李博文老師的內(nèi)訓課程
一、銷售主管和銷售團隊的激勵理論問題： 你認為你和你的銷售團隊的發(fā)展還有潛力嗎？ 講授1：人的潛力是無限的★表意識與潛意識，冰山學說問題：你認為激勵自己和別人的佳方法是什么？ 講授2：人的潛力靠激勵來激發(fā)★目標設定理論，激勵-關鍵因子理論，X理論和Y理論 問題：“只要想得到，便做得到“這種說法對嗎？ 講授3：人的潛力是可以被激發(fā)的★比馬龍效應 二、銷售主管的自我激勵問題： 你曾經(jīng)激勵過自己嗎？ 講授1：主管是團隊的靈魂，不但激勵別人，還需激勵自己 ★一頭獅子帶一群羊，可以打敗一頭羊帶一群獅子 ★一位連自己都無法激勵的人，一定無法去激勵別人 問題：你以往是怎樣激勵自己的