鄭皓文 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：高效溝通 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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鄭皓文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第八課：只要思想不滑坡，辦法總比困難多——營銷模式選擇及應(yīng)用（1天）【課程目標(biāo)】了解多用營銷模式掌握FABE及策略附加值營銷的方式掌握實踐中對于特定產(chǎn)品的銷售模式選擇和應(yīng)用【課程大綱】一、FABE銷售模式1、FABE簡介2、FABE實戰(zhàn)演練二、SPIN銷售模式1、SPIN簡介2、SPIN的問題設(shè)計及產(chǎn)品特點選擇3、SPIN的實戰(zhàn)應(yīng)用4、SPIN模式的效果評估和追蹤三、策略附加值銷售模式1、策略附加值的重要意義2、策略附加值九大策略造勢超越策略優(yōu)勢進(jìn)攻策略資源鎖定策略順勢更近策略借勢超越策略等勢對抗策略略勢自衛(wèi)策略造勢引導(dǎo)策略并聯(lián)定位策略3、策略附加值的產(chǎn)品選擇和對接四、改變思維序列銷售模式1、
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第九課：基金究竟是什么鬼？——基金進(jìn)階銷售（3天）【課程目標(biāo)】了解基金的分析方法掌握簡單的技術(shù)分析方法學(xué)習(xí)基金選擇及轉(zhuǎn)換技巧【課程大綱】一、基金的選擇和轉(zhuǎn)換1、基金的特性和選擇方法2、給合適的客戶配置合適的產(chǎn)品3、基金的購買和轉(zhuǎn)化把握二、技術(shù)分析技巧1、趨勢原理2、波浪原理3、江恩理論4、日本蠟燭圖原理5、移動平均線6、各種指標(biāo)三、關(guān)于基金的注意事項1、活用三方公司2、債券基金同股票基金的根本不同和理財經(jīng)理常見的誤區(qū)3、資產(chǎn)配置的最佳組合模式4、基金定投的意義及選擇方法...
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第十課：永續(xù)經(jīng)營我們的事業(yè)——保險進(jìn)階銷售（1天）【課程目標(biāo)】了解廳堂營銷的原理掌握大單的營銷技巧學(xué)習(xí)微沙的操作模式【課程大綱】一、廳堂網(wǎng)格化銷售1、區(qū)域劃分和站位2、補位和配合二、大單的促成技巧1、大單的購買心理2、大單的追蹤技巧3、大單的促成方式及輔助工具4、大單的猶豫期及異議處理5、大單的注意事項三、廳堂微沙模式1、微沙的適用范圍2、微沙的內(nèi)容組成3、微沙的營銷促成四、實戰(zhàn)演練五、如何永續(xù)經(jīng)營我們的保險事業(yè)1、我們只差一點點2、如何占有自己的市場份額3、永續(xù)經(jīng)營十大理念...
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第十一課：土豪還是貴族——高端私人銀行客戶挖掘技巧（0.5天）【課程目標(biāo)】了解私銀客戶的社會現(xiàn)狀及心理學(xué)習(xí)私人銀行客戶的挖掘模式【課程大綱】一、私人銀行客戶的信息獲取1、爬蟲技術(shù)2、拼接想象二、私人銀行客戶的特質(zhì)分析1、私人銀行客戶的行為分析2、傳統(tǒng)意義和傳統(tǒng)培訓(xùn)中的高凈值客戶與實際私銀客戶的差別3、國內(nèi)外高凈值客戶的心理、行為差異4、不同行業(yè)的高凈值客戶分析三、私人銀行客戶的維護技巧1、如何接近私銀客戶2、如何給私銀客戶提供更多的價值3、如何給私銀客戶介紹產(chǎn)品四、私銀客戶營銷實戰(zhàn)案例分析...
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互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行開門紅營銷——脫離傳統(tǒng)的銀行最大IP 主講人：鄭皓文課程背景：作為銀行業(yè)務(wù)中的最大IP——開門紅，正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足銀行人對開門紅的傳統(tǒng)預(yù)期：紅完成全年業(yè)績，至少是大半的業(yè)績。銀行開門紅已經(jīng)從信息不對稱的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏，戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現(xiàn)如今如今，理財經(jīng)理們高喊著開門紅，可顧客根本沒有感覺?；ヂ?lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來更難。營銷費用的支出和業(yè)績獲取不成正比。
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第三課：其實你不懂我的心——客戶消費心理學(xué)（0.5天）【課程目標(biāo)】了解和掌握客戶在理財方面的消費心理學(xué)習(xí)如何迎合并滿足客戶的需求掌握在銷售中把握客戶心理，促進(jìn)銷售成功【課程大綱】一、了解客戶理財?shù)膸追N消費心理類型1、生活中常見的心理2、消費時常見的心理分析3、根據(jù)職業(yè)、性別等因素劃分的人群的消費心理二、掌握分析客戶心理的方法1、馬斯洛需求層次理論2、九型人格學(xué)3、觀察微表情三、在銷售中把握消費心理把握客戶消費心理的目的對于客戶消費心理誤判的原因分析在售前應(yīng)該如何把握在售中應(yīng)該如何把握在售后應(yīng)該如何把握...