《物流大客戶銷售實(shí)訓(xùn)營(yíng)》課程介紹

個(gè)模塊：掌握大客戶銷售的專業(yè)思路一、針對(duì)客戶采購(gòu)特點(diǎn)制定銷售策略1、掌握客戶采購(gòu)的類型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單物流產(chǎn)品銷售與大客戶銷售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、理解客戶關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿足客戶需求為先1、識(shí)別客戶需求與要求2、滿足客戶需求為先的觀念與方法3、成為解決客戶問(wèn)題的物流講師第二個(gè)模塊：充分做好銷售準(zhǔn)備一、掌握客戶組織體系及不同部門的需求1、掌握對(duì)方職能體系的方法2、梳理客戶不同部門的需求二、掌握客戶各個(gè)部門的矛盾關(guān)系1、了解客戶組織內(nèi)部的矛盾關(guān)系2、掌握結(jié)合對(duì)方的矛盾關(guān)系制定利我的公關(guān)策略三、掌握客戶不同層次人員的公關(guān)辦法1、了解不同員工的需求層次2、掌握與不

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《陽(yáng)光心智模式與正能量》課程介紹

單元心智模式與正能量決定成敗1、喚醒員工美好向往和追求2、為了美好的向往，虔誠(chéng)的許下心愿2.1預(yù)示企業(yè)、人生、家人美好的未來(lái)2.2在觀音面前神圣許愿3、走出“圍城”的啟示2.1體驗(yàn)“圍城”的活動(dòng)2.2思考走出“圍城”的竅門是什么？2.3反思心想事成的關(guān)鍵在哪里？4、分享決定成敗的關(guān)鍵在哪里？4.1分享成功人士、成功企業(yè)、以及自己刻骨銘心的情感經(jīng)歷4.2總結(jié)心想事成的關(guān)鍵點(diǎn)5、心態(tài)的冰山原理第二單元心智模式與正能量的認(rèn)知1、心智模式的概念1.1看圖說(shuō)想法1.2心智模式的概念2、影響心智模式的五大因素2.1正能量心智模式的呈現(xiàn)2.2需求對(duì)心智模式的影響2.3知識(shí)對(duì)心智模式的影響2.4年齡對(duì)心智模式

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《贏在執(zhí)行-物流專版》

單元識(shí)別缺乏執(zhí)行力的根源一．為何我們的整體效益不佳？1.物流營(yíng)業(yè)所的競(jìng)爭(zhēng)游戲2.面對(duì)利益的決策3.思考：為什么沒(méi)有采用佳策略？二．關(guān)于人性的認(rèn)識(shí)1．人性悖論2、人性管理學(xué)ABC理論3、ABC理論的金字塔關(guān)系三.反思：影響“贏在執(zhí)行”的因素？1、活動(dòng)的反思2、影響贏在執(zhí)行的因素有哪些？第二單元行之有效的目標(biāo)管理一．選擇激情目標(biāo)1．你了解自己的目標(biāo)嗎？2、什么樣的目標(biāo)才是真正的目標(biāo)3.你了解自己的狀態(tài)嗎？二、目標(biāo)量化分解1.你會(huì)量化工作任務(wù)嗎？2.你會(huì)設(shè)定工作任務(wù)的目標(biāo)嗎？3.員工關(guān)注什么目標(biāo)三、緊盯目標(biāo)1.把目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識(shí)！而不是在心理里已經(jīng)接受了可以完不成。2.時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)進(jìn)度3.不是警

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人才生產(chǎn)線之TTT特訓(xùn)營(yíng)

個(gè)模塊：內(nèi)部培訓(xùn)師角色定位 　　1. 企業(yè)培訓(xùn)的目的 　　2. 內(nèi)部培訓(xùn)師的角色 　　3. 內(nèi)部培訓(xùn)師的素質(zhì)要求 第二個(gè)模塊：備課與PPT設(shè)計(jì) 　　1、啟、承、轉(zhuǎn)、合的培訓(xùn)過(guò)程 　　2、培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì) 　　3、培訓(xùn)內(nèi)容組織 　　4、PPT建立結(jié)構(gòu) 　　5、PPT美觀設(shè)計(jì) 第三個(gè)模塊：演講基本技巧與感染力 　　1、有效控制緊張情緒 　　2、聲音技巧 　　3、肢體語(yǔ)言技巧 　　4、提高感染力 第四個(gè)模塊：互動(dòng)的技巧 　　1、提問(wèn)的技巧 　　2、反饋的技巧 　　3、回答提問(wèn)的技巧 第五個(gè)模塊：培訓(xùn)破冰與培訓(xùn)氛圍創(chuàng)造　　1、為什么創(chuàng)造良好培訓(xùn)氛圍 　　2、培訓(xùn)破冰技巧 　　3、培訓(xùn)充能器 　　4、適當(dāng)?shù)?

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人才生產(chǎn)線之TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)

個(gè)模塊：內(nèi)部培訓(xùn)師角色定位1.企業(yè)培訓(xùn)的目的2.內(nèi)部培訓(xùn)師的角色3.內(nèi)部培訓(xùn)師的素質(zhì)要求第二個(gè)模塊：備課與ＰＰＴ設(shè)計(jì)1、啟、承、轉(zhuǎn)、合的培訓(xùn)過(guò)程2、培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)3、培訓(xùn)內(nèi)容組織4、PPT建立結(jié)構(gòu)5、PPT美觀設(shè)計(jì)第三個(gè)模塊：演講基本技巧與感染力1、有效控制緊張情緒2、聲音技巧3、肢體語(yǔ)言技巧4、提高感染力第四個(gè)模塊：互動(dòng)的技巧1、提問(wèn)的技巧2、反饋的技巧3、回答提問(wèn)的技巧第五個(gè)模塊：培訓(xùn)破冰與培訓(xùn)氛圍創(chuàng)造1、為什么創(chuàng)造良好培訓(xùn)氛圍2、培訓(xùn)破冰技巧3、培訓(xùn)充能器4、適當(dāng)?shù)墓适潞陀哪诹鶄€(gè)模塊：綜合練習(xí)1、綜合串講，回顧三天的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及復(fù)習(xí)2、綜合練習(xí)...

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職業(yè)素養(yǎng)提升課程

單元梳理職場(chǎng)成功與職業(yè)化的關(guān)系一、你在職場(chǎng)上的夢(mèng)想和追求是什么？1、梳理職場(chǎng)夢(mèng)想與追求2、心語(yǔ)心愿二、職場(chǎng)上心想事成的關(guān)鍵在哪里？1、分享走出“圍城”的竅門與感悟2、揭示職場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素3、剖析職場(chǎng)人士的五項(xiàng)修煉第二單元職業(yè)心態(tài)修煉一、積極心態(tài)修煉1、為什么細(xì)小的差異造成巨大的差距？2、心態(tài)積極與否的判斷4、修煉工具一：善用意焦5、修煉工具二：ABC法則二、責(zé)任意識(shí)修煉1、案例：責(zé)任像羽毛2、理解責(zé)任心的內(nèi)涵3、責(zé)任心是無(wú)價(jià)的4、責(zé)任意識(shí)修煉的六把鑰匙三、執(zhí)行意識(shí)修煉1、案例：孫武教演成功的關(guān)鍵在哪里？2、解析執(zhí)行力的內(nèi)涵3、修煉執(zhí)行意識(shí)三個(gè)工具第三單元職業(yè)能力修煉一、時(shí)間管理1、視頻分享：

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