王傳利 教授
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：社會(huì)主義理論
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王傳利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立 第二單元：我是一切的根源 1、什么是心智模式 2、意識(shí)與潛意識(shí) 3、原因人VS環(huán)境人 4、 托付心態(tài) 5、 轉(zhuǎn)移負(fù)擔(dān)效應(yīng) 6、 心理投射效用 7、 自我察覺(jué)的步驟 8、 心智模式的沼澤地 9、 感召現(xiàn)象 10、 行有不得，反求諸己 11、 活動(dòng)—甲地乙地 第三單元：升級(jí)心智軟件——信念系統(tǒng) 1、信念系統(tǒng) 2、信念的力量 3、妨礙成功快樂(lè)的局限性信念 4、活動(dòng)—你創(chuàng)造了“真實(shí)” 5、羅森塔爾效應(yīng) 6、安慰劑效應(yīng) 7、意義換框法 8、推論之梯 9、ABC情緒理論 10、如何覺(jué)察限制性信念 第四單元：幸福人生的指南針——價(jià)值觀
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1、一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的保證，建設(shè)一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)絕非易事?！ ?、團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性不一，處事方法各異，他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)運(yùn)作中扮演不同角色，影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展。 3、企業(yè)區(qū)分團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)型，根據(jù)團(tuán)隊(duì)人物進(jìn)行合理人員搭配，從而打造完美團(tuán)隊(duì)?！ ?、赫爾曼人格優(yōu)勢(shì)工具能幫助更好的了解團(tuán)隊(duì)中的成員?！ ?、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可或缺的要素，成功地領(lǐng)導(dǎo)著都善于調(diào)整自己的角色?！ ?、著手企業(yè)的文化建設(shè)宜早不宜遲。 7、構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，還需要分析查找每位團(tuán)員個(gè)人的盲點(diǎn)。 8、企業(yè)家培訓(xùn)只能提高技能，而另外一些方法則能使團(tuán)隊(duì)成員的思路發(fā)生質(zhì)變，這些方法國(guó)際上統(tǒng)稱(chēng)為教練技術(shù)。...
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章 針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程 一．現(xiàn)代大客戶(hù)采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶(hù)自我意識(shí)強(qiáng)了，買(mǎi)方市場(chǎng) 2.客戶(hù)關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司） 例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷(xiāo)”？ 2）你認(rèn)為“謝絕推銷(xiāo)”的根源是什么？ 3）你認(rèn)為都有哪些解決方法或途徑？ 3.研究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程 無(wú)意識(shí)階段 選擇階段 購(gòu)買(mǎi)階段 受用階段 二．客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程 案例分析：美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司的成功 1.建立客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程的
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單元：“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”的緣起 一、三道防線(xiàn)七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷(xiāo)售課程 3、是攻破大客戶(hù)決策鏈好的銷(xiāo)售工具 二、銷(xiāo)售的正確出發(fā)點(diǎn)： 1、正確理念：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題 2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品式銷(xiāo)售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”（情感防線(xiàn)）→“理”（邏輯防線(xiàn)）→“法”（倫理防線(xiàn)） 第二單元：大客戶(hù)“情感防線(xiàn)”的突破 步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備 一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂 二、收集客戶(hù)信息 1、信息收集的3大核心要素 2、信息收集關(guān)鍵四步 三、個(gè)人準(zhǔn)備 第二步：如何贏得客戶(hù)的信任 一
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講 營(yíng)銷(xiāo)前言 1．狼與羊的寓言啟發(fā) 2．21世紀(jì)的四大特征 3．成功營(yíng)銷(xiāo)與狼性基因 第二講、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的含義 1、產(chǎn)品的三個(gè)組成部分 2、企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源 3、產(chǎn)品（服務(wù)）清單 二、產(chǎn)品概念的延伸 1、產(chǎn)品的延伸 2、產(chǎn)品的形式 3、產(chǎn)品的核心 請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶(hù)提供什么？ 第三講、什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 一、問(wèn)題VS解決方案 1、營(yíng)銷(xiāo)整合戰(zhàn)術(shù) 2、4R 取得長(zhǎng)期成功的基石 二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)VS 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及差異化根源 2、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方法 3、價(jià)值的產(chǎn)生與傳遞 4、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方法 第四講、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)？ 一、服務(wù)