銀行保險會議營銷(沙龍）
銀行保險會議營銷(沙龍）詳細內(nèi)容
銀行保險會議營銷(沙龍）
銀行保險會議營銷（沙龍）講師：重立
【課程背景 Course Background】
為什么保險公司和銀行的理財說明會對客戶沒有吸引力？
為什么理財經(jīng)理對會議營銷失去了往日的興趣？
保險理財說明會應該如何舉辦才能達到事半功倍的效果？
您是否想建立一支自己渠道的專業(yè)化會議營銷工作團隊？
會議營銷一直是保險公司和銀行理財產(chǎn)品銷售的重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去一直采用粗放式的理財說明會手段，用激情加忽悠的簡單手法對付客戶，造成現(xiàn)在的理財產(chǎn)品會議營銷逐漸失去了往日的風采。要解決這個難題，我們必須要明白：理財產(chǎn)品說明會的重點不在于“講”，而在于“控”。而根據(jù)時代的發(fā)展和客戶的需求，重新梳理理財產(chǎn)品說明會流程，更新理財產(chǎn)品說明會銷售理念、演講手法以及會議形式；同時，讓會前、會中和會后的控制成為績效管理的關鍵點，讓會議形式變得輕松愉快，讓營銷員同客戶的溝通暢通自如，才能讓理財產(chǎn)品說明會成為一個高效率的營銷手段。
長期以來，壽險營銷陷入了一個誤區(qū)：從產(chǎn)品設計到銷售行為上都過分地強調(diào)的保險理財功能，但卻不斷淡化保險保障的基本功能；保險的核心價值不談，卻用自己的短處去盲目地同銀行儲蓄、債券股票、地產(chǎn)期貨等產(chǎn)品的優(yōu)勢進行比較；在銷售過程中過分依賴所謂的話術，用分紅與回報來吸引客戶購買，而很少去尋找客戶的需求點，為其量身定制家庭財務安全的保險保障計劃。這些行為最后導致我們在壽險營銷中理財講不通，保險講不明的尷尬局面。如何遵照保監(jiān)會回歸內(nèi)涵價值，回歸保險保障的監(jiān)管要求，如何順應市場的變化，滿足客戶的需求已經(jīng)成為各家壽險公司營銷管理關注的重點。
根據(jù)保監(jiān)會2017年5月23日下發(fā)的：保監(jiān)人身險〔2017〕134號通知精神，未來保險產(chǎn)品的銷售將迎來重大改變。保監(jiān)會的目的是通過引導保險公司轉變產(chǎn)品發(fā)展模式，提高代理人的專業(yè)化銷售水平，從而更好的服務客戶。我們希望通過一種嶄新的系統(tǒng)培訓方式，幫助保險公司全面提升理財經(jīng)理和營銷管理干部的會議營銷技能，幫助保險公司建立起一套驍勇善戰(zhàn)的會議營銷團隊，培養(yǎng)出一大批能夠運用專業(yè)知識和技能，通過保險和銀行的各種會議聯(lián)動營銷提高產(chǎn)品銷售水平。
【課程目的 Curriculum Objects】
了解市場變化，緊跟行業(yè)步伐，樹立堅定信念，提升專業(yè)水平；
掌握會議營銷的基本方法，運用專業(yè)營銷的理財工具，拉升銀保渠道的績效表現(xiàn)，提高全體人員的會銷技能。
【培訓對象 Participants】
銀行保險渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)
銀行保險理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理
【所需時間 Training Time】
1.5天（白天授課+晚上研討和訓練）
【課程大綱Course Outline】
單元一 認知篇
壽險理財產(chǎn)品銷售中的問題
保險營銷的困惑
保險營銷的四不誤區(qū)
案例分析——看視頻，找問題
小組研討——目前保險營銷的問題與對策
保監(jiān)會134號通知精神深度解讀
新形勢下的壽險營銷之道
客戶購買行為分析
客戶購買的根本原因
產(chǎn)品營銷4P理論
需求式營銷的基礎
以客戶需求為導向的銷售
客戶購買心理分析
需求式購買的四個步驟
成功的保險產(chǎn)品營銷之道
客戶的需求以及我們的解決方案
今日之需求導向式銷售
小組研討：目前的保險產(chǎn)品如何滿足客戶需求
觀念發(fā)表與講師總結——保險的真諦
人壽保險是幸福家庭的有效保障
人壽保險是儲蓄財富的得力助手
人壽保險是昂貴生命價值的唯一保障
人壽保險是對生命質(zhì)量的有效投資
人壽保險是人生旅途中無比重要的財富
單元二 銀行保險會議營銷策略、方法和技巧
體驗式銀保理財沙龍 / 體驗式理財產(chǎn)品說明會
舉辦銀保理財沙龍的基本概念
體驗式銀保理財沙龍的意義
同傳統(tǒng)產(chǎn)說會相比較的優(yōu)勢
體驗式理財產(chǎn)品說明會的關鍵
體驗式理財沙龍/ 體驗式理財產(chǎn)品說明會運作實務
體驗式理財沙龍的目標
體驗式理財沙龍成功的條件
體驗式理財沙龍總流程
會議籌備階段流程
會議之前的工作
現(xiàn)場操作階段流程
追蹤階段流程
管理工具分享
各階段的控制要素
體驗式理財沙龍的演講實務
課堂訓練：精煉你的PPT
三分鐘保單促成秘笈
銀保銷售中的困惑
快速簽單六大基本功
銀保營銷常見問題和解決思路
無敵成交秘籍
課堂訓練：提高產(chǎn)品講解能力
家庭資產(chǎn)配置與保險規(guī)劃
資產(chǎn)配置理論的基礎
資產(chǎn)配置的重要性
家庭資產(chǎn)配置的攻守平衡
保險理財產(chǎn)品之會議營銷實戰(zhàn)案例分享
課程總結
重立老師的其它課程
