銷(xiāo)售面談技巧   01.01

課程大綱：　　節(jié)銷(xiāo)售面談是什么　　第二節(jié)銷(xiāo)售面談的重要性　　第三節(jié)銷(xiāo)售面談的階段　　第四節(jié)銷(xiāo)售面談的步驟及要素　　1）準(zhǔn)備　　2）開(kāi)場(chǎng)白　　3）詢問(wèn)　　4）聆聽(tīng)　　5）陳述　　6）成交　　第五節(jié)銷(xiāo)售面談的注意事項(xiàng)　　第六節(jié)如何與客戶交流　　第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧　　第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧

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如何做好終端鋪貨   01.01

課程大綱：　　章渠道與渠道鋪貨　　第二章減少鋪貨阻力幾大策略　　獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車(chē)/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷(xiāo)假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨　　第三章鋪貨方法論　　集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶聯(lián)盟/車(chē)銷(xiāo)/　　第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系　　處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷(xiāo)量”的關(guān)系/鋪貨與

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經(jīng)銷(xiāo)商能力提升專(zhuān)題培訓(xùn)   01.01

課程大綱：　　一、經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境研究　　1、現(xiàn)狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問(wèn)題及威脅　　2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型　　二、渠道價(jià)值鏈　　1、原理：　　價(jià)值鏈原理及軟性價(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng)　　2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用　　1）如何利用價(jià)值鏈原理　　2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來(lái)的不利　　三、經(jīng)銷(xiāo)商定位及能力提升：　　1、定位　　2、能力提升　　3、與現(xiàn)實(shí)差距

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如何執(zhí)行有效的銷(xiāo)售管理   01.01

章、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)？1、科學(xué)性與藝術(shù)性2、市場(chǎng)與銷(xiāo)售3、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)4、競(jìng)爭(zhēng)與合作5、4P的結(jié)合6、管理與服務(wù)7、消費(fèi)者與渠道8、內(nèi)部與外部案例：討論：第二章、什么是銷(xiāo)售管理？1、人與市場(chǎng)2、雙維度：營(yíng)銷(xiāo)組合與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者案例：討論：第三章、銷(xiāo)售管理流程1、市場(chǎng)走訪調(diào)查內(nèi)容：程序：報(bào)告及應(yīng)用：2、市場(chǎng)細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分：渠道及市場(chǎng)類(lèi)型細(xì)分：細(xì)分選擇與

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FMCG行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)   01.01

章客戶行為1、商品交易特性2、影響客戶交易的因素3、客戶的決策過(guò)程4、思考：客戶在交易過(guò)程中真正關(guān)心的是什么？5、案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第二章推銷(xiāo)技巧1、推銷(xiāo)訪問(wèn)的程序2、推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備3、如何做開(kāi)場(chǎng)白4、擬定推銷(xiāo)目標(biāo)5、如何推銷(xiāo)及FAB原則6、如何處理反對(duì)意見(jiàn)7、如何締結(jié)訂單8、各種技巧具體分析與模擬9、案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第三章生動(dòng)化演練1、

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如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷(xiāo)售   01.01

章傳統(tǒng)零售終端的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)第二章如何增強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)零售終端的銷(xiāo)售力深度分銷(xiāo)/協(xié)助拜訪/陳列獎(jiǎng)勵(lì)/冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)/專(zhuān)柜第三章提高傳統(tǒng)零售終端銷(xiāo)售積極性打消顧慮/合理利潤(rùn)/利益激勵(lì)/維護(hù)價(jià)格/情感溝通/專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)第四章如何提高銷(xiāo)量店面陳列/店面包裝/適銷(xiāo)品種/防止斷貨/跑店系統(tǒng)第五章如何做好配送改造經(jīng)銷(xiāo)商/讓二批來(lái)完成/供貨商聯(lián)盟，組建物流配送中心/第三方物流

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銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧   01.01

章　概述節(jié)　什么是銷(xiāo)售呈現(xiàn)第二節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)的重要性第二章　銷(xiāo)售呈現(xiàn)的步驟分解節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧第二節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的計(jì)劃第三節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的準(zhǔn)備第四節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的演練第五節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的專(zhuān)業(yè)講演技巧第六節(jié)　銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的跟進(jìn)第三章　銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧的應(yīng)用節(jié)　產(chǎn)品上市說(shuō)明會(huì)的呈現(xiàn)技巧第二節(jié)　實(shí)戰(zhàn)演練

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深度分銷(xiāo)管理   01.01

一、什么叫深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)概念#61557;企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略#61557;內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合案例分析及討論：可口可樂(lè)公司的CSS系統(tǒng)2、深度分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和要求：#61557;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：#61557;核心能力的發(fā)揮#61557;管理能力的要求：#61557;競(jìng)爭(zhēng)的需求：#61557;人員素質(zhì)的要求：#61557;區(qū)域的要求：案例分析及討論

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如何提高鋪貨率   01.01

一、什么叫鋪貨率1、鋪貨率的概念2、鋪貨率的意義二、提高鋪貨率的途徑1、日常工作#61656;運(yùn)用銷(xiāo)售漏斗保持銷(xiāo)售的健康運(yùn)行2、鋪貨1）鋪貨的準(zhǔn)備階段#61656;廠家的準(zhǔn)備#61656;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求2）鋪貨的形式和方法3）鋪貨注意事項(xiàng)4）鋪貨實(shí)施步驟5）鋪貨率的評(píng)估6）鋪貨率的維護(hù)

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工作站的日常管理   01.01

章　日常管理的概述1、日常管理的含義；2、日常管理的作用；第二章　工作站的日常管理工作節(jié)　工作站概述1、工作站的性質(zhì)2、工作站的目的3、工作站的組織結(jié)構(gòu)第二節(jié)　工作站日常管理工作1、對(duì)內(nèi)事務(wù)1）工作工作站的布置2）計(jì)劃管理3）現(xiàn)場(chǎng)管理4）會(huì)務(wù)管理5）辦公管理6）考勤管理7）辦公設(shè)施管理8）訂貨管理9）賒銷(xiāo)辦理及貨款回收10）文檔管理11）信息管理12）遺留問(wèn)

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