張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能 商務(wù)談判 銷售禮儀 銷售心態(tài) 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張晶垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：部分：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素ü 競爭市場的構(gòu)成與概念ü 產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略ü 廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭ü SWOT方法：分析競爭的形勢ü 發(fā)現(xiàn)競爭中的差異ü 將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢ü 確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢ü 在劣勢中找優(yōu)勢第二部分：中國市場環(huán)境中的渠道特性ü 變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)ü 營銷－中國企業(yè)的成功要素ü 中國經(jīng)銷商群體形成的獨特環(huán)境ü 中國文化特質(zhì)的獨特性ü 中國機構(gòu)客戶采購行為的獨特性第三部分：創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略ü 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析ü 渠道運作的誤區(qū)ü 渠道設(shè)計原則和要素ü 渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計ü 渠道層級的設(shè)計