譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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譚長(zhǎng)春老師的文章
廠商關(guān)系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系。總體看來(lái)，廠商關(guān)系是復(fù)雜的，是不能僅用一種純粹的關(guān)系來(lái)定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場(chǎng)上擔(dān)當(dāng)好幾種角色，要么是社會(huì)分工的一個(gè)組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要么就是價(jià)值鏈上的不同層級(jí)，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
面對(duì)企業(yè)要求的不合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況與未來(lái)發(fā)展的專營(yíng)行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來(lái)積極應(yīng)對(duì)，來(lái)力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來(lái)，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應(yīng)”。意...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應(yīng)該是一點(diǎn)問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過(guò)自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個(gè)錢？懷著對(duì)產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營(yíng)，并不是每個(gè)經(jīng)銷商都具備這...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
三四線市場(chǎng)是中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)，潛力巨大，許多企業(yè)在開發(fā)一線市場(chǎng)的同時(shí)，也在極度關(guān)注三四線市場(chǎng)，希望能夠打開這類市場(chǎng)，取得突破性的成功。 但是，三四線市場(chǎng)除開借用一線市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)外，并無(wú)其它經(jīng)驗(yàn)可循。我們一再標(biāo)榜與效仿的西方市場(chǎng)的營(yíng)銷原理，完全是建立在一線市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們請(qǐng)來(lái)最有名的營(yíng)銷大...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
很多外行經(jīng)銷商看好另外一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)，于是，紛紛試水新行業(yè)，希望被廠家認(rèn)同，做一個(gè)新的經(jīng)銷商。而很多企業(yè)由于現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體在市場(chǎng)上已不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者在某些市場(chǎng)上根本就沒機(jī)會(huì)開發(fā)同行業(yè)經(jīng)銷商，于是也在試圖尋找外行業(yè)的一些經(jīng)銷商充實(shí)或擔(dān)當(dāng)自己的經(jīng)銷隊(duì)伍，所以，外行業(yè)進(jìn)入的經(jīng)銷商往往也...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
廠家直控二批，這是很多一批最擔(dān)心的問題。他們覺得自己曾經(jīng)與廠家齊心協(xié)力，共同打江山，而現(xiàn)在廠家見異思遷，廠家要舍棄他們了！ 這種擔(dān)心，都是一批心里發(fā)出來(lái)的 “哀嚎”，是一種對(duì)自己生存空間被擠壓占據(jù)的無(wú)奈。而這又好像是廠家未來(lái)渠道戰(zhàn)略的一種必然趨勢(shì)！這，聽起來(lái)太可怕了！ 那么，我們能否定下心來(lái)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
老陳近來(lái)越來(lái)越對(duì)廠家業(yè)務(wù)員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經(jīng)銷的新產(chǎn)品越來(lái)越多了，近年來(lái)他也是逢新產(chǎn)品必接，但總體利潤(rùn)卻反而不見長(zhǎng)！到底是怎么回事呢？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)員總是以各種理由來(lái)推銷各類新產(chǎn)品，說(shuō)新產(chǎn)品的投入大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)好，拓展空間大，利潤(rùn)回報(bào)高，讓你...
譚長(zhǎng)春 2018-12-17查看全文
都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式，都在招聘龐大的銷售隊(duì)伍，都在執(zhí)行深度分銷，都在說(shuō)、學(xué)、做好執(zhí)行力，都在接受和體會(huì)著：深度分銷最主要的成功要素是員工的執(zhí)行力?？墒?，很多企業(yè)做了幾個(gè)月甚至幾年下來(lái)，都對(duì)深度分銷的執(zhí)行力具體表現(xiàn)為什么還是莫衷一是—深度分銷的執(zhí)行力到底體現(xiàn)在哪些方面呢？我們?cè)趺丛诂F(xiàn)實(shí)中...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
四、 渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商改革 經(jīng)銷商改革是國(guó)內(nèi)很多快速消費(fèi)品企業(yè)每過(guò)幾年都不得不要做的事情。這由于市場(chǎng)變化太快，而經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)時(shí)間有限以及主觀性不強(qiáng)的緣故。企業(yè)經(jīng)常會(huì)用一些有效的方式來(lái)幫助經(jīng)銷商提高，如培訓(xùn)和提供專門系統(tǒng)扶持等。但還有一種幫助提高的辦法就是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商“動(dòng)刀子”，不過(guò)有的企業(yè)動(dòng)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
懷著對(duì)寶潔公司無(wú)比尊敬的心情，也正因?yàn)楸藭r(shí)正在可口可樂公司任職，自認(rèn)為在外企做職業(yè)經(jīng)理人的驕傲，以及永久為跨國(guó)知名企業(yè)服務(wù)的決心，我將女兒的小名取名為：“寶婕”（寶潔的諧音）。希望可口可樂與寶潔在我家安家落戶，成就真正的經(jīng)典。 同時(shí)，我定下一個(gè)目標(biāo)：將研究第一品牌快速消費(fèi)品公司為己任。希望將這...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
全球快速消費(fèi)品巨頭寶潔公司在中國(guó)發(fā)展并非一路高歌猛進(jìn)?！ ‰m然剛進(jìn)入中國(guó)前幾年曾經(jīng)是一路順風(fēng)，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷“雄起”，適合本土的企業(yè)戰(zhàn)略，防不勝防的靈活營(yíng)銷手段，全面的價(jià)格體系，對(duì)渠道的深刻理解與應(yīng)用，對(duì)終端的全面掌控，對(duì)促銷的執(zhí)行到位，讓寶潔公司這個(gè)日化巨人并不好過(guò)。可以說(shuō)，他們以前從...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來(lái)，接過(guò)大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來(lái)的就是有一點(diǎn)迷茫。他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來(lái)做不同的市場(chǎng)，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對(duì)這幾個(gè)不同的市...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄月度分析報(bào)告變味了 5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂啤酒公司的銷售總監(jiān)朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說(shuō)：“費(fèi)用，費(fèi)用，就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來(lái)的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實(shí)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
前幾天與原可口可樂公司市場(chǎng)部的同事相約，定于星期六晚上在國(guó)內(nèi)臺(tái)球冠軍龐衛(wèi)國(guó)開的臺(tái)球廳打臺(tái)球。晚上十一點(diǎn)半左右，當(dāng)我們從球室踏出來(lái)時(shí)，他漫不經(jīng)心地說(shuō)了一句，現(xiàn)在我還得去查店，要到北京市區(qū)所有的聯(lián)華“快客”便利店檢查促銷活動(dòng)執(zhí)行情況。 我嚇了一跳，現(xiàn)在即將午夜十二點(diǎn)，還要去查店？原來(lái)在可口可樂公司...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
企業(yè)文化決定企業(yè)對(duì)新人培訓(xùn)的態(tài)度?！ 「惺苓^(guò)和親自做過(guò)大大小小的許多企業(yè)的培訓(xùn)，覺得對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)其實(shí)最好的方式莫過(guò)于“氛圍式”感召培訓(xùn)?！ ∮H自做過(guò)新人培訓(xùn)的培訓(xùn)師都知道，新人培訓(xùn)的目的與業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)、業(yè)務(wù)思想及理念提高等類型的培訓(xùn)的目的有很大的不同。新人培訓(xùn)，目的主要是一個(gè)，那就是讓新人...