范唯鳴老師的內訓課程
購物中心品牌調整要訣及物業(yè)服務的運用【行業(yè)導讀】 “物競天擇，適者生存?！睂徫镏行亩?，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點，項目開業(yè)后伴隨始終的品牌調整和業(yè)態(tài)升級才是永恒的課題。購物中心經過一段時間的運營管理后，市場環(huán)境、所配置的業(yè)態(tài)、租戶也處在生命周期不同階段的變化中，而消費者的偏好需求與時尚潮流也在變化，這些因素都將驅動購物中心或被動或主動地進行調整?！ ≡趥鹘y(tǒng)零售探索差異化運營之時，品牌調整是大勢所趨。只有不斷地堅持調整，購物中心的品質才可能得到不斷地提升，也才能滿足消費者不斷變化的消費需求，才能在競爭中立于不敗之地。未來以主流品牌為主的標準化購物中心模式將被淘汰，取而代之的應是個
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《以價值為驅動的資本戰(zhàn)略——商業(yè)地產資產管理和運營管理》【課程背景】資產管理的本質是有效控制資產價值形成的過程，用最恰當?shù)姆绞浇M織資源、激勵團隊、挖掘一切可能的價值，使資產價值在預期的時間內實現(xiàn)預期的價值。隨著商業(yè)地產面臨存量巨大、同質化嚴重的局面，如何將手中的優(yōu)質項目實現(xiàn)價值最大化是一個備受關注的命題。國內的萬達、寶龍、大悅城等輕資產模式是偽命題，還是真正意義上的REITS，相信時間會給出答案。商業(yè)地產項目中運營的歸依是資產的增值，而資產的增值又取決于運營的質量。為此，將資產管理與運營管理結合，以資產管理思路統(tǒng)籌并貫穿于每一項工作。從資本戰(zhàn)略角度，如何通過物業(yè)服務、運營管理、價值增值分層打造
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《市場推廣和美陳》主要內容：市場推廣的四個組成部分美陳和內裝活動和形式通路和表達公關和舞臺美陳在購物中心不同階段的不同角色2.1 市場定位階段 招商手冊2.2 二次裝修階段 經營主題2.3 正常營業(yè)階段 節(jié)假日裝飾和市場培育3. 美陳與其他市場推廣手段的協(xié)調3.1 媒體通路上的表達3.2 推廣活動中的興趣點3.3 外墻廣告和燈飾4. 美陳效果的評估租戶品牌在市場上的認知購物中心坪效的提升有效客流表示品牌效應大數(shù)據(jù)時代市場推廣手段的綜合運用5.1 VIP積分打通5.2 尋車系統(tǒng)和廣告5.3 主題活動和市場拓展6. 美陳的經營要點6.1 費用的來源和性質6.2 戶外廣告的法規(guī)和授權6.3 POP
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招商談判技巧及法務、工程、運營關聯(lián)問題解析 項目與案例復盤詳實 主要內容：招商談判技巧1.1 租戶談判是否主力租戶優(yōu)先 1.1.1 主力店定義：是指品牌比較著名，能為項目帶來巨大客流并對其他品牌有號召力的那些店鋪。作為購物中心的主要業(yè)態(tài)，不但能聚客，還能提升購物中心的商業(yè)價值。1.1.2 主力店招商的優(yōu)先考慮方式 A. 租金效應和動線考慮B. 引入主力店考慮的因素： 主力店影響力 客群和人氣 非主力店的租金提升 物業(yè)的增值 C. 如何排布動線： 動線的利用D. 談判的
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《購物中心開業(yè)后精細化運營管理》【課程大綱】一、運營管理分析的要素1、租戶端指標分析· 從租售比及其分布范圍，了解整個商業(yè)體的健康情況· 從提袋率了解租戶單個品牌的運營情況，從而確定是否需要調整業(yè)態(tài)· 從人流及其分布，引致大數(shù)據(jù)的采用和熱力圖的編制2、經營端指標分析· 從坪效及其分布階段，判斷商場整體的成熟程度· 從業(yè)態(tài)經營面積占比和租金貢獻率，看商業(yè)的業(yè)態(tài)分布的合理性3、 業(yè)態(tài)分布比例· 在購物中心剛進入中國市場時，其業(yè)態(tài)的比例；以及近年來，這種比例的變化· 業(yè)態(tài)變化調整時，從運營的角度，需要掌握哪些要點4、經營指標的制定和分析. 租賃為始的經營指標測算. 各經營端口的預算指標. 核算體制二
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購物中心品牌調整amp;基于合同的招商租賃管理要點對購物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點，項目開業(yè)后伴隨始終的品牌調整和升級才是永恒的話題。購物中心開業(yè)后的調整并不一定是對原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時期購物中心針對市場主動求變。招商租賃是關系一家購物中心成功與否的最關鍵因素。租賃決定購物中心的收入和產能。正如購物中心的成功取決于高回報的租賃一樣，購物中心的管理成功也建立在有效、高回報的租戶組合之上。課程收益本次課程在探討品牌調整與招商租賃時，我們著重剖析購物中心不同階段的調整思路和重點，解析租約的風險因素。本門課程采用樣本租約文件作為模板，但不從法律角度分析，而