《商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升》
培訓(xùn)講師:閣策
講師背景:
閣策老師政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)專(zhuān)家財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家民航局專(zhuān)業(yè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家上海市經(jīng)信委專(zhuān)項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家現(xiàn)任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>
《商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升》
商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升
課程背景:
近年來(lái),招投標(biāo)已經(jīng)成為各類(lèi)企事業(yè)單位最主流的采購(gòu)方式(沒(méi)有之一),通過(guò)招投標(biāo)
不僅可以降低采購(gòu)成本、減少腐敗尋租,還可以?xún)艋袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;并且,國(guó)家也在不
斷完善招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)。因此,作為招投標(biāo)活動(dòng)的乙方,我們有必要緊跟時(shí)代,
全面提升應(yīng)標(biāo)投標(biāo)的核心技能。
課程收益:
? 掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程;
? 提升閱讀招標(biāo)文件的能力與水平,準(zhǔn)確分析招標(biāo)文件的核心訴求;
?
提升編寫(xiě)投標(biāo)文件的能力與水平,能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面,針對(duì)性的編寫(xiě)投標(biāo)文件;
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:投標(biāo)單位(銷(xiāo)售人員、售前人員、商務(wù)助理、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員等)
授課方式:實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程大綱
導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題!
第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
招投標(biāo)制度的起源
1.招投標(biāo)制度的國(guó)外起源
1)英國(guó)招投標(biāo)制度的起源
2)美國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展
3)招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀
4)《政府采購(gòu)協(xié)定》——GPA
2.我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展過(guò)程
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
4)我國(guó)招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀
招投標(biāo)的基本程序
1.招標(biāo)
1)編制招標(biāo)方案
2)調(diào)研需求和市場(chǎng)
3)發(fā)售招標(biāo)文件
2.投標(biāo)
1)閱讀招標(biāo)文件
2)踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
3)招標(biāo)文件異議與澄清
4)編寫(xiě)投標(biāo)文件
3.開(kāi)標(biāo)
1)參加開(kāi)標(biāo)會(huì)
2)開(kāi)標(biāo)情況紀(jì)錄與異議
4.評(píng)標(biāo)
1)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2)專(zhuān)家評(píng)標(biāo)
3)推薦中標(biāo)候選人
5.中標(biāo)
1)評(píng)標(biāo)結(jié)果公示
2)異議與投訴處理
3)確定中標(biāo)人,發(fā)中標(biāo)通知書(shū)
6.簽訂合同
1)簽訂采購(gòu)合同
2)合同歸檔和備案
政府采購(gòu)中默契投標(biāo)意外流標(biāo)的原因解析
1.貨物采購(gòu)項(xiàng)目中,多個(gè)投標(biāo)人使用同品牌、同型號(hào)投標(biāo)的問(wèn)題
1)財(cái)辦庫(kù)【2003】38號(hào)文解讀
2)即將全新頒布的財(cái)政部18號(hào)令
2.中標(biāo)單位的投標(biāo)文件過(guò)度敷衍
3.中標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格(天價(jià)采購(gòu)問(wèn)題)
4.中標(biāo)人與未中標(biāo)人的得分差距過(guò)大
第二講:核心投標(biāo)技能與實(shí)用工具
一、招標(biāo)文件解讀
1.招標(biāo)文件的四大組成部分
1)格式條款
2)項(xiàng)目需求(包含:商務(wù)需求與技術(shù)需求)
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4)附件模板
2.招標(biāo)文件分析的重點(diǎn)所在
1)分清招標(biāo)項(xiàng)目的類(lèi)別(工程、貨物、服務(wù))
2)注意“合格的投標(biāo)人”的資格條件
3)小心“技術(shù)需求與商務(wù)需求”的暗坑
3.深入分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格分計(jì)算方法
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的客觀(guān)分、半主觀(guān)分、全主觀(guān)分
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的文字游戲
思考:評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理,評(píng)標(biāo)專(zhuān)家仍然會(huì)遵照?qǐng)?zhí)行嗎?
二、投標(biāo)過(guò)程執(zhí)行
案例討論:你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件!
1.構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù)
2.投標(biāo)小組的組建與分工
3.投標(biāo)文件的編寫(xiě)
1)投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略
2)不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫(xiě)方法
思考:投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿(mǎn)足招標(biāo)需求時(shí),應(yīng)該怎么辦?