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家庭婚姻幸福理財講師：重立培訓形式：知識講授70+案例分析30課程時長：一天（6小時）場地要求：集中培訓場地課程目標：通過財產(chǎn)傳承規(guī)劃規(guī)避客戶某些特定的風險，同時結合當前“銀行理財產(chǎn)品”進行匹配；以新婚姻法視角解讀家庭財產(chǎn)配置，結合社會形式了解婚姻中財富傳承的重要性和必要性；從經(jīng)濟學角度分析的婚姻中的利弊和風險，通過對婚姻家庭財富管理和傳承風險的梳理，讓婚姻
講師：重立詳情
做最好的支行行長 12.20
《做最好的分行（支行）行長》——銀行分行（支行）行長領導管理能力提升訓練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會的一項極為重要的資源，能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個人獲取成功的主要標志，塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的根本途徑?！边@是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財富。分行（支行）行長、職能部門經(jīng)理是一級分行的中基層
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職場演講訓練營 12.20
職場演講訓練營主講：重立一、培養(yǎng)表達能力及組織觀點（建議培訓時間為3小時）分析情況分析聽眾分析你自己分析場合設定你的目標并展開主題總體目標和詳細目標展開主題組織主體頭腦風暴、集思廣益基本的結構計劃確定主要觀點和從屬觀點選擇最佳的組織方式關于主要觀點的一些規(guī)則設計開場白和結束語開場白的功能開場白的分類結束語的功能結束句的種類增加過渡句過渡句的作用有效過渡的特征
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授權管理 12.20
授權管理講師：重立【課程背景CourseBackground】授權是現(xiàn)代企業(yè)管理對管理者提出的必備技能之一。有效的授權能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能，提升團隊運作效率和績效水平。反之，無效授權則會浪費資源和時間，嚴重時更有可能引發(fā)風險和危機。如何在管理中通過授權讓他人做對、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中，很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁，死而后已”的所謂個人職責認
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管理者五項技能修煉講師：重立一、為什么學習本課程：路線確定之后，起關鍵作用的就是干部。兵熊熊一個，將熊熊一窩。20的干部承擔企業(yè)80的責任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須關心并回答的問題。通過本課程，我們能夠找
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九型人格 12.20
九型人格講師：重立【課程概要】在業(yè)務管理中，大家都為這樣的狀況感到困惑：為何有人總是充滿著活力？為何有人死豬不怕開水燙？為何有人事業(yè)成功而婚姻失??？為何有些人能在壓力中突破成長？為何有人只喜歡表揚而不能接受批評？而作為領導者，我們也為這些問題困擾：如何進行戰(zhàn)略性思考，制定最佳管理方案？如何快速提升職場溝通能力與團隊協(xié)調(diào)能力？如何評估自己的管理特征，找到最佳的
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沙龍營銷（會議營銷） 12.20
沙龍營銷（會議營銷）講師：重立【課程背景】會議營銷（沙龍營銷）一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單相對簡單，客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認同不高，客戶關系管理和引導銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強。要解決這個難題，我們必
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從技術走向管理 12.20
《從技術走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術精英或業(yè)務精英中提拔起來的，他們都掌握著一定的專業(yè)技術，而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績和突出的工作表現(xiàn)，方才有機會晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術角色走上管理崗位的專業(yè)人員，由于缺乏的管理的認知和角色轉換的認知，很難從過去的工作模式中擺脫出來，以為技術的成功能會帶來管理的成功
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