周小明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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周小明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《如何避免供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)》從供應(yīng)鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】當(dāng)前很多企業(yè)，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中不清楚供應(yīng)鏈中存在哪些浪費(fèi)或是知道有很多浪費(fèi)的管理點(diǎn)而不知道如何管控、用什么方法管控。如何識(shí)別浪費(fèi)，如何避免浪費(fèi)，如何從供應(yīng)鏈的管理中要效益，這些問(wèn)題都是我們當(dāng)前企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的困境與課題。【課程收益】供應(yīng)鏈在企業(yè)中存在哪些浪費(fèi)從流程的角度如何規(guī)避供應(yīng)鏈中存在的浪費(fèi)從管理方法上如何規(guī)避供應(yīng)鏈中存在的浪費(fèi)如何給供應(yīng)鏈?zhǔn)萆?減掉浪費(fèi)的管理點(diǎn)供應(yīng)鏈管理中都需要哪類有效的管理工具【課程特色】基于企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有理論，有方法，有工具，能落地?！菊n程對(duì)象】采購(gòu)、物流、工藝、
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《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】 客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下重難點(diǎn)問(wèn)題：1、大客戶開發(fā)規(guī)劃與拜訪：如何規(guī)劃與推進(jìn)客戶關(guān)系，布局大客戶開發(fā)？如何有效完成大客戶拜訪，逐步建立信任關(guān)系？2、大客戶需求挖掘與價(jià)值傳
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《采購(gòu)成本的有效協(xié)同控制方法》影響采購(gòu)成本的不只是價(jià)格主講：周小明【課程背景】對(duì)于制造型企業(yè)，降低采購(gòu)成本將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，但是在與供應(yīng)商的實(shí)際業(yè)務(wù)交往中，我們既要質(zhì)量，交付又要價(jià)格與發(fā)展。而價(jià)格成本問(wèn)題卻只交給了采購(gòu)部。實(shí)踐證明，采購(gòu)降本與供應(yīng)商管理只靠采購(gòu)部一個(gè)部門是無(wú)法達(dá)成的。必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)降本方案；研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量等各部門必須就供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，通力合作，消除浪費(fèi)與內(nèi)耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，本次培訓(xùn)結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)降本案例，在策略、方案與實(shí)操上給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，讓采購(gòu)職能從“成本中心”轉(zhuǎn)為企業(yè)的“利潤(rùn)中心
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《采購(gòu)談判策略與技巧》成本最低，收益最高的方式主講：周小明【課程背景】采購(gòu)談判是采購(gòu)管理工作很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是給企業(yè)創(chuàng)造效益的最有效方式但是采購(gòu)人員在面對(duì)不同類型，不同領(lǐng)域的供應(yīng)商的時(shí)候，又不知道該如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，談判有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的模式與方法呢？談判有哪些技巧可以學(xué)習(xí)和值得借鑒的呢？談判中會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？如何有效防止談判中的風(fēng)險(xiǎn)呢？【課程收益】此課程是聘請(qǐng)德勤咨詢公司基于眾多行業(yè)與談判場(chǎng)景下，全面打磨出來(lái)的供應(yīng)商談判模型，你能將學(xué)習(xí)到：如何選擇談判對(duì)象如何制定談判目標(biāo)談判前需要哪些準(zhǔn)備如何有效控制談判的走向與效率談判風(fēng)險(xiǎn)的管控談判后的管理追蹤【課程特色】以頭部知名企業(yè)談判模型為依據(jù)，總
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《供應(yīng)鏈庫(kù)存的有效控制方法與優(yōu)化》從供應(yīng)鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】 大的市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)頻繁，客戶預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，企業(yè)庫(kù)存居高不下，另一面面臨無(wú)法給客戶及時(shí)交付，無(wú)法有效精準(zhǔn)的管控供應(yīng)鏈和控制庫(kù)存會(huì)給企業(yè)帶來(lái)雙重的浪費(fèi)。庫(kù)存成本一直是企業(yè)里面的重點(diǎn)管控對(duì)象。【課程收益】如何分析和有效利用客戶的預(yù)測(cè)全面降低庫(kù)存的方法都有哪些企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化的具體方法及工具應(yīng)用我們應(yīng)該選擇哪些庫(kù)存控制方法更有效供應(yīng)鏈有效協(xié)同的方法與策略【課程特色】基于企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，有理論，有經(jīng)驗(yàn)，有方法，有案例，有工具，能落地?！菊n程對(duì)象】采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理及以下員工?！菊n程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）【課程大
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《供應(yīng)鏈流程體系搭建與風(fēng)險(xiǎn)防控》從“水到渠成”向“渠成水來(lái)”轉(zhuǎn)變主講：周小明【課程背景】供應(yīng)鏈管理流程是任何企業(yè)都必須使用的一個(gè)有效措施，在諸多企業(yè)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中憑借舊有的工作習(xí)慣在運(yùn)行企業(yè)：經(jīng)常面臨流程運(yùn)行不暢，流程節(jié)點(diǎn)不清晰，職責(zé)邊際不清晰以至于工作推諉、項(xiàng)目擱置等，這給企業(yè)造成了很多溝通浪費(fèi)與管理浪費(fèi)。往往這些隱形成本是無(wú)法被有效識(shí)別甚至被忽略的。另外一種類型就是企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，而現(xiàn)有的流程和管理水平明顯跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的形式需要。企業(yè)一旦面臨融資或是上市的時(shí)候就會(huì)面臨很多關(guān)于流程與合規(guī)性的問(wèn)題。當(dāng)前的運(yùn)行體系：是否具備有效的歷史數(shù)據(jù)支撐，是否具備清晰的管理架構(gòu)和流程，是否存在自己都