讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧課程背景：很多銷售人員認(rèn)為成交的關(guān)鍵是價格。過快地進(jìn)入議價環(huán)節(jié)，大量的精力被耗在討價還價當(dāng)中去，結(jié)果不歡而散。但往往成交的前提是客戶先愛上我們的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品。1）如何抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)？2）如何把產(chǎn)品與客戶關(guān)聯(lián)起來？3）如何把產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶的心智中？4）剛接觸就開始要價格，客戶拋下一句“你們真貴！‘’，客戶無語，銷售無助好的銷售過程是如何把需求——喜好——滿足進(jìn)行貫穿。本課程旨在通過客戶需求挖掘，建立產(chǎn)品與客戶的密切關(guān)聯(lián)性，結(jié)合高效的講解技巧，鞏固產(chǎn)品在客戶心中的不可替代性，充分利用人性的特點(diǎn)，設(shè)置有效的方案把

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商務(wù)談判的秘訣——高效議價成交訓(xùn)練課程背景：銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡腦汁，無奈客大欺店，談判毫無意義，只是簡單的財務(wù)收款而已，能賣就賣，隨遇而安。無奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對談判，我們坐立不安？2）客戶不懂行情，漫天要價？3）客戶斤斤計較，蠅頭小利堅持半天？4）客戶口中沒有最低，只要更低？5）我們堅持獨(dú)家特色，客戶會說天下的產(chǎn)品都差不多？6）一分錢一分貨已經(jīng)行不通，一分錢兩分貨才是道理？7）理想中您剛好需要，我剛好專業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？銷售需要孫子兵法，兵法不在于高深，在于戰(zhàn)略。

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汽車小白到高手——銷售能力全方位提升課程背景：客戶的個性化需求、體驗(yàn)化感受、理性化觀念、年輕化心態(tài)，對銷售顧問的服務(wù)提出了更高要求。銷售顧問在店里沒有完善的培訓(xùn)覆蓋，導(dǎo)致以下困擾：1）有基礎(chǔ)，但業(yè)績不穩(wěn)定2）有熱情，但不持續(xù)3）想做事，但信心不足4）缺經(jīng)驗(yàn)，但銷量低不懂得如何從銷售顧問進(jìn)化為銷售精英。本課程的目的是通過三天培訓(xùn)，讓汽車小白成功脫胎換骨，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，內(nèi)化功力，結(jié)合客戶特點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)立銷售能力課程收益：充分利用資源挖掘客戶，客掌握戶邀約實(shí)戰(zhàn)技巧及高銷的客戶接待技巧；簡單上手的競品應(yīng)對技巧，產(chǎn)品導(dǎo)入客戶心智，?？蜖I銷；課程時間

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團(tuán)隊鍛造術(shù)——銷售團(tuán)隊打造技巧課程背景：1）打造團(tuán)隊是個頭痛的問題？2）頭一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，擔(dān)心大家不聽自己的話？3）不知道該把高壓工作分派給哪一個下屬？4）每天都在交流，成員卻沒有表達(dá)自己意見的機(jī)會？5）使喚不動團(tuán)隊內(nèi)在的資深員工6）明明想表揚(yáng)下屬，說出來的話缺蒼白無力7）除了獎罰，難道就沒有辦法能讓團(tuán)隊動起來？8）團(tuán)隊管理陷阱多多，如何有效規(guī)避？課程內(nèi)容圍繞著管理者——團(tuán)隊打造——團(tuán)隊執(zhí)行——陷阱規(guī)避為主線，進(jìn)行課程的設(shè)計，充分結(jié)合管理人群的工作需求，掌握多維度的團(tuán)隊鍛造技巧，打造屬于自己的“常勝之師”。課程模型：[pic]課程收益：掌握管理層的基

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高級銷售顧問是怎樣煉成的——態(tài)度技能揉合術(shù)課程背景：資深的銷售人員遇到什么瓶頸？1）心態(tài)不端，對內(nèi)看不懂自己，對外看不起客戶2）做了十年的銷售，只有一年的經(jīng)驗(yàn)？固步自封3）活在老舊的思維里與客戶進(jìn)行互動，忘了客戶已經(jīng)變年輕了本課程旨在重新正視銷售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷售的本質(zhì)就是用自己的能力把適合的產(chǎn)品推薦給最適合的客戶。結(jié)合心態(tài)調(diào)整、技能策略訓(xùn)練、工具使用，提高銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力課程收益：幫助學(xué)員銷售情商回歸，職場態(tài)度重塑；提高學(xué)員產(chǎn)品介紹能力，提升產(chǎn)品引導(dǎo)對抗能力；幫助掌握談判技巧，提升談判議價能力，談判策略養(yǎng)成；幫助學(xué)員掌握高效工具的應(yīng)用

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以客戶為依歸——高效?？蜖I銷技巧課程背景：客戶溝通需要技巧，維系更需要方法。若是不懂技巧，那是浪費(fèi)雙方時間；若是不懂方法，那是浪費(fèi)公司資源。不少銷售在與客戶對接時，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）電話不敢打？2）電話無人接？3）電話接通了，但客戶永遠(yuǎn)都在忙碌中？4）客戶百忙抽空，但無法快速打動對方？5）邀約見面都有理由，但客戶就是不接受？6）客戶都在改變，我們還停留在老舊的維系方式上？7）一百種類型的客戶，我們還指望一個招式打天下？8）我們周而復(fù)始地進(jìn)行維系，但客戶依舊冷淡漠視。到底是哪里出了錯？9）新銷售苦思冥想不得解憂，老銷售云淡風(fēng)輕毫不在意。10）面

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