王健 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王健老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《拒絕“拍腦袋”--區(qū)域業(yè)務(wù)管理》 主講：王健【課程背景】“原來是自己負(fù)責(zé)幾家醫(yī)院的推廣，現(xiàn)在是負(fù)責(zé)半個(gè)省，幾十家醫(yī)院，五六個(gè)下屬，我該怎么計(jì)劃我的業(yè)務(wù)？”“明年上半年的指標(biāo)下來了，這么高，怎么帶著大家完成？”“競品馬上要上市了，我們怎么應(yīng)對？”“推廣資源大幅減少了，這業(yè)務(wù)還怎么做？”作為一名醫(yī)藥推廣領(lǐng)域剛剛晉升的一線業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何理性的分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況，從紛雜的數(shù)據(jù)中找到機(jī)會，確定重點(diǎn)和目標(biāo)，進(jìn)而制定區(qū)域發(fā)展的策略及相應(yīng)的行動計(jì)劃，是每位一線業(yè)務(wù)經(jīng)理成長的必修課。【課程收益】理解業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本思路熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本流程掌握潛力分析、競爭分析、目標(biāo)確定和制定策略及行動計(jì)劃的基
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《成為醫(yī)生的用藥顧問--醫(yī)院客戶專業(yè)拜訪技巧》 主講：王健【課程背景】當(dāng)前，醫(yī)療反腐正在全國全面開展。隨著大批腐敗案件的披露，醫(yī)藥推廣環(huán)節(jié)的各種腐敗行為再次成為了公眾關(guān)注的話他，也屢屢沖上各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的熱搜，成為輿論的焦點(diǎn)。加上近幾年來，國家不斷出臺各種醫(yī)改政策和措施，例如“兩票制”，“集采”等待，一方面把藥品進(jìn)入醫(yī)院的價(jià)格大幅壓低，減少了中間環(huán)節(jié)的利潤；另一方面，很多企業(yè)由于產(chǎn)品的招投標(biāo)而面臨著推廣形式和推廣隊(duì)伍的重新整合。顯然，國家更加鼓勵(lì)企業(yè)推出創(chuàng)新藥品，使得各類新藥上市速度加快，但即便上市，可能也面臨著同類產(chǎn)品的大規(guī)模宣傳和激烈競爭，必須在盡快短的時(shí)間快速起量，才能贏得市場先機(jī)。同時(shí)
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《從“成功”走向“成功”--4S輔導(dǎo)》 主講：王健【課程背景】“當(dāng)了經(jīng)理，每天那多事，真比自己做代表還累”“看著他們干的那么費(fèi)勁，還是我自己上吧”“這下屬真笨，怎么教都教不會”“十幾個(gè)下屬，人人都指望著我，不得把我累死”相信上面的這些想法曾經(jīng)出現(xiàn)在不少剛剛走上管理崗位的業(yè)務(wù)伙伴們的頭腦中。讓自己的下屬提升業(yè)務(wù)能力，從容應(yīng)對來自各方面的挑戰(zhàn)，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，是每位一線經(jīng)理的理想。4S實(shí)地輔導(dǎo)技能正是幫助地區(qū)經(jīng)理有效提升下屬相關(guān)業(yè)務(wù)能力的有利武器?！菊n程收益】熟練掌握輔導(dǎo)流程熟練應(yīng)用三種反饋類型學(xué)會使用三種輔導(dǎo)對話【課程特色】心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作為理論基礎(chǔ)視角--觀念--行為的梯次轉(zhuǎn)變，循序
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《提升與大客戶的溝通效率--大客戶管理》 主講：王健【課程背景】醫(yī)院內(nèi)的客戶遍布各個(gè)相關(guān)科室，有的在病房，有的常門診，有的帶教學(xué)，有的忙參會。究竟誰是“我的大客戶”？誰對我的業(yè)績增長影響最大？“我沒有用過你們的產(chǎn)品，沒有經(jīng)驗(yàn)”--如何推動客戶邁出第一步？“我已經(jīng)用的很多了，我的病人基本上都用你們的產(chǎn)品”--如何讓客戶“百尺竿頭更進(jìn)一步”？我的發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我該如何與大客戶溝通，達(dá)到溝通效率最大化？這些問題和挑戰(zhàn)，在《大客戶管理》中能找到答案和方法?！菊n程收益】了解“績效先鋒代表”的工作特點(diǎn)和方式掌握界定“大客戶”的標(biāo)準(zhǔn)，梳理自己區(qū)域的大客戶了解推動客戶轉(zhuǎn)變的基本思路和發(fā)展策略掌握“思維偏
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《避免沖突--客戶溝通技巧進(jìn)階版》 主講：王健【課程背景】“你們的產(chǎn)品太貴了”“你所說的這些跟我沒什么關(guān)系”“這個(gè)產(chǎn)品我很熟悉，不用你來介紹”“XX產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)比你們的好多了”“XX公司對我們的支持很大”“病人反饋你們這個(gè)藥副作用太大了”......類似的情形和反應(yīng)相信我們的業(yè)務(wù)人員在專業(yè)化推廣過程中會經(jīng)常遇到?？蛻魹槭裁催@么說？他/她真正關(guān)注的是什么？當(dāng)我們自以為很好呈現(xiàn)了我們的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，或者自以為很好地應(yīng)對了客戶的“反對意見”之后，客戶給我的反饋又是什么呢？“嗯，我知道了”“好吧，資料先放這吧”“行，我還有個(gè)會，回頭再說吧”更有甚者：“我在這行干了十多年了，我想一個(gè)副主任醫(yī)師還輪