李明老師的內訓課程
構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) ——以客戶為中心的銷售組織能力建設 主講：李明課程背景：對于大多數(shù)TOB企業(yè)來說，公司的80收入來自于銷售項目的管理，銷售項目成功的運作和管理是所有公司正常運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機會點管理到形成合同，及風險管理，競爭管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項目運作的效率和成功率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分TOB企業(yè)面臨團隊協(xié)作能力差、銷售項目運作能力差，不能滿足客戶深層需求導致交付問題、無法適應新業(yè)
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ToB大客戶高效拜訪與溝通 用一半的時間贏得兩倍的訂單 主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經陣亡2、忽視了需求后面的客戶動機，無法獲得訂單3、被客戶控制談話，無法真正獲得有效溝通課程收益：1、幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪流程與方法，按照客戶的采購決策模型進行有效銷售2、幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式、共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語言，縮短銷售周期，提升最終銷售贏單率授課方式：視頻+小組
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客戶關系管理與拓展讓客戶關系成為企業(yè)第一生產力主講：李明課程背景： 1、缺乏對 HYPERLINK quot;http://gongkaike.9966333.com/shichangyingxiao/kehuguanxiguanli/quot; \t quot;http://mgongkaike.9966333.com/shichangyingxiao/dakehuyingxiao/_blankquot; 客戶關系管理的整體性認識和方法論的掌握；關鍵客戶由少數(shù)銷售精英掌控，山頭林立，尾大不掉，客戶成為個人的資產，而不是公司的資產。2、 公司在戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務計劃層面，缺少 HYPERLIN
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ToB企業(yè)銷售項目運作策略及演練 主講：李明課程背景：你是否遇到這些問題?:1. 銷售項目缺少前期分析與策劃2. 項目整體策略沒落實到各個環(huán)節(jié)3. 銷售項目資源錯配，資源浪費4. 缺乏全流程的項目管理5. 團隊沒有形成合力6. 做項目跟著感覺走7. 缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維8. 售前，售中，交付各自為政9. 不能形成統(tǒng)一銷售語言? 對于大多數(shù)TOB企業(yè)來
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高效客戶拜訪與溝通及場景演練 ——用一半的時間贏得兩倍的訂單 主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經陣亡2、忽視了需求后面的客戶動機，無法獲得訂單3、被客戶控制談話，無法真正獲得有效溝通課程收益：1、幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪流程與方法，按照客戶的采購決策模型進行有效銷售2、幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式、共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語言，縮短銷售周期，提升最終銷售贏單率授課方式：視頻+小組研