王建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則1、 導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀念2、 導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、 導(dǎo)購(gòu)人員8種陽光心態(tài)的鍛造4、 導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧5、 導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)6、 導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求案例分析（一）專題討論（二）第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、 發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)2、 標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng)3、 服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn)4、 站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5、 正確鞠躬的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)6、 與顧客目光接觸的3項(xiàng)分析7、 導(dǎo)購(gòu)日常服務(wù)7大用語案例分析（一）專題討論（二）第三部分：主動(dòng)等待顧客六個(gè)關(guān)鍵1、 等待時(shí)站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2、 等待時(shí)導(dǎo)購(gòu)位置的3項(xiàng)指引3、 等待時(shí)不正確的7種
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部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密 1.狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造 2.狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造 3.狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造 4.狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造 5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造 6.狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造 7.狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心 1.營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則 2.營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則 3.營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則 4.營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則 5.營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù) 1.營(yíng)銷精英招聘6種渠道 2.營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū) 3.營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 4.問題員工識(shí)別的5種類型 5.面談提
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部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)6、雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一）專題討論（二）第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1、大客戶的2大定義2、大客戶的5種特征3、大客戶采購(gòu)3種角色層次4、影響大客戶采購(gòu)的9個(gè)因素5、影響大客戶管理的5個(gè)要因案例分析（一）專題討論（二
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