蔣觀慶 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
蔣觀慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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蔣觀慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步步為贏，絕對成交 --- 打造專業(yè)銷售流程課程背景： 為什么目標(biāo)客戶總是目標(biāo)，不能成交？ 為什么一見客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產(chǎn)品，不了解客戶需求？ 為什么銷售總是被動陷入價格戰(zhàn)，一降再降？ 為什么總是熱衷于搞關(guān)系，吃喝卡拿要？ 為什么企業(yè)銷售費用總是不斷增加，銷售沒有增加業(yè)績？ 為什么大量的銷售人員不善于利用時間，不愛學(xué)習(xí)，不知道怎么學(xué)習(xí)與思考，上班聊 QQ，玩電腦
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大客戶開發(fā)與管理課程背景： 市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客戶銷售人員，銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)課程時間：12小時課程特色：1.本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團隊管理經(jīng)驗，并在課程與學(xué)員互動總結(jié)中，不斷完善。針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結(jié)
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大客戶銷售八把利器實戰(zhàn)策略課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客戶銷售人員，銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)課程時間：12小時課程特色：1.本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團隊管理經(jīng)驗，并在課程與學(xué)員互動總結(jié)中，不斷完善，針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結(jié)合銷售
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洞察心理 快樂銷售 ——實戰(zhàn)銷售心理學(xué)運用課程背景 面對市場競爭的壓力，面對經(jīng)濟低速運行，面對下游需求不暢，如何更好的完成業(yè)績?nèi)绾尉S護客戶呢？解決方案很多，但需求和信任是根本。需求就是心理的動機；同時客戶面對一個銷售人員，會處于拒絕的常態(tài)，很多業(yè)務(wù)源于沒有建立信任。而從心理學(xué)的角度來分析客戶在想什么，客戶是如何決策，是什么影響客戶心理動機，就可以針對選擇營銷策略，能夠快速的提高成交率，達成業(yè)績。課程對象：銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、一線銷售人員、大客戶經(jīng)理等課程時間：2天授課形式：
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講：自我修煉——狼的成長 引導(dǎo)：如何成為銷售高手 1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論 2分享與點評 一，狼性營銷的精神與信念 引導(dǎo)：為什么做銷售？銷售員的角色是什么？職責(zé)是什么？ 1，角色認知與定位 ?。?） 人的三大角色 ?。?） 職場角色定位 角色的迷?！ ?我們的角色——陽光就在你的頭頂 2， 狼性信念塑造 團隊 合作 堅持 勇敢 信心 責(zé)任 愛 現(xiàn)場愛的行動：請現(xiàn)場用手機給你愛的人或想感恩的人，或曾經(jīng)有過沖突的人，可以是家人，同事，上司等，找3人并發(fā)一條關(guān)愛的信息 二，銷售員的自我管理修煉 1， 善待你的時間 ?。?）現(xiàn)狀與思考 ?。?）時間管理的8020原則，四
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模塊一找到并定位目標(biāo)客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表 SWOT表（設(shè)計）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶,三，大客戶類型分析1，內(nèi)在價值型客戶——價格敏感2，外在價值型大客戶——產(chǎn)品增值3，戰(zhàn)略價值型大客戶——資源互補模塊二建立關(guān)系，與大客戶共舞一，快速建立關(guān)系三個策略1，老客戶介紹2，客戶的客戶反向策略3，非競爭同盟策略二，客戶關(guān)系四個階段1，初步認識，建立好感2，激發(fā)客戶興趣與產(chǎn)生互動3，建立信賴，獲得承諾與支持4，建立同盟案例分析：聯(lián)通學(xué)員如何成功搞定銀行業(yè)務(wù)三，打開客戶信任的三扇大門1．信任扇門：我相信你嗎案例《亮劍》視頻2．信任第二扇門：我敢用你產(chǎn)品嗎3．信任第三扇門：你的公司值得信