郭楚凡 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 人力資源 管理技能 市場(chǎng)營(yíng)銷
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郭楚凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
八連環(huán)績(jī)效量化技術(shù)主講：郭楚凡【課程目的】很多經(jīng)理人都陷入這樣的誤區(qū)，認(rèn)為績(jī)效考核是人力資源部門的事情，然而恰恰忘記了自己的業(yè)績(jī)正是通過下屬的表現(xiàn)而體現(xiàn)出來的。所以，有效的績(jī)效考核是體現(xiàn)管理水平的重要因素，也是職業(yè)經(jīng)理人必備的技能。有效運(yùn)用目標(biāo)管理與績(jī)效考核,達(dá)到成為管理工具的一部分, 并幫助所有的管理人員都能夠有效的掌握其個(gè)人及屬下的績(jī)效。通過建立和完善績(jī)效管理體系，以確保發(fā)揮以下方面重要作用：── 掌握員工在完成組織目標(biāo)中的貢獻(xiàn)以及不足；── 作為評(píng)定員工升遷、調(diào)配、獎(jiǎng)酬、解雇等的依據(jù)；── 作為員工培訓(xùn)、開發(fā)的依據(jù)，以及評(píng)價(jià)這方面政策的依據(jù)；── 作為人力資源規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、工作進(jìn)度安排
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目標(biāo)管理與績(jī)效考核主講：郭楚凡【課程背景】企業(yè)生存的關(guān)鍵是要有良好的效益，員工發(fā)展的關(guān)鍵是要有突出的業(yè)績(jī)，人力資源管理的核心問題是管理業(yè)績(jī)。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，如何找到能鑒別員工的能力，激勵(lì)員工的潛力，發(fā)揮員工的聰明才智，代表先進(jìn)管理理念的業(yè)績(jī)管理技術(shù)，是企業(yè)人力資源管理所面臨的最大挑戰(zhàn)。本課程將向您介紹現(xiàn)代績(jī)效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通過互動(dòng)的形式和您一起分析績(jī)效管理中常見的誤區(qū)與克服辦法。【培訓(xùn)目的】正確理解目標(biāo)管理和績(jī)效管理；掌握正確的目標(biāo)的方法；掌握設(shè)計(jì)績(jī)效管理系統(tǒng)的方法；通過對(duì)成功企業(yè)的案例分析，避免推行績(jī)效失敗的可能。【適合對(duì)象】總經(jīng)理、副總、各部門經(jīng)理、主管、各項(xiàng)
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六連環(huán)薪酬量化管控主講：郭楚凡● 課程說明: 六連環(huán)薪酬量化管控，既從理論上回答任何一次加薪、降薪、誰(shuí)比誰(shuí)高薪、誰(shuí)比誰(shuí)低薪的現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)保證薪酬對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)要有公平性的基本要求,是中國(guó)人力資源管理領(lǐng)域的重要成果。一套科學(xué)、完整的薪酬體系的建立必須依賴以下三個(gè)前提工程：①人力成本的分析，即人力總成本與銷售額的合理比例；②崗位評(píng)價(jià)/能力評(píng)價(jià)，即確定不同崗位的價(jià)值（不是價(jià)格）和個(gè)人能力系數(shù)；③社會(huì)薪酬水平的調(diào)查，即確立本公司的薪酬水平在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力● 課程大綱：第一部分 三大價(jià)值導(dǎo)向1.0個(gè)人價(jià)值2.0崗位價(jià)值2.1當(dāng)個(gè)人價(jià)值大于崗位價(jià)值，即固有價(jià)值大于使用價(jià)值時(shí)2.2當(dāng)個(gè)人價(jià)值小于
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狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：mdash;mdash;降低灰色營(yíng)銷依賴，掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力mdash;mdash;標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化；mdash;mdash;掌握營(yíng)銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具；mdash;mdash;提升大單營(yíng)銷中的過程管理和控制客戶能力；mdash;
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3P（職位、薪酬、績(jī)效）實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)講師：郭楚凡課程說明：為什么我們的工作總是忙而無用、勞而無功？如何讓您的下屬同您一樣忙碌起來，并且工作得更為高效？為什么考評(píng)效果總是不佳，要么虎頭蛇尾、走走形式，要么就遭人非議 為什么公司利潤(rùn)降低了，員工的獎(jiǎng)金反而提高了？工資低了留不住人才，高了卻不一定能留住人才，高低之間，如何取舍等？這就是本課程要解決的問題。本課程設(shè)計(jì)以人力資源3P管理為基礎(chǔ)，通過咨詢實(shí)戰(zhàn)案例和情景模擬，深入剖析職位、薪酬、績(jī)效管理落地的系統(tǒng)方法和工具，幫助學(xué)員輕松提升以3P為基礎(chǔ)的人力資源管理能力。培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源專員、部門經(jīng)理課程目標(biāo)：1、正
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慧眼識(shí)人mdash;高效招聘面試技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】在當(dāng)今世界, 一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是: 哪家企業(yè)擁有一流的人才, 它就會(huì)有一流 的產(chǎn)品,也就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地.怎樣招聘與企業(yè)發(fā)展要求一致的人永遠(yuǎn)是人力資源管理的重要工作之一.但如何能招到一流的且又符合企業(yè)文化的人才，又涉及到是否有正確的招聘方法及面試技巧。 本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助招聘工作者提高招聘與面試的知識(shí)和技巧，提高招聘的成功率，確保招到符合企業(yè)文化和職位要求的人才。培訓(xùn)從以下三個(gè)方面進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)：1.：使學(xué)員意識(shí)到招聘的重要性和體系方法；2.：通過流程圖、需求分析、心理測(cè)評(píng)等工具使學(xué)員掌握可落實(shí)的硬性工具；3.：介紹