4.投標(biāo)文件的檢查
1)資格條件自查表(工具)
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自查表(工具)
3)獨(dú)立商業(yè)價(jià)值總結(jié)頁(yè)
5.投標(biāo)文件的裝訂與遞交
6.參與項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)與唱標(biāo)
三、投標(biāo)演講設(shè)計(jì)
案例討論:千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單被迫流標(biāo)!
1.投標(biāo)演講是“給誰(shuí)看”?
2.投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤
1)自我標(biāo)榜、目空一切
2)邏輯混亂、重點(diǎn)不清
3)專(zhuān)家提問(wèn)、沒(méi)有預(yù)案
3.設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)演講show
四、投標(biāo)結(jié)果跟進(jìn)
1.記錄中標(biāo)公告信息
2.中標(biāo)后簽訂合同及注意事項(xiàng)
3.未中標(biāo)的爭(zhēng)議解決
1)爭(zhēng)議解決的方式
2)質(zhì)疑/異議的提出
3)投訴的適用
案例討論:評(píng)標(biāo)時(shí)有專(zhuān)家貶低我們,導(dǎo)致我們不中標(biāo),我們可以質(zhì)疑嗎?
第三講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問(wèn)題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
閣策老師的其它課程
綜合評(píng)分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實(shí)踐課程背景:無(wú)論是政府采購(gòu)招投標(biāo),還是工程項(xiàng)目招投標(biāo),綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法都是廣泛使用的評(píng)標(biāo)辦法,相比最低評(píng)標(biāo)價(jià)法,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評(píng)價(jià),也更有利于招標(biāo)人選出綜合實(shí)力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問(wèn)題在于,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法的使用卻是一個(gè)難點(diǎn),價(jià)格分、技術(shù)分、商務(wù)分,應(yīng)當(dāng)如何合理分配?每一
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新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉課程背景:在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無(wú)法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革,這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí),這幾年的疫情也加速了電子
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招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景:招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心,關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵,是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式,清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么,如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式?如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件?如何設(shè)定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)辦法?……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方,減少質(zhì)疑投訴,降低串標(biāo)
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招投標(biāo)過(guò)程中的談判技巧應(yīng)用課程背景:當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程,激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”,技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變;而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正,過(guò)程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此,在招投標(biāo)的過(guò)程中,合理合法地應(yīng)用談判技巧,即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷(xiāo)人員而言,也并不一件信手拈來(lái)的易事。相反,招投標(biāo)流程的階段性特征,決定了營(yíng)銷(xiāo)人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目
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政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景:2022年7月15日,財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》再次向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)的通知,這意味著新版的《政府采購(gòu)法》離我們又更近了一步,而這一版的征求意見(jiàn)稿對(duì)比上一版又有了不少的改動(dòng),其中的諸多改動(dòng)都體現(xiàn)出財(cái)政部為貫徹落實(shí)《深化政府采購(gòu)制度改革方案》有關(guān)要求,進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來(lái)完善政府采購(gòu)法律制度所作出
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《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》 02.01
《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界
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專(zhuān)項(xiàng)合規(guī):采購(gòu)合規(guī)路徑課程背景:通覽二十大的報(bào)告,“法治”成為了高頻詞,全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅(jiān)持全面依法治國(guó),推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)》更是全面論述了依法治國(guó)的必要性和積極作用,在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系越來(lái)越完善的新時(shí)代背景下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要?如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)的需要?是擺在每一個(gè)招標(biāo)采購(gòu)人面前的迫切命題
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軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景:軍隊(duì)采購(gòu)由于安全、保密等方面的特殊性,難免給人以十分神秘的感覺(jué)。許多供應(yīng)商對(duì)待軍隊(duì)采購(gòu)的態(tài)度則是,要么敬而遠(yuǎn)之,要么退避三舍。事實(shí)上,早在2013年,中央軍委就開(kāi)始了軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理改革,事至今日,包括:招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成,以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程,都已經(jīng)越來(lái)
講師:閣策詳情
評(píng)標(biāo)專(zhuān)家實(shí)務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景:招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家,對(duì)招投標(biāo)的結(jié)果影響重大,但實(shí)際上,絕大多數(shù)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家僅僅只是對(duì)自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè),但對(duì)《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉,這就導(dǎo)致了評(píng)標(biāo)結(jié)果要么無(wú)法起到優(yōu)化采購(gòu)結(jié)果的效果,要么無(wú)法通過(guò)合規(guī)性審計(jì)。因此,評(píng)標(biāo)專(zhuān)家有必要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
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企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實(shí)踐課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一
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