重立老師的內訓課程
銀行保險會議營銷（沙龍）講師：重立【課程背景 Course Background】為什么保險公司和銀行的理財說明會對客戶沒有吸引力？為什么理財經(jīng)理對會議營銷失去了往日的興趣？保險理財說明會應該如何舉辦才能達到事半功倍的效果？您是否想建立一支自己渠道的專業(yè)化會議營銷工作團隊？會議營銷一直是保險公司和銀行理財產(chǎn)品銷售的重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去一直采用粗放式的理財說明會手段，用激情加忽悠的簡單手法對付客戶，造成現(xiàn)在的理財產(chǎn)品會議營銷逐漸失去了往日的風采。要解決這個難題，我們必須要明白：理財產(chǎn)品說明會的重點不在于“講”，而在于“控”。而根據(jù)
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投資理財產(chǎn)品服務營銷講師：重立課程簡介【課程背景 Course Background】隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，投資理財產(chǎn)品業(yè)務規(guī)模、種類和范圍的不斷擴大，產(chǎn)品銷售中的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，中國銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會都明確要求金融服務機構應當區(qū)分一般性的業(yè)務咨詢活動與向客戶提供專業(yè)化投資理財?shù)慕ㄗh、以銷售投資理財產(chǎn)品為目的的顧問服務，按照防止誤導客戶或不當銷售的原則制定個人理財業(yè)務人員的工作守則與工作規(guī)范。中國銀監(jiān)會在2011年頒布的《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》中，要求商業(yè)銀行進一步加強理財業(yè)務風險管理，提高合規(guī)銷售水平，真正做到“賣者有責”，并在此基礎上實現(xiàn)“買者自負”，最終實現(xiàn)“將適
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新監(jiān)管形勢下的理財產(chǎn)品營銷講師：重立【課程目的】了解監(jiān)管新規(guī)，樹立合規(guī)意識明確業(yè)務方向，掌握資產(chǎn)配置留住存量客戶，拓展市場渠道【課程時間】6小時（一天）【課程大綱】前言——《關于規(guī)范金融機構資產(chǎn)管理業(yè)務的指導意見》解讀銀行理財業(yè)務發(fā)展至關重要從數(shù)據(jù)看銀行理財業(yè)務監(jiān)管新規(guī)下，銀行理財何去何從？銀行理財?shù)男聶C遇與管理挑戰(zhàn)打破剛性兌付的三大主因打破剛性兌付的營銷挑戰(zhàn)從業(yè)人員的應對策略嚴格規(guī)范資金池管理的問題保本產(chǎn)品退出，凈值產(chǎn)品營銷的對策銀行業(yè)競爭主體進一步分化所帶來的發(fā)展機遇資產(chǎn)配置與銀行理財產(chǎn)品營銷資產(chǎn)配置的要素資產(chǎn)配置的意義資產(chǎn)配置的基礎資產(chǎn)配置的風險與回報本金保護型資產(chǎn)和本金增長型資產(chǎn)通貨膨
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信貸業(yè)務風險防范與法律合規(guī)講師：重立【課程背景 Course Background】信貸是商業(yè)銀行核心的業(yè)務，是銀行利潤和風險主要的來源。在今天這個銀行變革的士氣，優(yōu)質銀行與落后銀行的區(qū)別，主要是由銀行信貸經(jīng)營能力決定的。我們的課程專注于探討微觀層面信貸風險的控制問題，結合商業(yè)銀行信貸工作的特點，用通俗的語言，輔之以大量的實際案例，闡述了銀行日常信用風險管理中的道理。課程從信貸從業(yè)人員（客戶經(jīng)理和風險經(jīng)理）應具備的基本概念著手，構建了一個適用于單個客戶、單個項目和單筆業(yè)務的信用風險分析框架，該框架包括了客戶分析、用途與交易背景分析、項目分析、市場分析、還款來源及還款能力分析、擔保抵押分析和融資
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壽險營銷管理人員管理技能提升壽險公司機構負責人特別培訓課程前言根據(jù)中國保監(jiān)會黨委書記、主席項俊波同志在全國保險監(jiān)管工作會議上的講話精神，按照“抓服務、嚴監(jiān)管、防風險、促發(fā)展”的基本思路，為了進一步推動保險業(yè)的深化改革，全面實現(xiàn)保險業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標，為充分落實保監(jiān)會加強隊伍建設，培養(yǎng)和造就高素質的保險業(yè)干部隊伍的具體目標，我們特別設計了這一套關于壽險營銷管理人員的《營銷管理與績效溝通》培訓課程。課程目的學習掌握壽險績效管理的基本原理了解并掌握壽險營銷管理的基礎——KPI的管理內涵；通過案例研討和分析提升績效管理中的領導力；學習和了解壽險經(jīng)理人的教練技術；通過案例研討和分析，進而掌握教練技術在
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壽險公司系統(tǒng)增員訓練項目簡介順應市場變化，符合監(jiān)管要求的增員模式。注重專業(yè)技能，立足持續(xù)發(fā)展的增員技術。適合常態(tài)運作，提供操作實踐的增員培訓。項目背景我們的系統(tǒng)增員培訓（完全版和精煉版課程）最初是在課程開發(fā)人員所屬公司（AZLC）進行了大量的成功實踐，20062009年期間，該系統(tǒng)在所屬兩家機構獲得了巨大成功后，再經(jīng)過逐步地完善，最后推向了壽險培訓市場。從2009年下半年開始，我們已經(jīng)在中國人壽下屬5家機構、中國太平洋人壽下屬2家省級分公司和3家三級機構、陽光人壽1家三級機構、?？等藟巯聦?家省級分公司，新華人壽1家省級分公司，民生人壽下屬3家省級分公司，對壽險從業(yè)人員進行強化訓練并成功運作新