課程背景：彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，出現(xiàn)不會面試，急于補(bǔ)坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項高難度的技術(shù)活兒

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，出現(xiàn)不會面試，急于補(bǔ)坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項高難度的技術(shù)活兒

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課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對區(qū)域經(jīng)理的個人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任帶隊伍、打勝仗。區(qū)域經(jīng)理是將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，是人才市場中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經(jīng)理具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化，必須將個人利益與企業(yè)的經(jīng)營績效結(jié)合起來，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對區(qū)域經(jīng)理的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會取得更大的績效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個臺階。如果管理者角

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課程背景：醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊的基本功，對于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計劃，認(rèn)為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向，計

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課程背景：談判是一種思維方式，世界是一張談判桌，談判是商業(yè)經(jīng)營成功的重要過程。當(dāng)今的商戰(zhàn)猶如戰(zhàn)場角逐，兵家以詐而應(yīng)，企業(yè)以爭而存，日趨激勵的市場競爭，均需豐智賽謀，并使我們面臨著眾多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。任何事都可以談的。人生在世，你無法逃避談判。從事經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。談判是交易的前奏曲，談判是商業(yè)的主旋律。掌握高超的談判的技巧，能夠通過談判與合作伙伴達(dá)成雙贏的合作協(xié)議，這對于當(dāng)今的經(jīng)營管理人員，特別是資深銷售人員、銷售經(jīng)理是非常重要的。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進(jìn)行，但要使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。你是否遇到以下的挑戰(zhàn)和問題：無處下手，不了解客戶的需求到底是什么?

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課程背景：“發(fā)展是第一要務(wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力”。人才管理正是制度機(jī)制管理創(chuàng)新領(lǐng)域之一，《關(guān)于推動公立高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出“三個轉(zhuǎn)變”，指出“公立發(fā)展方式從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效運(yùn)營模式，從粗放管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理資源配置，從注重物質(zhì)要素轉(zhuǎn)向更加注重人才技術(shù)要素“。并指出”激活公立高質(zhì)量發(fā)展新動力“在于”改革人事管理制度“、”改革薪酬分配制度“、”健全醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)評價制度“等，要提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量、效率和醫(yī)務(wù)人員的積極性，其核心動力與活力來自的人才，管理的突破點(diǎn)之一是人才管理，但現(xiàn)實(shí)的情況是，醫(yī)院的人才管理常常出現(xiàn)以下幾種挑戰(zhàn)：為什么錢給到位了但人還是不好用？績效管理解決不了的問題

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