壽險(xiǎn)營銷管理人員管理技能提升

  培訓(xùn)講師:重立

講師背景:
重立中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團(tuán)項(xiàng)目工程師前豐業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目部經(jīng)理前諾信集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國際集團(tuán)CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀高級(jí)培訓(xùn)師中核集團(tuán)匯金國投 詳細(xì)>>

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壽險(xiǎn)營銷管理人員管理技能提升

壽險(xiǎn)營銷管理人員管理技能提升
壽險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人特別培訓(xùn)課程
前言
根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)黨委書記、主席項(xiàng)俊波同志在全國保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上的講話精神,按照“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的基本思路,為了進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的深化改革,全面實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo),為充分落實(shí)保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)干部隊(duì)伍的具體目標(biāo),我們特別設(shè)計(jì)了這一套關(guān)于壽險(xiǎn)營銷管理人員的《營銷管理與績效溝通》培訓(xùn)課程。
課程目的
學(xué)習(xí)掌握壽險(xiǎn)績效管理的基本原理
了解并掌握壽險(xiǎn)營銷管理的基礎(chǔ)——KPI的管理內(nèi)涵;
通過案例研討和分析提升績效管理中的領(lǐng)導(dǎo)力;
學(xué)習(xí)和了解壽險(xiǎn)經(jīng)理人的教練技術(shù);
通過案例研討和分析,進(jìn)而掌握教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用;
通過營銷組織中的文化構(gòu)建過程來進(jìn)一步提升領(lǐng)導(dǎo)力。
課程大綱
單元一:壽險(xiǎn)營銷中的績效管理
壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)績效管理的過程
績效與管理的基本概念
從案例探討營銷目標(biāo)的達(dá)成過程
績效管理的分類
績效管理的循環(huán)
壽險(xiǎn)公司績效管理的層次
壽險(xiǎn)營銷中的KPI管理
營銷KPI的基本
營銷KPI的作用
設(shè)定KPI的原則
壽險(xiǎn)營銷KPI的管理內(nèi)涵
經(jīng)理人在KPI中的管理職責(zé)
KPI管理實(shí)戰(zhàn)提升
壽險(xiǎn)營銷KPI的深度量化
案例:從產(chǎn)能機(jī)構(gòu)探討營銷組織的發(fā)展
課堂實(shí)戰(zhàn)——從機(jī)構(gòu)KPI數(shù)據(jù)看領(lǐng)導(dǎo)力提升
單元二:壽險(xiǎn)經(jīng)理人教練技術(shù)
業(yè)務(wù)輔導(dǎo)效果差的原因
教練與講師的差異
教練式輔導(dǎo)的意義
教練式輔導(dǎo)的運(yùn)用
教練技術(shù)在壽險(xiǎn)營銷管理中的運(yùn)用
分析與探討:如何提高營銷員的留存率
案例研討:如何幫助下屬設(shè)定自主經(jīng)營目標(biāo)
案例研討:如何通過有效的主顧開拓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
單元三:壽險(xiǎn)營銷中的領(lǐng)導(dǎo)力
管理者與營銷員的核心關(guān)系
壽險(xiǎn)營銷管理的輸入和輸出過程
管理者在營銷文化構(gòu)建中的重要作用
如何建立高績效營銷文化
壽險(xiǎn)營銷組織發(fā)展的三個(gè)階段
壽險(xiǎn)營銷組織的四大基礎(chǔ)
共同信念與文化管理的層次
營銷組織運(yùn)營中的沖突解決原則
高績效營銷組織的領(lǐng)導(dǎo)信念
高績效組織的十大支柱
高績效團(tuán)隊(duì)的典型性SWOT分析模型
課程總結(jié)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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