．招標(biāo)

1）編制招標(biāo)方案

2）調(diào)研需求和市場

3）發(fā)售招標(biāo)文件

3．投標(biāo)

1）閱讀招標(biāo)文件

2）招標(biāo)文件異議與澄清

3）編寫投標(biāo)文件

4．開標(biāo)

1）參加開標(biāo)會

2）開標(biāo)情況紀(jì)錄與異議

5．評標(biāo)

1）組建評標(biāo)委員會

2）專家評標(biāo)

3）推薦中標(biāo)候選人

6．中標(biāo)

1）評標(biāo)結(jié)果公示

2）異議與投訴處理

3）確定中標(biāo)人，發(fā)中標(biāo)通知書

7．簽訂合同

1）簽訂采購合同

2）合同歸檔和備案

培訓(xùn)課程項目的特點(diǎn)

1．四種類型的招投標(biāo)標(biāo)的物

1）工程

2）貨物

3）服務(wù)

4）物資

案例討論：購買軟件是屬于哪種類型？

2．培訓(xùn)課程項目招投標(biāo)的特點(diǎn)

1）標(biāo)準(zhǔn)化程度低

2）價格分占比低

3）招投標(biāo)運(yùn)作空間大


第二講：核心投標(biāo)技能與實用工具

一、招標(biāo)文件解讀

1．招標(biāo)文件的四大核心部分

1）資格條件

2）培訓(xùn)課程需求

3）評分標(biāo)準(zhǔn)

4）附件模板

2．讀懂培訓(xùn)課程需求

1）開放式需求

2）封閉式需求

3．解析評分標(biāo)準(zhǔn)

1）評分內(nèi)容及其占比

2）評分項中的客觀分、半主觀分、全主觀分

思考：評分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，評標(biāo)專家仍然會遵照執(zhí)行嗎？

二、投標(biāo)過程執(zhí)行

案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！

1．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識庫

2．投標(biāo)小組的組建與分工

3．投標(biāo)文件的編寫

1）投標(biāo)文件編寫的矩陣策略

2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法

思考：投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時，應(yīng)該怎么辦？

4．投標(biāo)文件的檢查

1）資格條件自查表（工具）

2）評分標(biāo)準(zhǔn)自查表（工具）

3）獨(dú)立商業(yè)價值總結(jié)頁

5．投標(biāo)文件的裝訂與遞交

6．參與項目的開標(biāo)與唱標(biāo)

三、不同客戶關(guān)系情況下的招投標(biāo)策略

1．項目內(nèi)定且無人攪局

1）招投標(biāo)策略：自導(dǎo)自演走流程

2）要點(diǎn)：流程合規(guī)、標(biāo)書合格

2．項目內(nèi)定但有人攪局

1）招投標(biāo)策略： 圍追堵截程咬金

2）要點(diǎn)：影響專家、合法合規(guī)

3．開放式競爭（用戶無傾向）

1）招投標(biāo)策略： 專家?guī)兔Χù缶?/p>

2）要點(diǎn)：專家?guī)兔?、?biāo)書優(yōu)異

四、投標(biāo)結(jié)果跟進(jìn)

1．記錄中標(biāo)公告信息

2．中標(biāo)后簽訂合同及注意事項

3．未中標(biāo)的爭議解決

1）爭議解決的方式

2）質(zhì)疑/異議的提出

3）投訴的適用

案例討論：評標(biāo)時有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？


第三講：課后行動計劃

1．待解問題答疑

2．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

 

閣策老師的其它課程

綜合評分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實踐課程背景：無論是政府采購招投標(biāo)，還是工程項目招投標(biāo)，綜合評分法/綜合評估法都是廣泛使用的評標(biāo)辦法，相比最低評標(biāo)價法，綜合評分法/綜合評估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評價，也更有利于招標(biāo)人選出綜合實力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問題在于，綜合評分法/綜合評估法的使用卻是一個難點(diǎn)，價格分、技術(shù)分、商務(wù)分，應(yīng)當(dāng)如何合理分配？每一

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新時期中標(biāo)技能的四項修煉課程背景：在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無法頒布的情況下，已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開展“評定分離”的試點(diǎn)改革，這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu)，另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時，這幾年的疫情也加速了電子

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招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景：招標(biāo)文件是招標(biāo)采購工作的核心，關(guān)系到招標(biāo)采購項目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵，是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過簡潔有效的方式，清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么，如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式？如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件？如何設(shè)定科學(xué)有效的評標(biāo)辦法？……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項目最優(yōu)合作方，減少質(zhì)疑投訴，降低串標(biāo)

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招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用課程背景：當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程，激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”，技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變；而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正，過程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此，在招投標(biāo)的過程中，合理合法地應(yīng)用談判技巧，即使對于頂尖營銷人員而言，也并不一件信手拈來的易事。相反，招投標(biāo)流程的階段性特征，決定了營銷人員在每一個階段必須制定不同的談判目

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政府采購項目招投標(biāo)策略與技巧課程背景：2022年7月15日，財政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購法（修訂草案征求意見稿）》再次向社會公開征求意見的通知，這意味著新版的《政府采購法》離我們又更近了一步，而這一版的征求意見稿對比上一版又有了不少的改動，其中的諸多改動都體現(xiàn)出財政部為貫徹落實《深化政府采購制度改革方案》有關(guān)要求，進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來完善政府采購法律制度所作出

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《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景：習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，守法經(jīng)營是任何企業(yè)都必須遵守的一個大原則，企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，特別是在當(dāng)前國際競爭越來越體現(xiàn)為規(guī)則之爭、法律之爭的大背景下，企業(yè)面臨的國內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻，因此，企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平，高度重視合規(guī)管理工作，認(rèn)真落實合規(guī)管理相關(guān)要求，從而加快實現(xiàn)建設(shè)世界

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專項合規(guī)：采購合規(guī)路徑課程背景：通覽二十大的報告，“法治”成為了高頻詞，全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅持全面依法治國，推進(jìn)法治中國建設(shè)》更是全面論述了依法治國的必要性和積極作用，在中國特色社會主義法律體系越來越完善的新時代背景下，國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時代發(fā)展的需要？如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國家、法治政府、法治社會的需要？是擺在每一個招標(biāo)采購人面前的迫切命題

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軍隊采購項目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景：軍隊采購由于安全、保密等方面的特殊性，難免給人以十分神秘的感覺。許多供應(yīng)商對待軍隊采購的態(tài)度則是，要么敬而遠(yuǎn)之，要么退避三舍。事實上，早在2013年，中央軍委就開始了軍隊采購項目的招投標(biāo)管理改革，事至今日，包括：招標(biāo)方式、評標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評標(biāo)委員會構(gòu)成，以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程，都已經(jīng)越來

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評標(biāo)專家實務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景：招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國有企業(yè)采購的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評標(biāo)專家，對招投標(biāo)的結(jié)果影響重大，但實際上，絕大多數(shù)評標(biāo)專家僅僅只是對自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專業(yè)，但對《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉，這就導(dǎo)致了評標(biāo)結(jié)果要么無法起到優(yōu)化采購結(jié)果的效果，要么無法通過合規(guī)性審計。因此，評標(biāo)專家有必要對相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

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企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實踐課程背景：習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，守法經(jīng)營是任何企業(yè)都必須遵守的一個大原則，企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，特別是在當(dāng)前國際競爭越來越體現(xiàn)為規(guī)則之爭、法律之爭的大背景下，企業(yè)面臨的國內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻，因此，企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平，高度重視合規(guī)管理工作，認(rèn)真落實合規(guī)管理相關(guān)要求，從而加快實現(xiàn)建設(shè)世界一

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