王建偉老師的內(nèi)訓課程
部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強自信2. 目光敏銳、專注目標3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術1. 溝
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部分：狼性團隊七種特征解密1. 狼性協(xié)作共贏3項鍛造2. 狼性永不言敗3項鍛造3. 狼性拼博競爭3項鍛造4. 狼性勇于承擔3項鍛造5. 狼性超強執(zhí)行3項鍛造6. 狼性和諧共處3項鍛造7. 狼性絕對忠誠3項鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心1. 營銷經(jīng)理影響力6項準則2. 營銷經(jīng)理領導力6項準則3. 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則4. 營銷經(jīng)理銷售力6項準則5. 營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則案例分析（一）專題討論（二）第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術1. 營銷精英招聘6種渠道2. 營銷精英招聘6大誤區(qū)3. 營銷精英甄選7項標準4. 問題員工識別的5種類型5. 面談提問9種核心話
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章：認狼識狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運用 ◆ 狼性解密與運用——激情無限 ◆ 狼性解密與運用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運用——笑對失敗 ◆ 狼性解密與運用——先謀后動 ◆ 狼性解密與運用——團結協(xié)作 ◆ 狼性解密與運用——專注目標 ◆ 狼性解密與運用——勇于競爭 ◆ 狼性解密與運用——勇于承擔 第二章：經(jīng)銷商只有了解自己的作用廠商合作才有基礎 ◎本講目的：讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中，經(jīng)銷商唯有成為分銷講師，才能為企業(yè)所青睞。那些不求上進，不愿意開拓市場，指望
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課程大綱：部分：狼性精神五項解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項要因4.狼性鍛造的6項指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標？2、如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標？3、如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標？4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績目標？5、學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？6、學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒有什么不可能？7、學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避？8、學會如何養(yǎng)成積極行動，全
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強自信2. 目光敏銳、專注目標3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術1. 溝
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課程大綱：部分：引爆銷售精英動能心態(tài)八項指引1. 當遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步。2. 遇到問題說這是我的責任，你就立刻成長。3. 公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業(yè)。4. 私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。5. 一個人要成功要么組織一支團隊，要么加入一支團隊。6. 出丑才會成長，成長就會出丑。7. 你的命運決定于你所經(jīng)常接觸的人。8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結果。案例分析（一）專題討論（二）第二部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5.