譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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譚長(zhǎng)春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 客戶行為1、 商品交易特性2、 影響客戶交易的因素3、 客戶的決策過(guò)程4、 思考：客戶在交易過(guò)程中真正關(guān)心的是什么？5、 案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第二章 推銷技巧1、 推銷訪問(wèn)的程序2、 推銷前的準(zhǔn)備3、 如何做開(kāi)場(chǎng)白4、 擬定推銷目標(biāo)5、 如何推銷及FAB原則6、 如何處理反對(duì)意見(jiàn)7、 如何締結(jié)訂單8、 各種技巧具體分析與模擬9、 案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第三章 生動(dòng)化演練1、 商品陳列的功用及基本手法2、 商品陳列材料介紹及應(yīng)用3、 如何進(jìn)行店面管理4、 主要陳列地點(diǎn)介紹及應(yīng)用5、 各種陳列原則及標(biāo)準(zhǔn)、具體方案介紹6、 案例及分析討論：兩個(gè)行業(yè)案例第四章 貨架管理1、 貨架管理
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一、什么叫深度分銷 1、 深度分銷概念#61557; 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略#61557; 內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合案例分析及討論：可口可樂(lè)公司的CSS系統(tǒng)2、 深度分銷的優(yōu)勢(shì)和要求：#61557; 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：#61557; 核心能力的發(fā)揮#61557; 管理能力的要求：#61557; 競(jìng)爭(zhēng)的需求：#61557; 人員素質(zhì)的要求：#61557; 區(qū)域的要求：案例分析及討論：三得利啤酒如何取得上海市場(chǎng)的絕對(duì)性勝利？3、 深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系：#61557; 現(xiàn)在主要有哪幾種模式？#61557; 區(qū)別：#61557; 聯(lián)系：案例分析及討論：華潤(rùn)雪花啤酒的幾種分銷模式是如何起作用的
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一、什么叫鋪貨率 1、鋪貨率的概念 2、鋪貨率的意義 二、提高鋪貨率的途徑 1、 日常工作 #61656; 運(yùn)用銷售漏斗保持銷售的健康運(yùn)行 2、鋪貨 1） 鋪貨的準(zhǔn)備階段 #61656; 廠家的準(zhǔn)備 #61656; 對(duì)經(jīng)銷商的要求 2） 鋪貨的形式和方法 3） 鋪貨注意事項(xiàng) 4） 鋪貨實(shí)施步驟 5） 鋪貨率的評(píng)估 6） 鋪貨率的維護(hù) ...
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課程大綱： 節(jié)銷售面談是什么 第二節(jié)銷售面談的重要性 第三節(jié)銷售面談的階段 第四節(jié)銷售面談的步驟及要素 1）準(zhǔn)備 2）開(kāi)場(chǎng)白 3）詢問(wèn) 4）聆聽(tīng) 5）陳述 6）成交 第五節(jié)銷售面談的注意事項(xiàng) 第六節(jié)如何與客戶交流 第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧 第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧...
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課程大綱： 章渠道與渠道鋪貨 第二章減少鋪貨阻力幾大策略 獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨 第三章鋪貨方法論 集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/ 第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系 處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷量”的關(guān)系/鋪貨與廣告促銷的關(guān)系/鋪貨時(shí)新品與舊品的關(guān)系 第五章鋪貨與陳列、生動(dòng)化 第六章鋪貨與產(chǎn)品推廣 第七章鋪貨時(shí)與客戶及消費(fèi)者的溝通...
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課程大綱： 章產(chǎn)品陳列的十八原則 節(jié)前言 第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原則詳細(xì)介紹 第二章產(chǎn)品生動(dòng)化 節(jié)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 1）產(chǎn)品生動(dòng)化的概念 2）產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性 3）產(chǎn)品生動(dòng)化的目的 第二節(jié)產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 1）為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 2）為什么生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)會(huì)幫助我們把握機(jī)會(huì) 3）產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 4）生動(dòng)化工作標(biāo)準(zhǔn) 5）生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用 第三章：如何做好生動(dòng)化陳列 節(jié)：有效的開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽 第二節(jié)：生動(dòng)化陳列的搶奪 第三節(jié)：生動(dòng)化的管理與維護(hù)...