王建偉老師的內(nèi)訓課程
課程大綱：部分：經(jīng)銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學習力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商老板如何選對人才打造強兵悍將？1.如何選對把全身心都放在公司的人才？2.如何選對有強烈企圖心有進取心的人才？3.如何選對有良好個性正面向上的人才？4.如何選對有靈性有悟性有潛質(zhì)的人才？5.如何選對忠誠于公司忠誠于團隊的人才？6.如何選對認同公司
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課程大綱：部分：狼性精神五項解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項要因4.狼性鍛造的6項指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標？2、如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標？3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標？4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績目標？5、學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？6、學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒有什么不可能？7、學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避？8、學會如何養(yǎng)成積極行動，全
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狼性銷售——智奪大客戶部分：大客戶顧問式銷售二大認知 1. 顧問式銷售的2大定義2. 顧問式銷售中的4個關(guān)鍵3. 顧問式銷售中“銷”的是什么4. 顧問式銷售中“售”的是什么5. 顧問式銷售中“買”的是什么6. 顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造 1. 積極心態(tài)的3個核心2. 主動心態(tài)的3個標準3. 自信心態(tài)的5項準則4. 學習心態(tài)的5種導向5. 感恩心態(tài)的8種認識6. 雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一）專題討論（二）第三部分：大客戶五大評定標準 1. 大客戶的2大定義2. 大客戶的5種特征3. 大客戶采購3種角色層次4. 影響大客戶采購的9
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部分：領(lǐng)導者勝任力五項核心1. 如何鍛造領(lǐng)導者“創(chuàng)新力”？2. 如何鍛造領(lǐng)導者“學習力”？3. 如何鍛造領(lǐng)導者“決斷力”？4. 如何鍛造領(lǐng)導者“說服力”？5. 如何鍛造領(lǐng)導者“展現(xiàn)力”？案例分享（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：領(lǐng)導者選用人五大標準1. 把全身心放在公司的人才標準是什么？2. 有強烈企圖心的人才標準是什么？3. 有良好個性的人才標準是什么？4. 有靈性有悟性的人才標準是什么？5. 有激情有活力的人才標準是什么？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第三部分：領(lǐng)導者影響力五項鍛造1. 領(lǐng)導者如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力2. 領(lǐng)導者如何運用“承擔責任”鍛造影響力3.
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強自信2. 目光敏銳、專注目標3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)1. 溝
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部分：導購能力素質(zhì)六大準則 1、導購人員的3種職業(yè)化觀念 2、導購人員角色定位的6個標準 3、導購人員8種陽光心態(tài)的鍛造 4、導購人員應(yīng)掌握的5種知識與技巧 5、導購人員服務(wù)的5項標準 6、導購人員服務(wù)的10個要求 案例分析（一） 專題討論（二） 第二部分：導購職業(yè)化禮儀七項標準 1、發(fā)部修飾的7項標準 2、標準著裝要求的6個事項 3、服務(wù)表情要求的6個重點 4、站姿要求的4個標準 5、正確鞠躬的3個標準 6、與顧客目光接觸的3項分析 7、導購日常服務(wù)7大用語 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：主動等待顧客六個關(guān)鍵 1、等待時站姿要求的4個標準 2、等待時導購位置的3項指引 3、等待時