閣策老師的內訓課程
政府專項資金項目申報與執(zhí)行課程背景：自古以來，識時務者為俊杰。在商界，凡是善于借勢的企業(yè)，發(fā)展起來通常能夠事半功倍。而在中國，最大的“勢”莫過于政府。事實上，政府對企業(yè)的財稅支持政策（例如：專項資金項目）貫穿于中國改革開放和經(jīng)濟建設的全過程。但目前，仍然有大量的企業(yè)與此無緣，它們要么對此完全不知曉，要么認為沒有特殊“關系”難以拿到項目。因此，為了幫助更多的企業(yè)走出這個認識誤區(qū)，借到政府這個“勢”，我們開發(fā)了此課程。課程收益： ? 掌握政府專項資金的基本概念及分類； ? 提升申報與執(zhí)行政府專項資金項目的能力與水平；課程時間：1天，6小時/天授課對
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商務人員核心投標技能提升課程背景：近年來，招投標已經(jīng)成為各類企事業(yè)單位最主流的采購方式（沒有之一），通過招投標不僅可以降低采購成本、減少腐敗尋租，還可以凈化市場競爭環(huán)境；并且，國家也在不斷完善招投標相關的法律法規(guī)。因此，作為招投標活動的乙方，我們有必要緊跟時代，全面提升應標投標的核心技能。課程收益： ? 掌握招投標的基本概念及操作流程； ? 提升閱讀招標文件的能力與水平，準確分析招標文件的核心訴求； ? 提升編寫投標文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競爭局面，針對性的編寫投標文件；課程時間：1天，6小時/天授課對象：投標單位（銷售人員、售前
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營銷人員反控標核心技能提升課程背景：對于所有開拓新市場的營銷人員而言，都面臨著同樣一個問題：如何打破競爭對手的壟斷，如何破解并成功中標競爭對手控標的項目？這意味著，掌握反控標技能，將競爭對手控標的項目成功拿下，這往往是快速開拓新市場、樹立標桿成功案例的一條捷徑。課程收益： ? 掌握招投標的基本概念及操作流程； ? 提升營銷人員反控標的能力與水平，在商務關系不如競爭對手的情況下，在招投標階段 通過一定的策略與技巧將項目拿下；課程時間：2天，6小時/天授課對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等）授課方式：實戰(zhàn)講授
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營銷人員核心控標技能提升課程背景：對于頂尖營銷人員而言，發(fā)展客戶關系并非難事，但要最終拿下訂單，卻必然要經(jīng)歷招投標流程。由于招投標比較強調公平、公正、公開的競爭環(huán)境，因此，許多頂尖營銷人員在客戶關系占優(yōu)的情況下，卻因為對招投標操作的不熟悉而痛失訂單。因此，對于所有頂尖營銷人員而言，下一個核心能力就是我們要具備將客戶關系優(yōu)勢轉化為招投標勝勢的能力，即：招投標全過程的核心控標技能。課程收益： ? 掌握招投標的基本概念及操作流程； ? 提升營銷人員對招投標全過程的控制能力與水平；課程時間：2天，6小時/天授課對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、
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評標分析與投標文件高分的技巧課程背景：對于大多數(shù)投標人而言，評標專家的評標過程從來都是一個黑匣子。即使不中標，也很難知道真正的原因所在，因為按照法律法規(guī)的要求，評標過程是要被嚴格保密的。雖說就單個項目而言，評標過程的內容是要被保密的，但是任何評標過程的發(fā)生，都有它自有的一套基本邏輯。只要找出這個邏輯，我們也就找到了提升自己投標應標、編寫高分投標文件的能力的鑰匙。課程時間：2天，6小時/天授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員、商務助理、標書編寫人員等授課方式：實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。課程收益：通過分析評標過程，從而幫助