張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技能 商務(wù)談判 銷(xiāo)售禮儀 銷(xiāo)售心態(tài) 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張晶垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)“殺客”致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)? 課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以往我們一直沿用的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不能在這個(gè)環(huán)境下出奇制勝了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。? 課程時(shí)間2天? 課程內(nèi)容第一單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶開(kāi)發(fā)與性格分析1. 12種“奇葩”客戶的應(yīng)對(duì)? 猶豫不決? 自命清高? 脾氣暴躁? 世故老練? 貪小便宜
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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù) 【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。【課程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點(diǎn)? 以終端客戶為導(dǎo)向? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈? 產(chǎn)品個(gè)性化突出? 貌似財(cái)大氣粗? 經(jīng)營(yíng)周期偏長(zhǎng)二、房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)特點(diǎn)A. 采購(gòu)方式分類? 以招標(biāo)方式分類、? 以戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議的類型進(jìn)行分類、? 以戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施主體進(jìn)行分類、? 以戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議適用的項(xiàng)目地域進(jìn)行分類? 以合作的廣度進(jìn)行分類B.
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房地產(chǎn)外部銷(xiāo)售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間：2天課程背景：根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，過(guò)去那種坐在售樓處的單一銷(xiāo)售模式，將被多種經(jīng)營(yíng)方式取代?；谶@個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷(xiāo)模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。課程大綱：第一部分：外銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備1. 外銷(xiāo)人員應(yīng)有的心態(tài)準(zhǔn)
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《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü 建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü 了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü 了解業(yè)績(jī)管理方法ü 了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü 工作性質(zhì)特點(diǎn)× 工作強(qiáng)度大× 工作周期長(zhǎng)× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結(jié)果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見(jiàn)效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割ü 目標(biāo)設(shè)定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢(shì)× 所需培養(yǎng)與資源× 目標(biāo)鑿在巖石上× 每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü 團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)
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房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü 建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü 了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü 了解業(yè)績(jī)管理方法ü 了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：2天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü 工作性質(zhì)特點(diǎn)× 工作強(qiáng)度大× 工作周期長(zhǎng)× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結(jié)果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見(jiàn)效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割ü 目標(biāo)設(shè)定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢(shì)× 所需培養(yǎng)與資源× 目標(biāo)鑿在巖石上× 每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü 團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生
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房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)? 課程背景：房地產(chǎn)談判作為銷(xiāo)售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來(lái)越被大家重視,談判開(kāi)始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷(xiāo)售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷(xiāo)售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來(lái)說(shuō)極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。? 課程時(shí)間2天? 課程內(nèi)容第一單元： 談判從態(tài)度開(kāi)始1 、 目標(biāo)是第一